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【ご縁ゴト】日本企業とは、中小企業である。

2020.03.29 (日)

_________________________

◆ご縁ゴト◆ 
<2020.3.29 Vol.1030>

 
日本企業とは、中小企業である。

テトラフォース・パートナーズL.L.P.
https://goo.gl/6TdQGo

株式会社北海道PVGS
https://goo.gl/pw7Rfa

 
垰本泰隆(たおもと やすたか)

___________________________

〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 日本企業とは、中小企業である。  

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

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毎日の出来事や出会いから気づいた

皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

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■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【3月28日(土)】

<ダイジェスト>

東京は品川・神保町・茅場町にて。

曇りのち雨となり
昼間の気温は20度を優に越え
半袖の人もいるくらい暖かかったですが

夜は一気に10度未満まで気温が下がった
ジェットコースターばりな一日でした。

<時々刻々の記>

午前中は自宅でお休みのヒトトキ。

13時過ぎに車で移動を開始。品川へ。

地元で手に入らない((+_+))
日用品を買い求めてから
14時半よりストレッチ整体スタート。

K先生の「元日の朝みたいだ」という
言い得て妙な言葉が象徴するくらい閑散。。。

16時半過ぎ。神保町の事務所へ。
デスクワークをしてから
残った私物などをまとめて
21時半過ぎに茅場町の新事務所に搬入。

雨足が強くなった中
ガラ空きの道路のお蔭で順調に
22時半過ぎに帰宅。

天気予報を見て(雪予報)
明日の最後の搬出をどうしようか
考えてたら、眠くなりました(笑)。

_________________________

■<2>日本企業とは、中小企業である。
_________________________

一昨日の27日、日経新聞に掲載された
とある記事に、衝撃を受けました。

小西美術工芸社の
デービッド・アトキンソン社長のオピニオン。

「日本、脱・中小企業優遇策で成長を」
というタイトルの言説。

ポイントを以下に要約しますと

1)日本企業は殆どが中小企業

2)中小企業は生産性が低い

3)中小企業が多いほど、国全体の生産性は下がる

4)生産性が低い→低所得→低収益

以上から、コロナ騒動ですぐ悲鳴を上げる企業が多い。

で、この構造問題を解決するには
全ての企業が大企業や中堅企業を目指すような
政策をとり、中小企業への優遇策をやめること。

私的にはこの言説に
申し上げたいことは山ほどありますが
各論の部分においては正しいなと思う
ところもありますし

是非や賛否は別にして
デービッドさんを「凄い」と率直に思います。

顔も名前も晒したうえで
堂々と自分の考えを公の場で披露しきったことを。

恐らく、この記事をお読みになった
中小企業の経営者の皆さん方の中には
怒りに震えた方もいたかもしれない。

私は見ていませんが
すでにネットで炎上してるかもしれないし
会社や本人に、抗議や反論が寄せられているかもしれない。

が、一方で「よく言った!」
「その通り!」と拍手喝采している方もいるのではないかと。

私も中小企業の端くれですから
悔しい気持ちになりましたよ。記事読んで。

中小企業の皆さん
言われっ放しじゃあ、悔しくないですか?

悔しさは愚痴で終わらせちゃあ
意味がないですから
キッチリ生き残って見返してやりましょう。

生き残るために必要な
シタタカな武器(情報)を
来月中に必要として下さる
皆さんにお届けしてまいります!

____________________

■<3> 編集後記
____________________

東京で3月下旬に積雪したのは
何と、32年ぶりだそうです。寒い。。。

この気温差で身体が参りそうです((+_+))

いずれにしても
お互いに体調管理、最優先で(#^.^#)

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【ご縁ゴト】制約は、進歩の母なり。

2020.03.28 (土)

_________________________

◆ご縁ゴト◆ 
<2020.3.28 Vol.1029>

 
制約は、進歩の母なり。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 制約は、進歩の母なり。  

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■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【3月27日(金)】

<ダイジェスト>

東京都内をウロウロ。

昼前後に日差しが見えたものの
ずーっと曇りでしたが南風が強く
空気が何ともぬるくて不思議な感じ。

が、春の嵐で道すがらに見た
満開の桜が散り始めてしまいました((+_+))

