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【ご縁ゴト】在宅ワークなんで出来ません。どゆこと??

2020.06.03 (水)

_________________________

◆ご縁ゴト◆ 
<2020.6.3 Vol.1094>

 
在宅ワークなんで出来ません。どゆこと??

テトラフォース・パートナーズL.L.P.
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垰本泰隆(たおもと やすたか)

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___________________________

〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 在宅ワークなんで出来ません。どゆこと??  

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

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皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

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皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

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____________________

■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【6月2日(火)】

<ダイジェスト>

終日、東京都内。

曇り時々晴れとなり
ナカナカに蒸し暑い一日でした。

<時々刻々の記>

午前中はメールのやり取りや
事務仕事をしたりと平静な時間。

昼前後からにわかに慌ただしくなり
某金融機関さんからの問い合わせ対応が
皮切りとなって?

M&A関係のプロジェクト相談が
立て続けに入ってきて
感謝とともにドタバタモードに(汗)。

一旦区切りをつけて
15時半に事務所を出発し
茅場町から久々に
地下鉄に乗って田原町へ。

移動中は北海道から
M&A関係に関する問い合わせが入り
本日は完全にM&Aモードか。

なんて思いつつも
頭をキッチリ切り替えて
16時から新たにご縁を頂戴した
某社のB社長とコンサルティングご面談。

B社長、この度はありがとうございました!
これをご縁に今後ともよろしくお願いします。

17時半過ぎに事務所に戻ると
再びM&A関連の電話相談がはじまり

直後に懐かしい方からIPO(株式上場)と
資本戦略に関するご相談が入り(嬉!)
ご面談の日程を調整してようやく一息。

が直後に見慣れぬ番号より電話が。

2か月休業していた
ストレッチ整体の先生からでした(^^;)

やったー再開!勿論予約を入れて
いやあ終わり良ければすべて良し!(^^)!

とはいかず現実に引き戻され
お師匠との打ち合わせやら
三たびのM&Aの打ち合わせが続き
19時半、集中力が途切れました(汗)。

20時半過ぎに帰宅して
晩御飯を食べてから
溜まった事務仕事をこなして

23時からIさん主宰の
真夜中の経営相談室をYouTubeで拝聴。

0時過ぎにライブは終了し
そのままバタンキューな夜でした(笑)。

___________________________

■<2>在宅ワークなんで出来ません。どゆこと??
___________________________

昨日はM&Aに関するご相談を
たくさんお受けした上に

私の大得意分野である
IPO(株式上場)準備や
それに伴う財務や資本戦略の
ご相談も頂戴し、感謝感謝です(^^;)

M&Aが諸々動き出すことは
ある程度予想していたんですが

IPO(株式上場)関係が
この時期に動きだすとは
正直、予想が外れました。

でも嬉しい誤算です。頑張ります!

ですが一方で
新たにご縁を頂戴したお客さまの
状況をお聞きして、正直愕然でした。

ご相談くださった経営者様は
税務をはじめ各種の事務関係を
専門家にアウトソースされています。

珍しくない一般的な依頼内容でしたが
今回のコロナ問題で導入された
各種の支援制度や融資制度に

必要な書類やアドバイスを
専門家に求めたところ

今、在宅ワーク中なので
今週末に出社して対応しますという

何とも理解しがたい応対を
されていて困惑されていた。

こっからぶっちゃけ
敵を増やすことを書きますが

4月と5月の2か月間
最も多かった相談内容が

いま付き合っている専門家や有資格者が

「役に立たない」「使えない」ので

あんた(私)が代わりにやってくれないか?

代わりの専門家を紹介してくれないか?

