某行政機関からの紹介で
はじめてM&Aに取り組む
某地方企業（以下、R社）の
相談にのりました。

すでにR社さんは買い手として
売り手企業に接触済。

つまり相手は決まっているが

どういう手順を踏めばよいのか？

どんな手続きをすればよいのか？

どんな資料をもらえばいいのか？

などなど、さっぱりわからないので教えて欲しいし

できれば手伝ってもらえないか？

という私にとっては
ありがたいことこの上ない相談(^.^)

というわけで
ご質問にお答えして
では、お手伝いするにあたっての
諸条件を決めましょう！

という話になった段階で
R社の社長より

「スミマセン。FAってなんですか？」

と問われて、ハッとしちゃった。

紹介者も私も会話の中で
無意識のうちに使っていたFAという言葉。

FAって聞くと皆さんは
なにを思い浮かべるでしょうか？

FA？ああ。プロ野球で使われる
フリーエージェントのことじゃないの？

ですよねえ。それが世間一般における認識。

なんで反省をこめつつ
この場を借りて簡単に説明します。

FAとは、Financial Advisory
（ファイナンシャル・アドバイザリー）の
頭文字をとった略語。

FAの役割は
M&Aを検討している企業に対して、
仲介業務ではなく
売り手と買い手のどちらか一方を支援し
支援先の利益を最大化すること。

どの業界でもついつい
当たり前のように使ってしまう業界用語。

今回はお客さんが
「それ、なあに？」と聞いてくれたので
気づくことができましたが

こちらが伝えたつもりでも
お客さんに伝わっていないこと

存外、多いかもですよ・・・

ささいな話だと
思われるかもしれませんが
理解や認識のズレはトラブルのもと。

終わりなき研鑽ですが
お互いに日々、留意したいものです。

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