事業計画の打ち合わせをすると
かならず出てくる話がマーケティング。

いまさらなに言ってんの？
んなもんは当然でしょうが！

はい。そのとおりです。が、
最近ちょっと感じているのが

ネットマーケティングなどの
ツールやテクニックを
追い求める傾向が強いなあ。

てなこと。

それを全否定はしませんが、
ツールやテクニックって
時代の流れとともに陳腐化しちゃう。

のでね、
垰本泰隆も
いまいちど基本に
立ち返りたいと思い

『殻を破る思考法』を

読んでみました。

著者は和佐高志さんは、P&Gで
綾瀬はるかさんのCMでお馴染みのSK-IIや
誰もが知るファブリーズなどを手掛け、

その後に転じた、
日本コカ・コーラでは
これまた誰もが知る綾鷹や
檸檬堂などを手掛けた
超一流のマーケターです。

上記の商品が今に至るまでに
どんな取り組みをしたのかについて
具体的かつわかりやすく書いていますが、

その根底にあるものはすべて
マーケティングの基本である3A、

Acceptability
（受容性／消費者からの受け入れやすさ）

Availability
（店頭にどう置かれているかという配荷）

Affordability
（価格／買い物しやすさ）

であると著者は明言しており、
凡事徹底が非凡を産むと断言しています。

ここだけ読めば、

そんなの知ってるよ！つまらん！

と思うでしょうが
上記の基本を踏まえた上で
テクニックについても
わかりやすく説明しており、

中小ベンチャー
スタートアップで
具体的な戦術を求める方にも
役に立つと思います。

『殻を破る思考法』

＝＝＝ここから目次＝＝＝

はじめに

第１章
P&Gでマーケティングをゼロから学ぶ

第２章
日本コカ・コーラで
誰もできなかったお茶の再生に成功する

第３章
大きな３つの失敗からの貴重な学び

第４章
日本コカ・コーラで
実は苦戦していたコーヒーを再生する

第５章
日本コカ・コーラで
初めてのアルコール飲料を開発する

第６章
「イノベーション」をイノベーションする

第７章
ビジネスを必ず成功に導いてくれる８つの信念

おわりに

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

長年、多くの経営者の
お手伝いをしてきましたが、

単発で終わることなく
持続的に会社を伸ばしている
経営者に共通しているのは、

基本を大切にて
凡事を徹底していること。

そのうえで
時代にあわせた戦術や
テクニックを活用している。

あらためてそんなことを
思い出させてくれた良書、

『殻を破る思考法』

ぜひ、読んでみてください。

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