でございました。。。

ご相談者が不安や不満を訴えた
専門家や有資格者の皆さんとの
やり取りなどをつぶさに確認させてもらうと

現下の状況で忙しすぎて
手がまわってないんじゃなくて

いっちゃ悪いが
先代から続く関係にドップリ甘え
いまどき手作業でやる必要性など

殆どないようなルーティンワークを
こなしているだけみたいな状況。

ようはね新しいことを
お客さんに伴走しながら
みずからも学んで果敢にトライする気は

最初から更々ないわけですよ。。。

で、私が対応させていただいた方法は以下の順番。

1)お客さまご自身が出来るようになる方法やノウハウを伝授。

2)それでも代わりにやってならば、私がお引き受けする。

3)法令や資格要件で私が代理NGな仕事は他の専門家をご紹介。

で、私が専門家をご紹介する時
人物識見・能力経験はイロハのイですが

それ以外でもっとも重視している
ポイントをご紹介します。

ご紹介する専門家が
「引く手あまた」な方であること。

あの人忙しそうだからと
人はついつい、いい人ほど遠慮します。

でもね遠慮しちゃダメです。
本当の意味で忙しい、引く手あまたな人は
忙しいから、スグに対応するんですよ。

つまり忙しい人ほど仕事が早いんです。

少なくとも困っている人が
急ぎの資金調達のお願いを火曜日にして
出社が金曜日なので3日待てとは言いません(爆)。

今日は感情が高ぶり
長文になっちまいましたが(汗)

もうね皆さん
先代からのしがらみにとらわれて
メールの返事が何日も来ないとか

そもそもメールがダメで
電話とFAXでお願いしますとか言ってる

カビの生えた免状だけが頼りの相手を
この際というか今が千載一遇のチャンス
スッパリ断ち切ってしまいましょう。

そして仕事は「忙しい人に頼め」です。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

今季初。暑くて目覚めた朝。。。

東京がアラートということですので
皆さまくれぐれもご安全に。体調第一で!

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【ご縁ゴト】ZOOMで顧客の離脱を防止?

2020.06.02 (火)

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<2020.6.2 Vol.1093>

 
ZOOMで顧客の離脱を防止?

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> ZOOMで顧客の離脱を防止?  

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【6月1日(月)】

<ダイジェスト>

終日、東京都内。

雨が降ったり止んだりで
蒸し暑めで梅雨を思わせる一日。

<時々刻々の記>

午前中は自宅で
6月下旬から7月初旬にかけての
スケジュールの調整や

メールで頂戴したご質問対応を。

正午過ぎ
カーディーラーさんより
整備完了しました。の電話を受け

自宅を代車で出発し愛車の受領。

24時間だけの相棒だった
電気自動車とお別れ(笑)。

14時前に茅場町事務所に到着。
久々にパートナーのU社長とお会いして

ありがたいオファーを頂いたり(^^;)
師匠と電話でやり取りしながら
デスクワークを2時間ほど。

17時からは
長年お世話になっている
ベンチャー支援団体の
カンファレンスにZOOMで参加。

50人超、参加されてましたが
特にストレスもなく快適(^^;)

19時にカンファレンスは終了。
残務を済ませて20時過ぎに帰宅。

晩御飯を食べて一息ついてから
師匠からの教えの復習タイム。

いかんいかん(汗)
昼間にやらないと。。。反省と気づきの夜。

___________________________

■<2>ZOOMで顧客の離脱を防止?
___________________________

約2か月にわたった
自粛モードも徐々に緩和され
(もちろん油断は禁物ですが)

マチも人も動きだしてきた感じです。

とは申せ大勢が1か所に集まる系は
やっぱりマダマダ難しいかな。

皆さん感染対策に最善をつくされてますが
100%の安全を担保することは不可能だし
参加者の皆さんの不安な心がまだぬぐえない。

てなわけで、私が独立以来
14年近くお世話になっている
ベンチャー企業とその支援者が集まる
コニュニティーが主宰する月例会に

初めてZOOMで参加いたしました。

リアルにお会いできないのは残念ですし
プレゼンが終わった後の交流会が
実は重要だったりするんですが

でも、これはこれで「アリ」。

歩みを止めて風化することを
防ぐという意味でも非常に良かった。

それ以上に良かったのが
参加のハードルが非常に下がった。

実は私も今までは
非情に残念ながら参加できたのが
1年に1回、あるかないかの幽霊部員(反省)。

本当は毎月参加したいんだけど
移動やら出張の都合で
なかなかタイミングが合わんのですよ。。。

参加者の皆さんからも
ZOOM開催になったので
参加することが出来ましたとの声が
けっこうあがっていました。

こうして書くと
なんだかいいことずくめじゃん!

