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【ご縁ゴト】できる人いますか？いや、マジでいないっす・・・

2021.02.25 (木)

◆ご縁ゴト◆　
＜2021.2.25　Vol.1361＞

できる人いますか？いや、マジでいないっす・・・

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CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

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『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> できる人いますか？いや、マジでいないっす・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【2月24日（水）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

連日の晴れですが
気温は昨日にくらべ
5度ほど下がり風が強くて寒かった。。。

＜時々刻々の記＞

今日はアポイントが
夕方に1件だけなので
ノンビリとデスクワーク開始。

10時前に
珍しく会社の外線に電話が。
（スマホに転送されます）

出てみるとなんと懐かしや
20年前に株式上場準備で
共に苦労をかさねた
戦友である会計士のHさん！

スマホが壊れて
私の携帯番号が
わからなくなったのでと。

なるほど
こんな時に備えてまだ
固定電話は必要かもですね(^^;)

イヤー元気？なんて
懐かしトークをした後は
やはり、IPO準備人財のご相談。

これについては後段で詳述。

Hさんとの電話をおえたら
今度はご紹介にて
新たにご縁をいただいた
名古屋のKさんよりお電話。

資料をお送りする約束をして
午前の部の仕事はいったん区切り。

お昼を食べて午後からは事務所で
せっせと書き物仕事。

16時、名古屋から
わざわざお越しくださったH社長と
東京のパートナー企業、U社長と
今後の提携などなどについて打ち合わせ。

Hさん、わざわざ
お運びくださりありがとうございました！

Hさんをお見送り後は
これまた名古屋のMさんから
入ってきた急ぎの依頼に対応し

何件か電話などで
やりとりをして20時半に帰宅。

晩御飯を食べてから
積み残した業務の処理や
メールのお返事などをさせていただき

久々に暖房を入れてオヤスミナサイzzz

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■<2>できる人いますか？いや、マジでいないっす・・・
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昨日も相談をお受けした

「株式上場準備を経験し実現した人！」

かつ

「CFO（最高財務責任者）経験者！」

いませんか？

残念ながら

「ごめんなさい。いません(>_<)」

が、1年以上つづいております。。。

そして上記を答えると
かならず言われてしまうのが

「じゃあ、タオモトがやってくんない？」

です。

ありがたいお言葉なんですが
今の立場では1社に専従し常勤は無理。

なんでこんな状況なのか？

きのうのメルマガにも書きましたが
IPO（株式上場）を実現できる会社は
1年間で約100社前後です。

つまり冒頭に書いたような人財は
1年間に約100人しか誕生しないってこと。

しかもその100人全員が転職したり
私のように独立する訳じゃない。

となればいかに
冒頭ような即戦力人財を
採用することが難しいことが
お分かりいただけるのではないかと思います。

なんでね
私は相談をうけたら決まって
「育てましょ」とアドバイスします。

あたりまえですが
最初からできる人なんていやしない。

私だって28歳で
右も左もわからない状態で
株式上場準備の責任者に
いきなり据えられたんですから（爆）。

でも当時、社外から
支えてくれた経験者の方や
サポーターに伴走してもらい
育ててもらったから、今があるわけなんですよ。

今は人財のシェアリングも
珍しくなくなりましたし
それなりのメリットもあるので
必要に応じて大いに活用すべきです。

でもその活用の仕方が
目の前のタスクや課題の解決に
どうも偏重しているような気がする。

私がかつて務めていたベンチャー企業。

当然、小規模なので
社内のリソースに限界があった。

シェアリングなんて
言葉がなかった時代でしたが
社員をOJTで育てることに
社外の人財をうまく使っていた。

当時はこれを
無我夢中の当事者だったので
こんな風に言語化できませんでしたが
今振り返って、確信しています。

人財がいないよ！ってお嘆きの方。

ひと昔前に比べたら
今は人財をシェアリングできる
機会が格段に増えています。

つまり外部人財を
タスクやミッションを
解決するだけに活用するのではなく
社員を人財にするためにも活用する。

そんな視点を
お持ちになってみてはいかがでしょ？

あ、私でよろしければ
伴走型でOJTさせていただきますので
下記までお気軽にお申し付けください(*^-^*)
https://bit.ly/3kG6ylL

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

いつもお世話になっている
U社長のご紹介で
あらたにご縁を頂いたSさん。

広い意味で私と同業ですが
出自が違うとアプローチも違うなあ。

勉強になります(*^-^*)

