久しぶりにお会いしたA社のN社長。

当初の面談目的は
Nさんの会社で計画している
とあるサービスを開発するために
もろもろアドバイスを求められたこと。

が、話を進めていくと
それ、自社でゼロから立ち上げる方法以外にも
M&Aで立ち上げる方法もあるんじゃね？

なんて話の展開になりました。

お客様のご希望を
最優先するのは当然のことですが

そのご希望をかなえるために
お客様が気づいていない手段や方法を
ご提案、ご提供することって

私のようなコンサルタントだけでなく
全てのビジネスにおいて大切ですよね。

もうちょいと踏み込んた
表現をしちゃいますと

お客様が抱く興味を
お客様の欲求へ昇華させると
お買い上げいただける。なんて感じかな。

ご理解されていると思いますが
むろん押し売りやごり押しはNGですよ。

Nさんとの打ち合わせでも
私からは一切M&Aの話はしませんでした。

ご要望どおりに
対話とアドバイスをするなかで
Nさんの方から
これってM&Aでの立ち上げもありですかね？

と問いかけを受けて
はじめて私から「アリだと思います」と
お答えしました。

お客様に
自社が、自分が何者で
何ができるのかを知っていただくのは
当然かつ大前提でありますが

それをおこなった後は
売り込みではなく、対話を続けるが大事。

皆さんもお客様と「対話」していますか？

改めてそんなことを
認識した名古屋での一日でした。

新特典を追加しました！
テトラフォース・パートナーズLINE公式アカウントの
お友だちになって下さった方には
『かんたんおまかせコスト0円！固定費新削減法！』
をプレゼントします。下記からご登録ください
↓
https://bit.ly/354PpeB

東京と名古屋の企業さんとの
資本及び業務提携に関するお仕事。

昨日、両社のトップが面談し
事実上のゴーサイン（合意）となり
ほっと一息ついております(*^-^*)

緊急事態宣言が発出される前に
面談のスケジュールを決めていたものの

さて、短時間とはいえ
リアル対面はやめてZoomにするか？など

ここに至るまで様々な
検討をし続けておりましたが

クライアントである両社のトップから

お互いが嫌でなければ
リアルで会いたいとの要望をうけ
対面することとなった次第。

専門的な調査や手続きは
対面せずとも支障なくできますし
顔を見ながら話すことは
オンラインでもできるわけです。

ちなみに今回
資本及び業務提携をおこなう両社。

コロナ禍以前よりトップ自身が
オンラインツールで仕事を
普通にされています。

でも今回だけは
両社トップとも体面にこだわった。

理由はただ1つ。

互いの人間性を五感で感じ取りたかったら。

資料や言葉だけでは感じ取れない
そしてどんなに上辺を取り繕っても
隠すことができない
その人が持つ本音がかもし出す空気。

どんなにテクノロジーが進化し
便利になったとしても
これだけは不変だなと
あらためて思ったのであります。

その仕事
オンライン？それとも対面？これって不要不急？

そんなことを考える際の
一つの参考になれば幸いです。

新特典を追加しました！
テトラフォース・パートナーズLINE公式アカウントの
お友だちになって下さった方には
『かんたんおまかせコスト0円！固定費新削減法！』
をプレゼントします。下記からご登録ください
↓
https://bit.ly/354PpeB