ですが、このあり方は

1)既に人間関係が出来ていて

2)会員組織化されていて

3)参加者の目的が明確である

以上の3点全部。あるいは1つが
背景にある場合、非常に有効かなと思う。

特に2)の
会員の離脱防止には効果的かなあ。

会費制ビジネスって
会費を払っている事を忘れて
参加してないのに引き落とされてる。

みたいな話を聞くことがありますが
今回のような激変の時って
お客さんは一番最初に手をつけます。

不要不急と判断する出費の削減に。

自社の存在やビジネスを
不要不急と判断されないよう
必要に迫られて始めた取り組みを

今後は離脱防止に活かしていきたいですね。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

我が家にもきました!給付金の郵便(^^;)

開封してみると拍子抜けするほど
手続きが簡単になってますね。

字が小さすぎて母が読めないと
ボヤいていた以外は(笑)。

雇用調整助成金も
5日の正午からオンライン申請再開の予定。

やはり「もらう」は待つが吉です。

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【ご縁ゴト】やっぱり胴元は強し。

2020.06.01 (月)

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<2020.6.1 Vol.1092>

 
やっぱり胴元は強し。

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■<2> やっぱり胴元は強し。  

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【5月31日(日)】

<ダイジェスト>

終日、東京都内。

夕方に短時間だけ
日差しがみえたほかは
ずっと曇りな一日でした。

<時々刻々の記>

お客さまからのメールで
惰眠を打破させていただき
昼前より活動開始な日曜日( ;∀;)

朝昼兼用のご飯を食べて
まずは愛車の6カ月点検でディーラーへ。

代車で借り受けたのは
初体験となる電気自動車(^^;)

帰宅までの15分チョイ
楽しませていただきました(笑)。

その後は母と一緒に
近所のショッピングモールで
買物やらクリーニングなどを済ませ

15時前には帰宅し巣ごもりタイムに。

テレビをつけたら
ちょうど日本ダービー生中継
フルタイムでちゃんと見たのは初めて(^^;)

ダービー終了後は
ルーティンを中心に3時間ほどお仕事。

19時前に仕事を終えて
家族と晩御飯を食べてノンビリタイム。

夜半に弟を車で送り届けて
久々に通り道にあるスカイツリーをパチリ(笑)。

帰宅後は缶ビールを片手に
6月以降のもろもろを紙に書き出すのでした。

___________________________

■<2>やっぱり胴元は強し。
___________________________

競馬には全く興味がないですが
昨日開催された日本ダービーの生中継に
思わず、見入ってしまいました(笑)。

理由は実に単純で
他のチャンネルが再放送中心で

なんでしょう
筋書きのないドラマに
惹かれちゃったのかもです。

世情を受けて日本ダービーも
無観客で開催されてましたので
当然、入場料収入はゼロですよね。

それでもJRAは揺るがないなと
余計なお世話ですが思いました。

だって馬券はずいぶん前から
ネットでいつでも買えますもんね。

馬券のネット購入は
場所や時間に依存することなく
ファンの皆さんの利便性を考えて

導入されたものだと思いますが
JRA的には期せずして
制約による売り上げロスを
最小化する結果となったでしょうね。

無観客で大ダメージなのは
競馬場に入居されてるテナントさんや
沿道で恩恵を受けていたお店屋さんとか。

シビアな物言いですが
胴元への依存度が高すぎるので
胴元次第でいわば生死を左右されちゃう。

なにもこれ競馬に限った話じゃなく
実はいろんな業界でも
山のようにあるリスクともいえますし

業界うんぬんじゃなく
個別企業においても
特定顧客への売上依存度が高すぎると

自社の業績も相手次第
良くも悪くも「一蓮托生」になっちまう。

寄らば大樹の陰で
強い胴元の恩恵があるうちはいいですが
風向きが変われば一瞬でそれがアダになる。

なので特定顧客や
特定の場所などへの依存度を下げましょう!