あ、相性はバッチリなので
いいお付き合いになりそうです。
Uさん、ありがとうございました！

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【ご縁ゴト】この人ならバッチリOK！と思った理由は？

2021.02.24 (水)

◆ご縁ゴト◆　
＜2021.2.24　Vol.1360＞

この人ならバッチリOK！と思った理由は？

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> この人ならバッチリOK！と思った理由は？

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【2月23日（火）】

＜ダイジェスト＞

東京北部の自宅と
埼玉南部のスーパーを往復ｗ

昼間の外気は15度前後と
きのうよりは下がりましたが
晩冬とは思えない陽気でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅でノンビリ休養。

午後からは大河ドラマ
「麒麟がくる」の総集編をBGMに
パソコンであれこれと作業タイム。

しばらくするとLINEやメールで
いろいろ連絡が入ってきたので
お返事を書いたり
打ち合わせの日程調整をしたり。

16時過ぎに区切りがついたので
母と一緒に車でスーパーへ買い出しに。

17時過ぎに帰宅後は
パートナーメンバーや
お世話になっている方からの
メールなどへお返事をして
19時過ぎにパソコンをシャットダウン。

晩御飯を食べたあとは
テレビをしばしボーっと見て
その後は今、ハマっている小説を
いっき読みした祝日の夜(*^-^*)

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■<2>この人ならバッチリOK！と思った理由は？
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先日、ご支援先に
あらたにCFO（最高財務責任者）として
就任予定のNさんという方とお会いしました。

いまは某上場企業で
ご活躍中ですので経験もバッチリ(*^-^*)
お人柄も申し分ないなと思いました。

そんなお前、一回あっただけで
何を根拠に思うんだよ？

なんてお叱りをうけるかも（汗）

僭越ながら申し上げれば
私もこの世界に四半世紀おり
いろんな方にお会いしてきました。

そしてみずからも
過去2社で、昨年からは1社で
CFOをつとめておりますのでね

そうっすね。いわば「直感」かな（爆）。

では、なんの参考にもならんので
私がNさんを「大丈夫」と判断した
根拠の一つをご紹介します。

それは対話の中で
Nさんがさらっと言われた

「トップの思いを
タスク化するのが私の仕事ですから」

という言葉。

これを別な言い回しにすると

トップがかかげた大きな目標を
小さな作業に細かく分解すること。

そのうえで現実的な予定を組み
それらを遂行する旗振り役となること。

ただし中小ベンチャー企業では
CFOが旗をふってるだけではダメで
みずからもタスクを遂行できる
いわばプレイングマネージャーで
あることが欠かせませんが。

こうして文書にすると
なんだ、そんなことかよ！

って思えてきません？

でもね、この
「なんだ、そんなこと」を
愚直にできる人（会社）は
本当に少ないんですよ。

諸説あるものの
IPO（株式上場）を目指している会社は
数万社はあるといわれております。

んが、実際に
IPOを実現できた会社は
2020年で、たったの100社なわけです。

かりに分母が1万社なら1%。
5万社なら0.2%、10万社なら0.1%の狭き門。。。

IPOを実現するには
じつに様々なことを
クリアする必要がありますが

その根底にあるのが今回
書いたような「なんだ、そんなこと」である
目標をタスク化し、それを実行すること。

これは経験者として
今も色あせない必須条件だと断言できる。

そしてこれらは
上場を目指すうんぬんに関係なく
会社を守っていくための要諦でもある。

皆さんの会社には
「タスク化」できる人財はいますか？

そんな人財を伴走して
育成するのも私の大切なミッションですので
よろしければお気軽に下記までご相談ください(*^-^*)
https://bit.ly/3kG6ylL

