「うわさをすれば影」
なんて、ことわざがありますけれども

きのうは
以前、お付き合いいただいていた
お客様からの1本の電話が呼び水となった一日。

数年来ごぶさたし、今はお取引がない
かつてのお客様が思い出してくださり

新たなお仕事のお引き合いを
2件頂戴し、本当にありがたい。

久しぶりに再会した
VC時代の同僚であるKさんも
新たな門出を迎えるにあたり

旧知の仲間たちに
マメに連絡して私のところにも
足を運んでくれました(*^^*)

やっぱり素直にうれしいもんですよ。

俺のことを忘れずに
いてくれたんだなあって思うと。

なんでね、微力ですけれど
Kさんの門出が少しでも
スムーズにいく一助になればと

お役に立ちそうな情報や
人を惜しみなく紹介しちゃう。

私一人は限界があるんで
偶然出社してきた
弊社のKさんも惜しみなく
自分の人脈や情報を提供してくれた。

あらためて強く思います。

先の見えない今の世相ゆえに
ついつい「今まで」から脱却しないと！
なんて思考。

ここでいう「今まで」からの脱却は
あくまで「やり方」「売り方」といった方法論。

お付き合いしているお客様はモチロン
過去に縁（えにし）を頂いたお客様とは
違うお客様を新たに多く獲得するんだ！

は、あり余る金をもち
ゆるがぬ経営体力がある時にやること。

今（そしてしばらくは）
方法論は可能な限り変えつつも

自分が、自社が今までの歩みの中で
縁（えにし）を頂いた方々との
関係を進化され、深化することに全力投球すべき。

この大切なことを
縁あるSさん、Iさんが
さり気なく私に示唆してくれた気がしています。

なのでねKさん
あなたの今のスタンスはバッチリOK！

過度に不安になる必要は全くない。

精いっぱい応援しますので
ともに頑張りましょう(#^^#)

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事業承継を考えている方からの
ご相談が徐々に増え始めています。

官民挙げての
資金繰り支援などが功を奏し

リーマンショック時のような
数カ月以内、いや今月中に
とにかくなんとかしてくれ！

という追い詰められた相談は
今のところほとんどなく
正直、こちらも助かっています。

ぶっちゃけますが
追い詰められてからでは遅い。

仮にM&Aが成立したとしても
ほとんどの場合、買い叩かれて
売り手の方の手元にはお金が残らない。

ようはマイナス、借金だけが残った、、、
を回避できただけ、てな寂しい結末。。。

事業承継をお考えの方は
追い詰められる前に徐々に
準備をはじめておいてくださいねー。

それでは、また！

では、能がないので（汗）
早めにご相談くださった
会社の事例をまじえつつ

早めに動いてよかった(^.^)
なんてお話をしますと

最初は会社を売却して
一定期間の引き継ぎをしたら
現社長は会社を離れる、という

事業承継（会社売却）のセオリー以外の
方法が取れる。進め方に幅が広がります。

最初は業務提携からはじめ
両社の売上や利益にシナジーをうむなど
お互いの理解と信頼を深めたうえで

徐々に資本参加の割合を増やしていく

みたいに段階をおって
最終的に事業承継を実現していくスタイル。

このほうが売却する側の実入りも
良くなるケースが多いですしね。

たっぷりお金を借りられたので
目先の資金繰りに追われてないし
とりあえずは先送りかなあ。

なんて思っていると
時間なんてあっという間に
たっちゃいますのでね

リスクを抑えつつも
地道に出来ることを
ひとつづつ、始めてみては
いかがでしょうかね？

そんな一助を
下記にてご提供しますので
まずはお気軽にご相談を(^.^)

会社と事業の「買い方」と「売り方」を
初めての方にもわかりやすくお伝えします。
（↓下記動画をご参照ください↓）
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ユニクロやニトリとともに
製造小売業（SPA）の勝ち組として

消費税増税もなんのその
コロナ禍でアパレル企業が
総崩れとなる中でも増収増益を続ける企業。

その名も「ワークマン」。

個人的なイメージは今でもあの
吉幾三さんがテレビCMで
作業服を着て歌っていた

「行こうみんなでワークマン♪♪」

が思い浮かんじゃいますねえ(#^.^#)

でもそんな私の
凝り固まったイメージは（汗）
もはや時代遅れであることが
下記を読んでよーくわかりましたｗ

それは・・・
↓
↓
↓
↓
↓
日経クロストレンド記者である
酒井大輔さんが書いた

「ワークマンは
商品を変えずに売り方を変えただけで
なぜ２倍売れたのか」という本。
（↓くわしくは下記をクリック↓）

まさにタイトルにあるように
売り方を変えただけで
売り上げが２倍（以上ですが）増えた。

従来から営んでいた作業服専門店である
「ワークマン」で扱っていた商品を

「ワークマンプラス」という
アウトドアショップのような装いの
店舗で２０１８年から売りはじめ

現在に至るまで
怒涛の快進撃を続けているというわけ。

ほかに私が非常に印象に残ったのが
この手の会社の成功ストーリ的な本って
だいたい創業者やカリスマオーナーが
話の主人公になることが多いなかで異質。

三井物産を定年まで勤めあげ
第2の人生をワークマンでスタートした
専務の土屋哲雄さんがメインキャスト。

本の中には土屋哲雄さんの
心に響く多くの至言がありましたが
私が一番印象に残っているのは

「意見を変えるのが良い上司」。

勝ち組の上場企業・大企業の話なんて
俺たち中小企業には関係ないよ！

なんて先入観をもつとモッタイナイ。

私たち中小企業にも
活かせるヒントがたくさんあるので
ぜひ、読んでみることをおススメします。

「ワークマンは
商品を変えずに売り方を変えただけで
なぜ２倍売れたのか」という本。
（↓くわしくは下記をクリック↓）

行こうみんなでワークマン♪

もとい！
ワークマンプラスへ
行って知識を血肉にしてきたいと思います。

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