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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.7.27　Vol.1148＞

　
あ〜あ。それやっちゃうと売れません。。。

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あ〜あ。それやっちゃうと売れません。。。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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会社と事業の「買い方」と「売り方」を
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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルから転身し

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

に従事し通算で25年目の垰本が
皆さまとの「ご縁」に感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆　プロフィール★
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★垰本泰隆　ブログ「ご縁ゴト」★
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【7月26日（日）】

＜ダイジェスト＞

東京北部と埼玉南部にて過ごした一日。

雨が降ったり止んだり
ときおり晴れたりと実に天気が
目まぐるしく変わりました。

いずれにしても蒸し暑かった((+_+))

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅でノンビリして
正午前に家族と車で移動開始。

途中のお店でお花を買って
12時半過ぎに埼玉県は吉川市に到着。

今年のお盆は出張で不在なので
前倒しで父の墓参をしてきました。

帰り道に日用品や
壊れたポリバケツ（笑）
食料などを買って15時過ぎに帰宅。

徳さん（徳光和夫さん）の
路線バスの旅番組をみながら
1時間ほど休憩して

その後はPCに向かってワークタイム。

19時過ぎから晩御飯をたべ
しばし食休み（って休んでばっか・・・）して
帰省してくれた家族を車で家まで送り届け

帰りは豪雨のなか
ちょっとビビりな安全運転で無事帰還し

その後はお客さまにお届けする
特典資料の企画案を練り練りして
明日からに備えてオヤスミナサイzzz

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■<2>あ〜あ。それやっちゃうと売れません。。。
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いまいま私がM&Aで買い手さんの
FA（フィナンシャルアドバイザー）
そして代理人として動いている件で

あーあ。残念・・・
という事例をチョイとご紹介します。

不動産事業の売却案件なんですが
売り手さんの値決め（希望価格）が
通らばリーチなお値段で超適当・・・

は、ちょっと言い過ぎか（汗）。

ようは「どうしてこのお値段なんですか？」

って問われたときに、答えられなかった。。。

で、間髪入れずに値下げしてきた（爆）。

結果、この案件はブレイク（ご破算）。

キッパリお断りとあいなったワケです。

シビアなビジネスの世界において
いいものが割安で手に入るなら
お得でいいじゃん！何も断らなくても

なんてお声が聞こえてきそうですが
私のお客さま（買い手）は
どんなにお安くてもいりませんと判断。

なぜかと言うと
売り手が真剣じゃないと感じてしまったから。

売りたい理由は様々あれど
今まで手塩にかけてやってきた事業を
ネットオークションじゃあるまいし
売れたらラッキー的な感覚での

値決めをするような相手は信用ならんと。

今はネット上でM&Aのマッチングも
かなり発展してきておりますけど
思うにこれはあくまで
出会いの場の拡大が本来的な目的。

ですが手軽さを勘違いしている方が
一方で増えてきております。

プラットフォームの信ぴょう性が
落ちなきゃいいなと余計なお節介を感じつつ

会社や事業の売却や
事業承継をお考えの皆さま

自分の会社や事業の値決めに
もっとこだわりを持ってくださいませ。

なぜこの値段（価値）なのか？

を、自分の言葉で
相手にしっかり伝えるコトが
できないと駄目です。

当然シビアな交渉は発生しますし
結果として思う値段で
売れないこともあるでしょう。

で、ぶっちゃけて言えば
会社や事業の値段（価値）に
絶対的に正しい答えなんてないんですよ。

高いと思うか安いと思うかは
つまるところ当事者次第なんです。

それゆえに売り手さんはみずから

なぜこの値段（価値）なのか？

について、もっとも心血を注ぐべきです。

そうは言うけどどうすりゃいいのよ？
と思われたら、ぜひ下記をごらんの上
お気軽にご相談くださいませ(*^-^*)

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よくよく考えれば
M&Aに限った話じゃない「値決め」に
お互いもっと真摯に向き合い続けていきましょう。

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■<3> 編集後記
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1時間ほど前に東京駅を出発し
ただいま名古屋へ向かう新幹線の車中です。

今週は名古屋ウィークです(*^^*)
名古屋の皆さま、今回もよろしくお願いします(*^^*)

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発行責任者：垰本　泰隆

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