<時々刻々の記>

午前中はデスクワークと
引っ越し作業をちょろっと。

久々にパートナー企業の
N社長とお話したりしながら
お昼すぎまで神保町の事務所で過ごし

地下鉄で2駅の半蔵門に移動。

かなりご無沙汰していたN社の
I社長、Nさん、Hさんに至っては
実に20年ぶりの再会(爆)。

皆さん私が社会人生活をスタートした
ベンチャーキャピタル時代の先輩と同僚で
前半戦はプチ同窓会状態(笑)

からの真面目な仕事の情報交換を。

やはり動けば動くを実感。
Iさん、Hさん、Nさん、有難うございました!

取り急ぎ3社のご紹介をお約束して
14時過ぎに失礼し、途中
事務所移転の変更登記手配をして事務所へ。

1時間半ほどデスクワーク後
パートナーのKさんと車で移動開始。

移転先の茅場町事務所に
身の回りの荷物の搬入作業をして
その後は勝どきのKさんの自宅へ
荷物の一部を搬入。

18時過ぎ、再び事務所へ戻り
事務作業を諸々こなしてから
再び茅場町事務所へ荷物を搬入。

全てを終えて22時前に帰宅。

道路が空いていたので
順調にクルマ移動できたのは
有難い限りですが、心中複雑な夜。。。

_________________________

■<2>制約は、進歩の母なり。
_________________________

都知事から外出自粛要請を
受けている最中のチョコマカ移動。

車でとはいえ何となく気が引けますが
自己弁護させてもらうと、仕方ないんです。

3月31日に迫った現事務所の退去は
我々の都合ではなく、ビルオーナーさんの都合。

延期してくれないかなと
思ったんですが、全然ダメです(泣)。

加えて、東京のオフィスビル需給が
結構ひっ迫してましてね
(まあいつまで続くか、分りませんが)

我々の希望を満たす物件は
ついぞ見つからず、今回採った方法は
「分散」でございました。

パートナーさん含め
1か所だった拠点を
3か所に分散することになりました。

更に弊社ではメンバー全員が
自宅でテレワークが出来る体制も
合わせて整備することになりました。

とは言っても不用品を
ビシビシ断捨離した程度ですが(笑)。

ここ数日、皆さん方との雑談で

「いや。今の時代にピッタリですね。」

とか

「凄いですね。先を見据えてますね。」

なんて、お褒めの言葉?を頂戴しましたが
とんでもございません。全然すごくない(汗)。

何故なら
望まない事務所移転という
事態に遭遇したうえに

今の条件を満たす物件が
現状の不動産市況では
見つからないという

全て予期せぬ、外的要因に
ぶっちゃけ嫌々、やむを得ず
対応した結果に過ぎないからです。。。

んでたまたま、結果として
コロナ対策にもなっちゃった。なんすよ。マジで。

振り返れば結果オーライなコトが
多分に多いのが正直なとこですが(/・ω・)/

予想だにしない制約が生じ
それを何とかせねばと追い詰められると

自ずとあらゆる手立てを
必死こいて講じて何とかしますね。人間は。

私如きが何とかなるんだから
皆さんだって、大丈夫ですよ。

制約は進歩の母だと
今は前向きに受け止めております(^^;)

____________________

■<3> 編集後記
____________________

東京は曇りですが
昼間の気温は23度近くで、生温かい。

が、夕方にかけて
気温は急降下で、雨もパラパラと。

明日はトコロによっては
降雪もアリとの予報ですから
結果として、大人しく過ごすことになりそう。

でもなあ、什器の搬出があるんだよなあ。。。
どうしよ((+_+))

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【ご縁ゴト】ホントのところは、違いますよね?

2020.03.27 (金)

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◆ご縁ゴト◆ 
<2020.3.27 Vol.1028>

 
ホントのところは、違いますよね?

