株式会社
北海道 PVGS
週末に報道された
パナソニックが太陽電池製造から撤退するニュース。
4年ほど前まで
クライアントのお仕事で
太陽電池業界に深くかかわっていたので
感慨深いものがありました。
世界の、マーケットの潮流は
脱炭素化だ!てな感じで
再生可能エネルギー市場は
間違いなく拡大しておりますし
株式市場では関連銘柄の株価が
のきなみ上昇したりしております。
にもかかわらず
天下のパナソニックが
太陽電池製造から撤退するのは
ズバリ、中国勢を筆頭にした
競合他社との価格競争に負けたから。
パナソニックの太陽電池は
旧三洋電機の流れを継承したもので
製品としての性能や品質は優れており
今でも世界トップクラスなんじゃないかしら。
でも負けてしまった・・・
良いものだけど高いから。。。
私もかかわっていた時に
いろいろと中国勢には
してやられて痛い目にあったなあ( ;∀;)
なんてことを思い出しつつ(汗)
自戒をこめ改めて
強ーく思うのであります。
どの業種業態であろうが
私たちのような中小事業者が
市場規模の大きさに吸い込まれ
「より良いものを、より安く」
というスパイラルには
絶対に巻き込まれてはいけないことに。
とは申せ、シビアなビジネスの世界。
ライバルは皆無、合い見積もりはゼロ。
なんて理想郷がナカナカないのも事実。
ですがもし
御社が商談を進める過程において
価格だけが比較対象とされ
値下げすることが受注の決め手に
なっているのであれば
そのビジネス、今のまま続けても、じり貧になるだけかも・・・
いろんな意味で
今は時間が取れることも多いでしょうから
一度、御社のビジネスの訴求力が
価格だけになっていないだろうか?
検証してみることをおススメいたします。
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