M&Aや事業承継において
いろんな悩み相談を受けますが

そのなかの1つに
私たちのようなアドバイザーに対する
報酬についての相談があります。

ま、当然ながらそこには、あい見積もりや
値踏みの意図も、ありますが(笑)。

弊社のライバルと
世間では認識されている事業者が
●円で提示してきたんですけど
おたくなら、それ以下でできますか？

とかねｗ。

そんなときに私が
どんな対応をさせてもらうかというと

他社との比較はご自由ですが
うちの報酬体系は●円、●％
経費は実費でいただきます。

といたってシンプルな回答をします。

結果、他社に比べて
お安くなることもありますが
それはあくまで結果。

ライバルが●円だから、うちは●円
お安くしますよ。は、絶対やりません。

たいてい1回いえば
理解していただけますが

ごくたまに
しつこく食い下がってくる方がいます。

「もう一声だけ
安くしてくれたら
おたくに決めますから」

「長いお付き合いになれば
今回だけじゃなくて次回もありますし」

みたいな落とし文句でね。

もちろん。応じません。

そして私からは
これ以上、この話をしても
お互いに時間の無駄ですから
これにて終わりにしてくださいな。

業者はたくさんあるんですから
御社のご希望をかなえる
業者に行ってくださいなと回答します。

独立して15年間
この対応をつらぬいておりますが
ブチ切れた方が2人だけいましたね。

「お前、客に対して
なんて生意気な態度をとるんだ！」

「お前の悪評を業界でたててやるからな！」

てなことを言われたかなあ(^.^)

私のこたえは次のとおり。

「どうぞご自由に」

「あ、それから、あなたは
私のお客さんじゃないですから。」

だって、まだ契約もしていないし
お金もビタ一文もらっていないし。

むしろあんたが「時間泥棒」ですよと。

ま、私も長年この商売をやって
数件しかそうぐうしていないので
であい頭の事故みたいなもんですが（爆）

ヒトモノカネに限りある
中小ベンチャー企業にとって
これらに等しく大切な「時間」。

あまい言葉に振り回されて
「時間泥棒」にハマるとロクなことがないですから。

おたがい
じゅうぶんに気をつけましょうね。

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