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【3月26日(木)】

<ダイジェスト>

東京は神保町にて。

穏やかに晴れて
再び初夏の陽気になった一日。

<時々刻々の記>

午前より心静かに?
周囲は引っ越し作業で騒がしく(笑)
前倒しで月末事務とデスクワークを。

16時よりUさんと定例ZOOM会議をスタート。

1時間ほど順調だったんですが
前倒しで回線工事が入ってしまい
ネットが切れて会議が中断(泣)。

(Uさん、スミマセンでした。。。)

モバイルWi-fiに切り替えて
会議を再開して18時過ぎに終了。

その後は再びデスクワーク。
19時半過ぎに退出して帰宅。

テレビニュースをBGMに
晩御飯を食べて一休みしてから
動画のアップに勤しんだ夜でした。

_________________________

■<2>ホントのところは、違いますよね?
_________________________

徐々にですがM&Aの
ご相談が増えてまいりました。

M&Aは会社や事業の買収や合併という
意味が本来なのですが

会社や事業をする場合も
M&Aという言葉を使うことが多いです。

で、ご相談の内容は全て
会社や事業の売却なんでございます。

世の中の状況がこんなんですから
無理からぬことです。過去にも幾度が
この流れを経験しておりますので。

が、今はですね。ダメなんですよ。

答えは簡単。買い手がいない。

正確には、買いたい人や会社は
潜在的ニーズを含め結構あります。

が、こんな世の中の状況ですから
買い手の皆さん、全員様子見です。

なので私からはご相談者の方に
上記の内容をご説明したうえで
状況をお聞きして、先ずは目先を凌ぎ
直ぐに出来る資金繰り対策を

アドバイスさせて頂いております。

私にとってM&A業務は
大事なビジネスの一つですし
ビジネスとしてお受けしたいですが

今はお客さんの為にならんのです。

プラス。話をお聞きして思うのは
皆さん全部が全部、何が何でも
会社や事業を売却したいと
心の底から思っているワケではないこと。

現下の状況などを鑑みて
実のところは「やむを得ず」だったりする。

要はM&Aはお客さんが望む
ホントのニーズじゃないんですね。

ホントのニーズは
目先の資金繰りの破たんを回避して
これからも自立して会社や商売を
続けたい。だから目先、耐え忍びたい。

だったりするんですよ。

そういう方に
「はい。M&Aですね。分かりました。」

ってお受けして、仮に買い手が現れても
多くは途中でトラブルや禍根が生じるんです。

お客さんが本当に望んでいないことだから。

この手の齟齬というか
実はお客さんが口にしているニーズが
必ずしも本当のニーズじゃないってコト

M&Aに限らず結構、あるんじゃないかしら?

お客さん自身が気付いていない
あるいは思っているけど口に出せない

表面に現れた向こう側のニーズを
しっかりと汲んで差し上げると
長期的に良い関係が築けますよ。

そんな皆々様向けに
今すぐ使えるノウハウや
情報をお届けする機会を

4月に札幌と名古屋で作ります。

詳細は後日、メルマガ等で
ご案内しますので、お楽しみに(^.^)

____________________

■<3> 編集後記
____________________

曇りの東京ですが春の嵐的な強い南風。

なので空気がヌルイ(笑)。

久々にベンチャーキャピタル時代の
諸先輩や同僚方と情報交換を兼ねて
打ち合わせのヒトトキでした。

話せば動く。話せば閃くを
再認識した充実の時間でした。感謝(^.^)

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【ご縁ゴト】偶然からの、ジャストミート!

2020.03.26 (木)

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【3月25日(水)】

<ダイジェスト>

東京の神保町と茅場町を行ったり来たり。

本日も晴れ。コートは不要ですが
直射日光下以外では、ちょい空気がヒンヤリ。

<時々刻々の記>

午前中は自宅で私用の処理を。
不用品の引取り立ち合いやら
車検から戻ってきた車の受け取りなど。

正午に移動を開始して13時前に事務所へ。

パートナーのKさんと打ち合わせ後
14時より、互いに日時を誤解していた(笑)
長年お世話になっているUさんが来社し
とある重要事項の打ち合わせを1時間ほど。

Uさんをお見送り後、スグに外出。
車で10分チョイの茅場町へ。

月極駐車場で入庫テスト。
サイズはOKだけど
柱があっていれずらい。。。

慣れるまで苦労するかも。

終えて徒歩圏内(当然か)にある
4月1日より移転する新事務所の
家主さんのもとをパートナーと訪問。

鍵の受け渡しと
今後の段取りなどを打ち合わせて
17時過ぎ、神保町の事務所へ帰還。

車の入庫を待っていると
遠巻きに私を見つめる?一人の男性。

あれ?誰だっけ?と思ってたら
先方から話しかけて下さり、初対面。

ま、駐車場の営業の方でした(笑)。

立ち話をして名刺交換すると
何と、移転先近くの業者さんじゃないですか!