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今日は朝から懐かしい方より
IPO人財に関するご相談を受けておりました。

ここ最近、またぞろこっち系の
話が増えつつありますね。

皆さん相当に困っているんですが
そりゃ無理もないです。というか
今のやり方では解決できないと思う。

明日はそんな話を
ご紹介いたしますので
宜しければお付き合いくださいませ(*^-^*)

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【ご縁ゴト】反響が大きいので(^.^)おもなQ&Aもシェアしますね。

2021.02.23 (火)

◆ご縁ゴト◆　
＜2021.2.23　Vol.1359＞

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【2月22日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

二日連続で気温は20度越え
移動中の車中は初夏の陽気（爆）
夜半まで余韻がのこり
コートいらずの一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中はメールのやり取りと
資料の作成をしながら
会議のはじまりを待って

11時より札幌のWさん
東京のTさんと3人でZoom会議。

正午過ぎに会議を終え
Wさんと電話で少々お話をして
昼飯をダッシュで食べて事務所へ移動。

今日は珍しく
パートナーのKさん＆Uさんが
そろっており(^.^)軽く打ち合わせ。

14時半からは
プロジェクトをご一緒しているSさん
VC時代からの大切な仲間、Nさん＆Kさん

そしてSさんの会社に
新たにジョインされるNさんと
総勢5名での打ち合わせ。

16時、打ち合わせを終え
皆さんをお見送りした後は
一人になった事務所で（寂ｯ）
もくもくとデスクワークを。

いつかやろうと先送りしていた（汗）
企画書類も「欲しい！」という
お客様からの声が
背中をおしてくれて作成完了(^.^)

のでｗ23時過ぎに帰宅。

遅い晩飯を食べて
メールチェックすると

いつもお世話になっている
名古屋のAさんから
嬉しくありがたいメールが入っており
お礼の返信をして
気持ちよくオヤスミナサイzzz

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■<2>反響が大きいので(^.^)おもなQ&Aもシェアしますね。
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きのうご案内した
3月より公募が開始される
中小企業等事業再構築促進事業の補助金。
（↓チラシは下記をご参照↓）
https://bit.ly/3brl659

さっそく多くの方から

「完全成功報酬で
　サポートしてくれる事業者を
　紹介してください！」などの

お問い合わせをいただいておりますので

主なQ&Aも下記に展開させていただきますね。

Q1）申請できる企業の条件などは？
A1）申請前の直近6か月間のうち、任意の3ヶ月の合計売上高が
　　その前年同3ヶ月の合計売上高と比較して10％以上減少している中小企業

Q2）採択されなかった場合でも費用は発生するの？
A2）費用は一切かかりません（着手金も返金）

Q3）具体的に何をどこまでサポートしてくれるの？
A3）事業計画作成を含め各種申請資料作成から申請まで、事業者（社労士法人）が代行

Q4）採択率は？
A4）小規模事業者持続化補助金の第一回の採択率を考えると
　　約90％の採択率になると想定（当然ながら保証はできません）

私もこの1年ほど
コロナ禍で否応なく
お客様からのご要望に応じ
各種補助金の情報収集と提供や

申請のお手伝いなどを
行ってきて感じていることがあります。

それは「1次」が「一番」だということ。

どういうことでしょう？

具体例でご説明すると

ものづくり補助金という
人気が高い補助事業がありますが
これ、採択率をみてみると
1次の採択率は66％、2次が55％というように

公募の時期が遅くなるにつれて、
まるで入試のように狭き門になっていく。

逆に考えれば、1次公募で申請することが
採択率がもっとも高くなるということです。

まさに「先んずれば人を制す」なり。

「後悔先に立たず」とならぬよう
（先着順で締め切ります）
お問い合わせ
資料入手・エントリーは無料ですので
↓今のうちに下記までどうぞ！↓
https://bit.ly/3kG6ylL

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

天皇誕生日（祝日）の東京
本日も快晴なり(^.^)

