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オンラインで商談。で、決まっていますか?

2021.09.14 (火)

 

はじめまして!がオンライン。

が、もはや
普通になった(私だけ?)
今日このごろ

皆さんはいかがでしょうか?

業種業態によって
それはムリ!なことは
もちろんありますので

誰もがというわけには
いかないでしょうが

はじめまして!の
ハードルはむしろ
下がったんじゃないかと
私は思うんですよねえ。

ネット環境さえあれば
場所の制約はないし

移動時間が節約でき
そのぶんアポの件数が増やせる。

が、いっぽうで次につなげる
いわばビジネスの目的である

「成約」のハードルは
ぐぐっと上がった気がする。

以前なら
よほど暇じゃない限りw

移動時間と交通費をかけるぶん
売りたい側も買いたい側も
多少なりとも吟味をしたと思うが

いまは「まずは聞いてみるか」
みたいな感じでしょうかね。

対面でなかなか会えない!

世の中なので(._.)
どうやって人と非接触で
商談を完結できるか?

ネットや通販で
売るために手法を変更だ!

なんて方にばかり
意識が向きがちになりますが

たとえば
住宅といったような高額な商品や
●十万円、●百万円といった
高額なサービスとかを

実物を見ずに
実際にそのサービスを
提供する人に

接触することなく
買う気になりますかねえ。

少なくとも私は買わないなあ。

なんでね
ネットでの商談では

ネットで売りきる!を
目標とするんじゃなくて

「実際に見て触れてみたい!」

「ぜひこの人に会ってみたい!」

目標にすべきじゃないかなあ。

なんてことを改めて
きのうご一緒した皆さんに
実感させてもらった次第。

皆さんも考えてみてくださいね。

Y内さん、A社さん
お会いできてよかったです(^^;)感謝!

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