実は、もう契約しちゃったと
話しをしつつも、さっき感じた不便を
伝えてみると「お探しします!」と力強い一言!

もうちょっと早ければと思いつつも
思わぬ人との出会いにホッコリして
事務所へ戻ってデスクワークを。

20時過ぎに再び新事務所へ移動し
先行して荷物の一部を運び込んで
帰宅の途につくと

自宅近くの道路が西部警察状態(古!)

おびただしい赤色灯に埋め尽くされ
事故で道路が通行止めとなっていて(泣)
迂回に迂回を重ねて、21時過ぎに帰宅。

繰り返し流される
都知事の会見をBGMにご飯を食べて

4月に予定している企画の
ホームページを自らドラフティング。

初めてやったけど
今は無料でトーシロな私でも
ここまで作れるのか。って驚きの夜。

何事も、先ずはやってみるもんですね!(^^)!

_________________________

■<2> 偶然からの、ジャストミート!
_________________________

夕方、外出先から戻って
駐車場の入庫待ちをしていたら
視線を感じたんですよ(笑)。

お一人のビジネスマンが
遠巻きに私を見ている(爆)ような気が。

暫くすると絶妙なタイミングで
「突然恐れ入ります。」と
先方から話しかけて下さいました。

話しかけてくださった方は
駐車場物件を管理している
不動産業者の方でした。

最初は
「今お使いの駐車場より
 良い条件(立地やお値段)の
 物件をご紹介したい。」

てな話でございましたが
何せ、移転まであと1週間。。。

実は「かくかくしかじか」と
話しをしてみたら、偶然にも
移転先に地の利がある業者さんでした。

既に移転先でも駐車場を
確保済だったんですが
チョイと不満が二つほどありまして。

今の時代なんで手続きは
ネットと郵送で全て完結と
便利だったんですが、最初の立ち合いや
説明などを含め、コチラから連絡しない限り

業者さんは一切、世話を焼いてくれない。。。

プラス、実際に出し入れしてみたら
んー。柱が邪魔で、何とも出し入れしずらい。。。

偶然の産物以外の何物でもないですが
そんな気持ちを抱いていた私に
話しかけてくれた方「ジャストミート!」でした。

先方さん曰く
「了解しました。早速代替物件お探しします。」

そりゃ、ビジネスですから
当たり前っちゃ当たり前ですが
最近ね、こういうベタ営業が
殆どないので、とっても新鮮でした。

そして私自身、昔を思い出しつつ
改めて勉強になりましたねえ。

「偶然」を「必然」に変えるのが
「営業力」と「人間力」だなあと。

ご紹介したシチュエーション
業界にもよるでしょうが
ナカナカ、道すがらに話しかけるの
めっちゃ、勇気がいるじゃないですか。

加えて短時間で相手(お客さん)が
心の中に抱えている課題を引き出す話術。

今どきそんなベタな営業
効率的じゃないよと
一蹴されるかもしれませんが

少なくとも今回は
ネットで完結系の業者は負け。

昭和?のベタな
アナログ飛び込み営業が勝ち。

私も独立開業前に
3年ほど駐車場運営会社で働いていたので
業者さんが結構緻密なマーケティングを
していることは、理解しております。

が、結局のところどんなに素晴らしい
武器もツールも、使うのは人間であり
その向こう側にいるのも、人間ですよね。

いうが易し行うは難しですが
どんな時代になろうとも

お客さんにアナログで
ジャストミートする人間力磨きを
忘れないようにしたいもんです。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