震えるほどではありませんが
昨日に比べて気温はさがりましたね。

今日は在宅ワークと
週末からの出張に備え
いつもは任せっぱなしの（反省）
母のサポートなどをして過ごします。

良い祝日をお過ごしくださいませ(^.^)

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２）営業支援（4年間で売上2億円から22億円（11倍）に成長！）

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４）事業承継支援、Ｍ＆Ａ支援、デューデリジェンス

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【ご縁ゴト】これ、やらない理由がないでしょ？

2021.02.22 (月)

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＜2021.2.22　Vol.1358＞

これ、やらない理由がないでしょ？

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【2月21日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

最高気温は20度を超えて
もう冬は終わり？と
錯覚するような暖かな一日でした。

＜時々刻々の記＞

きのうと違って
心おきなく朝寝坊の日曜日（笑）。

朝昼兼用のご飯をたべながら
大好きな旅番組をみて
しばしノンビリ過ごし

夕方からルーティンワークと
メールへの返信などをおこない
晩御飯を食べて再びノンビリと。

母のサポートで帰省していた
弟を車で家まで送り届けた
1時間ほどのドライブのほかは
外出せずに過ごした日曜日でした。

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■<2>これ、やらない理由がないでしょ？
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かつて株式上場準備のお手伝いで
お世話になったI社長のご紹介で

お世話になっている皆さまに
週末、とあるご案内をさせていただきました。

感度の高い皆さまは
すでにご存知かもしれませんが

3月より公募が開始される
中小企業等事業再構築促進事業の補助金。

当然のこととはいえ
れいによっていろいろと条件や
面倒な手続きがあるんですが
（↓チラシは下記をご参照↓）
https://bit.ly/3brl659

手続きを完全成功報酬で
お手伝い下さる事業者さんを
I社長からご紹介いただきました。

むろん、ご紹介する以上は
道義的な責任がありますから
私の方でも調べました。

結果、これなら
お知り合いに紹介できるなと
判断したので
早速にご紹介したところ

速攻返事をくださった
某社のO社長より
下記のお言葉を頂戴しました(^^;)

「これ、やらない理由がないのでは？」
「登録だけでも今すぐしよう」と。

こういっていただけると
お役に立てたようで私も嬉しい(*^-^*)

あ、詳しい情報をご希望の方は
下記までお気軽にメールくださいね(^^;)
taomoto@tetraforce.jp

あるいはこのメルマガに
返信いただいてもOKですよー！

で、話を戻すと（汗）
そして私も感情ある人間ですから
次のお役立ち情報などは
やっぱりO社長のように
「リアクション」して下さる方へ

最優先で案内しちゃうようになる。

だって何の反応もない方に
メールとかを送り続けたら
嫌われちゃうかなあ。

なんてことを
思っちゃいますしね。

あ、誤解がないように
明言しておきますとね
相手（私）に気遣いとか
お世辞とかは一切無用なんです。

各社各様の事情があるので
フィットしない制度や情報も
当然、ある訳ですから

断ることは失礼ではありません。

むしろはっきり言ってもらった方が
コチラも助かりますし
対話を重ねる中でより
お相手のニーズがより明確に
理解できるので

次回以降はより
お役に立てる可能性も高まります。

いろんな情報や
ネットワークを持ってるねと
お客様より言っていただけて
照れくさくもありがたいですが

自社に役立つ情報を
よりタイムリーに得るための
アドバイスをしますと

「かならず打ち返す」ことかな。

むずかしいことは1つもなくて
いただいたメールや電話などに
必ず返事をする。それだけ。

これを面倒がったり
あるいは気を使いすぎて
スルーしちゃうことあると思います。

もちろん私だって
完璧に全部なんて返せていないし。。。

でもそのためらいは
色よい返事をしなければ！
なんて思いがどこかにあるからかも。

それ実は取り越し苦労なことが
多いんじゃないかなと私は思う。

ノーサンキューでも返事をする。

「打ち返す」をお互いに
心がけていきたいですね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本日も20度越えの東京。

