思ったように売れない。。。

ビジネスの現場では、
ある意味「日常茶飯事」です。

垰本泰隆のもとにも、
そうした相談は
日々寄せられます。

一方で、こんな声もあります。

「まさか、
こんなに売れるとは思わなかった！」

いわゆる“嬉しい悲鳴”です。

ここで少し立ち止まって考えたい。

売れなかった場合、
私たちは必死に原因を探し、
改善策を講じます。

では、
売れた場合はどうでしょうか？

実のところ
「なぜ売れたのか？」を、
深く掘り下げていないケースが
意外にも多いと私は感じます。

これは、かなりもったいない話です。

なぜなら、そこにこそ
「再現性のヒント」があるからです。

というわけで今回は、
まさにこの視点を鍛えてくれる、

『なぜ売れる？
謎解きで楽しむマーケティング入門』を紹介。

なぜ売れる？　～謎解きで楽しむマーケティング入門～

本書では、
言われてみれば「なぜ？」と思う
ヒット事例が多く登場します。

たとえば、
・健康志向の時代にヒットした
「メガマック」

・ゲーム好きに見向きもされなかったのに売れた
「ニンテンドーDS」

・道ばたで拾えると言われた
「綿ロープが1,000円」で売れた理由

・安くもないのに支持された
「サトウのごはん」

こうした事例に共通するのは、
“事前の予想を裏切った成功”であること。

本書は、これらを
単なる成功談で終わらせず、
「なぜ売れたのか？」を
マーケティング理論で
解き明かしています。

『なぜ売れる？
謎解きで楽しむマーケティング入門』

なぜ売れる？　～謎解きで楽しむマーケティング入門～

＝＝＝ここから目次＝＝＝

はじめに

第１章
健康ブームなのに
メガマックがヒットしたのはなぜ？

第２章
日本より高い価格のユニクロが、
所得が低い中国やアジアでなぜヒットしたのか？

第３章
「迷い猫、探してます」ポスター、
プロ猫探偵の成功率が高いのはなぜか？

第４章
ゲーム好きに見向きもされなかった
ニンテンドーDSがヒットしたのはなぜか？

第５章
「こんなもの道ばたで拾える」と
バイヤーに言われた
1000円の綿ロープがなぜ売れたのか？

第６章
後ろめたくて安くもないのに
サトウのごはんはなぜヒットしたか？

第７章
万人無視で市場が小さい
「偏愛めし」がなぜ成功したのか？

おわりに

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

本書の事例は
BtoCが中心です。

しかし、
その背後にある構造は
きわめて普遍的です。

・顧客は何に価値を感じたのか？
・なぜ競合ではなく、それを選んだのか？
・どのタイミングでスイッチが入ったのか？

こうした問いは、
BtoBでも本質的に同じです。

むしろBtoBこそ、
「売れた理由の言語化」が
弱い企業が多い。

だからこそ、差がつく。

売れなかった理由を
分析するのは当然です。

しかし、
売れた理由を言語化し、
再現可能な形にする。

ここまでやって、
初めて“戦略”になります。

この視点を持つかどうかで、
単発の成功で終わるか、
持続的成長につながるかが決まる。

そんな示唆に富んだ一冊、

『なぜ売れる？
謎解きで楽しむマーケティング入門』

なぜ売れる？　～謎解きで楽しむマーケティング入門～

営業担当者の方はもちろん、
中小企業経営者の方にも
強くおすすめします。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

↓ビジネスに役立つ気づきを配信！
メルマガ「ご縁ゴト」お申し込みは下記より↓
https://bit.ly/3o1Odl1