だけでは何とも能がない話ですので

小さくで良いから
みずからが胴元になれないか
そんな仕組みを今だからこそ是非

お互いにまずは妄想してみましょう。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

6月のスタートは
なんとも梅雨を思わせるようなお天気。。。

飛行機の運行がまだ回復せず
予約と日程調整に難儀しております。。。

回復を待つだけでなく
今の状況を前提にした対応を
ますます加速させねばを痛感です。

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【ご縁ゴト】だって恥ずかしいんだもん。でもそれなら!

2020.05.31 (日)

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<2020.5.31 Vol.1091>

 
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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> だって恥ずかしいんだもん。でもそれなら!  

■<3> 編集後記&お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【5月30日(土)】

<ダイジェスト>

名古屋から東京へ。

名古屋も東京も晴れて
カラッとした暑さな一日でした。

<時々刻々の記>

ホテルでチョイとノンビリして
11時にチェックアウトして名古屋駅へ。

ひところよりは人手が戻りましたが
まだまだ以前ほどの賑わいはなし。。。

弁当とお土産を買って
11時59分発、のぞみ14号に乗車。

3割ほどの乗車率の車内。

新聞読みながら弁当を食べ
ウトウトしてたらアッという間
13時36分に東京駅に到着。

ホームから下りの
エスカレーターに乗り
ん?なにかが足りないなと。

荷物棚に土産物を
忘れたことに気づいて
再びホームに戻って受け取り。。。

お手数おかけしました(反省)。

14時前に茅場町の事務所につき
途中、二度ほど睡魔と格闘しながら(笑)
お客さまへの返信やご提案
諸々の事務処理をこなして

桑田佳祐さんのラジオを聞きながら
車で23時半過ぎ、東京自宅へ帰還。

東京自宅に全ての郵便物を
転送しているので、どひゃー
膨大な郵便物と深夜の格闘でした(爆)。

___________________________

■<2>だって恥ずかしいんだもん。でもそれなら!
___________________________

とつぜんですが皆さん

「日傘」ってお持ちですか?

女性はお持ちの方が多いでしょうが
男性はあんまり持ってないかもですね。

かくいう私も持っておりません(笑)。

酷暑だ猛暑だといわれて久しいですが
確か数年前でしたか
熱中症対策で男性も日傘を!

なんて記事を読んだ記憶がありますが
大の汗かきで暑さが苦手な私も
結局、買い求めませんでした。。。

が、移動の車中で読んだ中日新聞で
今回はもしかしたら
もしかするかもしれないなと思いました。

ようは、日傘を広げることで
ヒト同士の距離を自ずと保てますよと。

確かに言われてみれば
相合い傘(古!笑!)でもしない限り
だよねー。自然と保てちゃうよねえ。

そして熱中症対策にもなって一石二鳥。

なにより意識せずとも
「おのずと」そうなるってのが
使う側にとっては楽ちんでいいかな。

時節がら、男が日傘なんて
みたいな照れへの言い訳もできるし(*^^*)

お客さんに商品やサービスの
本来の目的や用途を正しく丁寧に
お伝えする、PRするのは基本です。

そして、お客さんも必要性などを
頭ではわかっているが
なかなか食指が動かないことって
結構あるんじゃないかしら。

今回の日傘のケースでいえば
わかっちゃいるのに
暑さをしのぐのに楽になるにに

なんだか恥ずかしいんだよ。

みたいな気持ち(俺だけかな?)。

お客さんの

「わかっちゃいるけど食指が動かない」が

どこにあるのか?

どうすれば食指が動くか?