車の中は初夏の陽気ｗ

今日は懐かしい面々が
久々に一堂に会した
楽しい打ち合わせでした。

Sさん＆Kさん＆Nさん
来てくれてありがとうね(^.^)

また気軽に
遊びに来てくださいませね(*^-^*)

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【ご縁ゴト】これ欲しい！え？売らないってどゆこと？

2021.02.21 (日)

◆ご縁ゴト◆　
＜2021.2.21　Vol.1357＞

これ欲しい！え？売らないってどゆこと？

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> これ欲しい！え？売らないってどゆこと？

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【2月20日（土）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から東京へ。

名古屋も東京も気持ちよく晴れ
日差しの下は小春日和の一日(^.^)

＜時々刻々の記＞

遠くに聞こえる電話の音で
目覚めた土曜日のはじまり。

電話の主は心配した
ホテルのフロントの方m(__)m

時計を見るとなんと正午過ぎ（汗）
目覚ましをセットするのを
すっかり忘れて大寝坊（爆）。。。

チェックアウトを延長してもらい
ストレッチの先生に
時間変更のお願い電話をして
13時過ぎにホテルを出発。

良いお天気に誘われてかしら？
名古屋駅周辺はかなりの人出。

新幹線も多少は増えたかもですが
ざっと2割くらいの乗車率で
のぞみ226号で向かうは品川。

沿道もずっと良いお天気で
途中富士山をながめながら
ぼーっと過ごして

いつもにくらべて
ピッタリ1時間遅れでｗ
15時17分に品川駅に到着。

カフェで一息ついて
買い物を済ませて
笑いながら待っていた先生に
出迎えられてストレッチタイム。

スッキリバッチリ
一週間分の疲れをとってもらい
18時過ぎ、茅場町の事務所に到着。

いただいたいた
メールとメッセージにお返事をしてから
来週以降の準備を中心に
デスクワークにいそしんで夜半に帰宅。

食事を済ませてから
未決書類にひととおり目をとおして
ノンアルでオヤスミナサイzzz

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>これ欲しい！え？売らないってどゆこと？
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長年の友人でもあり
仕事でも付き合いのある
東京のNさんより

不動産のプロを紹介してほしいと
相談をうけまして
私が一番信頼している
名古屋のAさんをご紹介。

NさんとAさんの付き合いは
始まったばかりではありますが
いやあ紹介して良かったなあと(^.^)

なぜかといいますと
Aさんが「とめてくれる」人だから。

ようはね
不動産が欲しい！っていうお客さんに
「それは。やめた方がいいですよ」って
言ってくれる人だってことです。

当然、お客さんが
そのアドバイスを聞いて
不動産を買わなければAさんは
収益をあげることができません。

でもプロの目で見て
リターンよりもリスクが大きいなど
お客さんのためにならないと思えば
プロとして「とめる」。

確かに目先の収益は失うが
この姿勢が信頼のクチコミとなり
Aさんは周囲から絶大に信頼され
結果として仕事と情報がより集まる。

まさに「急がば回れ」の
真髄をきわめているなと私は思う。

私がかかわりの深い
M&Aや事業承継の世界でも
成功報酬のために
過度なリスクのある案件を

あとは知らねえよとばかりに
約定させている業者も散見します。

でもね、私も独立して
15年ほどM&Aや事業承継の世界に
かかわっておりますが

お客様のためには
「とめる」べきなのに
「とめない」業者は
いつの間にか名前を聞かなくなりますね。

いつの世もブームに便乗し
荒稼ぎして風のように去るものは
どの業種業界にもおりますのでね

これからも
なくなることはないでしょうが

皆さんは地に足つけて
商売されておられるわけですから

目先の収益に振り回されず
御社のために

「やめたほうがいいですよ」と

勇気をもって直言してくれるのが
どの分野でも本物のプロじゃないかなあ。

Aさんの姿をみて
私も決意を新たに思うのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2週間ぶりに東京で過ごす日曜日。

気温は20度を超え
冬はもう終わったか！と
錯覚させるような陽気ですが

そうは問屋はおろさずと
油断をせずにいましばし
お互いに過ごしてまいりましょ。

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