本日も好天。直射日光が「暑い」。。。

昨日の自粛要請でお取引先から
諸々連絡が入り、皆さんもウチもバタバタ。。。

確かに、いきなりテレワークをと言われても
元々のオペや準備が出来てなければ
いきなり翌日からは、そりゃ無理だよな。。。

どっちに転んでも良い様に
普段からの備えが、やはり重要ですね。

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【ご縁ゴト】「火事場の馬鹿力」の発揮術。

2020.03.25 (水)

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◆ご縁ゴト◆ 
<2020.3.25 Vol.1026>

 
「火事場の馬鹿力」の発揮術。

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垰本泰隆(たおもと やすたか)

___________________________

〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「火事場の馬鹿力」の発揮術。  

■<3> 編集後記&お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「中小企業の事業承継支援」

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の業務に従事して25年目を迎える垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【3月24日(火)】

<ダイジェスト>

東京は神保町にて。

朝からずっと快晴でしたが
北風が強く、再び冬物コートの
出番がやってきた一日となりました。

<時々刻々の記>

午前から14時前までは
心穏やかに?デスクワークの時間。

14時。あれ?ご来社予定の方が
いつまで経ってもお越しにならないので
連絡してみると、いや、やっちゃいました(汗)。

双方勘違いで
私は曜日で、先方は日付で日時を認識。

どういうことかというと
約束を交わしたメールが
25日の火曜日になってた(笑)。

(25日は水曜日ですから。汗。)

要は、確認不足の凡ミスです(反省)。

という訳で、電話で軽く打合せして
明日の面談を再調整して再びデスクワーク。

が、その後は急遽
引っ越しタスク変更の打ち合わせや
電話での打ち合わせが相次いで

根詰めてやろうとしていた
4月の準備が思うように進まず。。。

よって?20時前に一旦帰宅し
ご飯を食べて気合いを入れ直し
4月の準備作業に没入したのでした。

_________________________

■<2>「火事場の馬鹿力」の発揮術。
_________________________

誰もが心の中で「そうだよね。」と
予想されていたとは思いますが
決まりましたね。オリンピックの延期が。

昨晩からこのニュースで
各種メディアはもちきりですね。

これからイロイロ大変だと思いますが
どっちつかずの宙ぶらりん状態が
取りあえず解消されただけでも

「良し」かなと、私は思います。

経費や会場の問題や各所との調整など
課題もやることも山ほどあるでしょうが
方針が決まった以上は、やるしかない。

少なくともハラは決められるわけです。

些末な私事で恐縮ですが
3月末に控えた弊社東京事務所の引っ越しも

時節柄、業者さん等の都合もあり
詳細の一部が決まっておらず
おいおい、大丈夫か?ってなくらい

片付けも荷造りも進んでなかったんですが(汗)
昨日、未決だった詳細について
それぞれバタバタと日時が決まり

「えー。マジかよー。」

と思うところはあるものの
皆、一斉に荷造りが進みました(笑)。

思うに「どっちつかず」では
やっぱり動けないですよね。何事も。

多少準備不足でも、アバウトでもいいから
「やるぞ」を先ずは決め、セットで期日を決める。

そして走りながら(やりながら)
出てきた問題などは、その都度修正する。

尻に火が付くと
意外に発揮できるもんです。

まさに「火事場の馬鹿力」が。

振り返ってみれば
いいか悪いか分かりませんが
公私ともに、それの繰り返しかも(笑)。

特に中小事業者である我々は
出来なかったリスクを恐れるよりも
チャンスを失うリスクの方が怖いと思う。

お互いに自社を・自分を
期日を決めて追い込んじゃいましょう。

自分の「火事場の馬鹿力」を信じて
私は良いんじゃないかな。と思うのでした。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

先ほど、外出から戻った際に
遠巻きに私の様子を伺っていた方がいて

あれ、知り合いかなあ?誰だっけ?
なんて思っていたら、初対面の人でした(笑)。

先方が勇気を振り絞って?
話しかけてくれたんですが
要はまあ、飛び込み営業みたいなもんです(爆)。

が、これが偶然にも
私がぼんやり考えていた課題の解決に
ビンゴな出会いだったんですね(驚)。

俺、そんな顔してたのかなあ?
なんて思いつつも、ホントヒトの出会いは
分らんもんですね。

自ら一歩を踏み出す大切さ
最近、若干忘れ気味でした(反省)。

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