そんな視点と思考を
意識して巡らせて行動してみましょ。

____________________

■<3> 編集後記
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いやー。いつ以来だろう。

久々に日本ダービーの
生中継をテレビで見てました。

他のチャンネルがほとんど
再放送だったもんで(笑)。

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【ご縁ゴト】チャンスの前髪つかんでますか?

2020.05.30 (土)

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> チャンスの前髪つかんでますか?  

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【5月29日(金)】

<ダイジェスト>

終日、名古屋市内。

快晴で気温も30度近くまで
上昇しましたが湿度が低く
からっとした夏の暑さな一日でした。

<時々刻々の記>

朝9時半過ぎにホテルを出発
パートナーのOさんの車で
10分チョイ移動して千種へ。

10時より新たにご縁を頂戴した
E社のK社長と打ち合わせを1時間ほど。

当方からのお願いごとも快諾いただき
K社長、誠にありがとうございました!

11時過ぎに面談を終えて
近くのコメダ珈琲に移動して
Oさんとランチを食べながら打ち合わせ。

正午過ぎに伏見オフィスへ出社。
小1時間ほどデスクワークをして
13時より旧知のMさん、初対面のTさん
パートナーのOさんと4人でZOOMミーティング。

皆さん、ありがとうございました!
このプロジェクト是非、成功させましょう!

14時半すぎにZOOMミーティングは終了。

その後は次のご来客までデスクワーク。

16時過ぎよりA社のM社長が来社。

直近で進めているプロジェクトの
打ち合わせを17時過ぎまで行い
一緒に伏見オフィスを出発。

来週の再会を約し
Mさんとは玄関先でお別れして
伏見駅から地下鉄東山線で20分ほどの上社駅へ。

近道に気づかず大回りして(汗)
18時過ぎに待ち合わせ場所に到着。

R社のH社長、Sさん
パートナーのOさんと会食スタート(^.^)

久々の楽しい宴は盛り上がり
いやあ何か月ぶりだろうか
錦へ移動して二次会へ( ^^) _U~~

〆に名古屋名物の
カレーうどんが三次会となり(笑)
23時半過ぎに宴を終え歩いてホテルへ。

Hさん、Sさん、Oさん
そして名古屋の皆さん5日間
本当にお世話になりました!深謝!

もろもろプロジェクトを
しっかり推進してまいります!
また来月、よろしくお願いします!

___________________________

■<2>チャンスの前髪つかんでますか?
___________________________

名古屋でのお仕事の最終日も
再エネ関連、M&A、資本戦略
販路開拓や業務提携のご支援や
コンサルティングなど

盛りだくさんの一日でございました。

業務内容もお相手もバラバラですが
皆さんに共通していることがあるんですよ。

一つ目は「スピード」

とにかく皆さん
決断と行動が速いのなんの。

打てば響くを体現されておられる。

私も必死で打ち返さないと(^.^)

そして二つ目は
万全に準備を整えるのではなく
動きながらその都度修正していくこと。

超速でPDCAを回しているわけです。

だから結果として
チャンスをつかむ可能性が
飛躍的に高まるんです。

コロナ問題で停滞していた
物理的制約が徐々に動き始めていますが

停滞期間中も物理的なこと以外は
決断し行動し超速でPDCAをまわし続けていた。

だから今、結果が出ていて
ライバルを寄せつけないわけです。

有名な英語のことわざに

Grasp Fortune by the forelock.
(幸運の女神には前髪しかない)

がありますが、まさにそのとおり。

来週以降はより世の中の
動きが加速していくと思いますが

チャンスはその場で掴み取らないと
アッと今に目の前を過ぎ去っていきます。

私も自分のネジを巻きなおして
より一層、決断と行動を高速化します。

ともに頑張りましょう!感謝(^.^)

____________________

■<3> 編集後記
____________________

お昼前の新幹線で
名古屋から東京に戻ってきました。

新幹線の乗車率が3分の1くらいまで
回復していて、鉄男(私)の心も
少しですが晴れやかに(笑)。

これから事務所で
テンコ盛りの宿題と格闘です(爆)。

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