きのうは、とある企業を
買収したいという会社さんから
相談を受けておりました。

私はなるべく
相手の希望をかなえるには
どうしたらいいだろう？

というスタンスで
臨むよう心がけていますが

今回ばかりは止めた。。。

守秘義務があるので
概要しか書けないが

売り手企業さん
（と、その代理人）が言う

「残存者利益」が
あまりにもリスキーだったから。

※残存者利益とは？

過当競争や収縮傾向にある市場において、
競争相手が撤退したあと、
生き残った企業のみが
市場を独占することで得られる利益。
（出典：小学館　デジタル大辞泉）

理屈としては一理あるし
なかにはうまくいって
おいしい思いをしている
会社は事実、ありますよ。

がね、私は思うんです。

残存者利益に
今から経営資源を投じるのは

ヒトモノカネに
それなりにゆとりがある
中堅～大手企業がやるべきこと。

それだって
全部が成功するわけではなく
撤退しているケースが散見される。

これを中小ベンチャー企業が
甘い言葉にほだされて
ホイホイと虎の子の資金を投じ

もし、うまくいかなかったら？

ここから先は
私が言うまでもなく
皆さん、想像できると思う。

本来ならば
売り主さんの代理人は
そのあたりをよーく
考えて案内してほしいですが！

なんて綺麗ごとを
いっても始まらないので

中小ベンチャー企業の皆さん！

攻めが身上なのは否定しませんが
同じくらい守りの意識もお忘れなく。

ブレーキのない車は
車として用をなさないですから。

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