日々、垰本泰隆も
多くの方の話を聞きますし、
自分自身が話をする機会も多くあります。

経営者、金融機関、
士業、投資家、営業担当者etc。

そんな中で以前から強く
感じていることがあります。

「説明がうまい人」
「わかりやすい話をする人」

この人たちには共通点がある。

・知識量の多さでもない。
・話術の派手さでもない。

むしろ逆です。

本当に説明がうまい人ほど、
“余計なことを話さない”。

そんなことを、
最近読んだ一冊で改めて強く感じました。

それが、
『「説明」がうまい人が
いつも頭においていること』

「説明」がうまい人がいつも頭においていること

著者は、犬塚壮志さん。
駿台予備学校の元カリスマ講師であり、
現在は企業研修・講座開発・教材制作などを手掛ける
教育コンテンツ・プロデューサーとして活躍されています。

本書を読んでいて、
私が新人時代にVC（ベンチャーキャピタル）で
叩き込まれた言葉を思い出しました。

当時、背筋が凍るほど怖かったw
副社長から言われたのが、

「面談１回につき、
言いたいことは１つしか言うな。
あとは相手の話をじっくり聞け」

という言葉。

当時はかなり衝撃でした。

でも今になって
その教えの正しさを日々、感じています。

説明が下手な人ほど、
「全部伝えよう」
「全部理解してもらおう」
としてしまう。

一方で、
本当に説明がうまい人は、
“相手に必要なことだけを届ける”。

だから伝わる。

そして本書で特に印象的だったのが、
「相手が知りたいことを話す」
という視点です。

これ、言われれば当然です。

しかし実際には、多くの人が、
「自分が言いたいこと」
を話してしまう。

でも相手が本当に求めているのは、
「自分に関係あること」
「自分にメリットがあること」
「自分が知りたいこと」
なんですよね。

著者自身も、
講師になりたての頃は真逆だったそうです。

・説明しすぎる。
・知識を詰め込みすぎる。
・結果、生徒からそっぽを向かれる。

そこから試行錯誤を重ね、
改善していった経験が、
本書にはリアルに詰まっています。

単なる精神論ではありません。

プレゼン、営業、会議、スピーチetc。

「なぜか反応が悪い」
「話したのに刺さらない」
「空回りする」

そうした悩みの解決策を、
本書は具体的に提示しています。

『「説明」がうまい人が
いつも頭においていること』

「説明」がうまい人がいつも頭においていること

＝＝＝ここから目次＝＝＝

はじめに

序　章
説明がうまい人が頭においている基本の基本

第１章
「相手」に関心を持ってもらうために、
頭においていること

第２章
わかりやすい説明のために、
頭においていること

第３章
「何から話せばいい？」がなくなる
説明がうまい人が知っている「順番」の原則

第４章
説明のうまい人が、
話しながら頭においていること

第５章
シチュエーション別
説明がうまい人が頭においていること

おわりに
参考文献

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

なかでも私が特に
役立ったと感じたのは、第３章。

＜説明の最適な「順番」は、
「相手」「目的」「シチュエーション」で決まる＞
という考え方です。

これは実務でも本当に重要です。

同じ内容でも、

・経営者向け
・現場担当者向け
・金融機関向け
・投資家向け

で、話す順番を変えるだけで、
伝わり方は驚くほど変わる。

逆に言えば、内容以上に
“順番設計”が重要ということでもあります。

そして何より、本書そのものが
とても読みやすい。

説明がうまい人が
書いているだけあって、
文章も整理されていてサクサク読めます。

体系化もされているので、

・説明が苦手
・営業で刺さらない
・プレゼンで反応が薄い
・話が長くなってしまう

そんな悩みを持つ方には、
かなり役立つ一冊だと思います。

私自身、多くの学びがありました。

『「説明」がうまい人が
いつも頭においていること』

「説明」がうまい人がいつも頭においていること

おすすめの一冊です。

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