土曜日の午前中に
ボケーッとテレビを見ていたら
NHKで再放送していた「ドキュメント72時間」

札幌ネタだったんで
すっかり惹き込まれてしまいました(^.^)

とりあげられていたのは
札幌中心部のススキノから南の方角にある

サンドイッチ専門店のサンドリアさん。
https://bit.ly/3krcldS

俺の家からでも
徒歩20分もあれば着くかなあ。

なんて話はどうでもよくて（爆）

このお店の特長は二つ。

1つは、サンドイッチ専門店。

もう1つは、24時間営業。

でも失礼ながら
サンドイッチも24時間営業も
どちらもありふれたキーワード。

でもこの2つを掛け合わせた結果

強烈な強みとなって
地元では比類なき地位を確立している。

番組の最後に入った
コメントを聞いてびっくりですわ。

NHKが密着取材した72時間（3日間）の
売上は、なんとなんと207万円！

てことは？10倍したら30日だから・・・
1カ月の売り上げは2千万円オーバー！！

因みにサンドイッチの単価は
200～300円くらいです。

番組をみながら
時間当たりの売り上げやら何やらを
計算しだしちゃいましたわ（笑）。

で話を戻しますと・・・

私が師事した方々も
異口同音におっしゃっていますが

人には、会社には
自分がピンと来ていない
自覚していないだけで
必ず特長があるはずですよ。

ただ、それが1つだけだとちと弱い。
ライバルが皆無なんて分野はないですから。

ご紹介した事例も
サンドイッチだけなら星の数ほど
ライバルがいますよね。

24時間営業といえば
コンビニとかが代名詞じゃないですか。

ま、24時間営業については
コロナのことや働き方改革的なことで
色んな分野で見直しが進んでいますが。。。

一見しただけでは、自分だけでは
なかなか気づくことができない特長を
第三者の目を使いながら
一度、棚卸してみることを強くお勧めしますよ。

私も定期的にやっていますから(^^;)

あ、ちなみに番組で
オーナーさんが言っていました。

24時間営業を始めた理由は
お店にシャッターがなかったからですって！

防犯上の弱みを、逆に強みに変えちゃったのかなあ

なんてことを思ったのでした(^^;)

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昨日のブログをはじめ
過去に幾度がとりあげている

東京証券取引所（以下、東証）の
TOKYO PRO Market（東京プロマーケット）。

売上や利益といった
数値基準はなく、小さな会社でも
上場企業になることができます。

ちなみに概要を
ご紹介している東証のページは下記↓
https://bit.ly/3pDsf8S

昨日もですが、この件で共通する
多くの質問と意見を受けていますので
今日は、この場を借りてご説明しますね。

それは
数値基準がないのはわかったけど
目安がないと、雲をつかむような話で
ようわからんし、イメージできないよ！です。

ですよね。。。スミマセン(>_<)

なので今回は事例をご紹介します。

私が知る限り上場した時点で
規模が非常に小さかったのは（株）Kipsという会社。

上場直前の決算で
売上高は約56百万円。経常利益は16百万円の赤字。

同社の社長いわく

「当社をみれば皆さん方も
うちも上場出来そうだ！って思えませんかね。」と。

確かに、説得力あるわー(*^^*)

そしてあらためて思いました。

「正しい答え」

「正しい説明」

だけでは
ひと様には伝わらないことを。。。

多分に読者の皆さんには
釈迦に説法だと思いますが

商品やサービスを
お客様に正しく伝えるだけでは
お客様の心は動きませんわね。

既におやりになっていると思いますが

お客様が自分ゴトにできる

「たとえば●●です」とか

「実際の例では●●です」を

お互いに常にストックしておきたいもんですね。

冒頭にご紹介した
東証のページ（下記）を読んでも
https://bit.ly/3pDsf8S

？？？なのは無理からぬことですので

ご質問やご意見などは
下記までお気軽にどうぞ(^^;)
https://bit.ly/3kG6ylL

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ベンチャーキャピタル業界の
大先輩でもあるKさん。

私の一回り上ですから
今年、還暦を迎えられました。

今どき60歳で引退なんてのは
まずないですが

業界では常に「初」の
チャレンジをされている。

例をあげれば、東証プロマーケットへの上場を
最小規模かつ、最短スケジュールで果たされ

アメリカでは
有名企業も多く採用していますが
日本ではほとんど事例がない
多議決権の種類株式を発行されたりと

いやはや、本当にチャレンジングです。

そんなKさんからお声をかけていただき

北海道と東海地方において展開する
コラボ事業の準備を現在、おこなっております。

光栄であるとともに
緊張で背中にピリリと電気が流れております（爆）。

そんなKさんの口癖であり
かつ、実践をされていることが

「お客様にお勧めすることは
　まず、自分がやってみる。」

まったくもって同感。

なぜなら
お客さんに対する説得力が圧倒的に違いますから。

私が主力業務として手がけている一つに
IPO（株式上場）の支援がありますが

お客様が私を支持して下さる
大きな理由が、私自身が
CFOとして2社のIPOを実現したから。

私どものような
IPOやM&A、ファイナンスなどの
コンサルティング業界だけでなく
ほかの業界でも一緒ですよね。

知識はあって当たり前。
いわばエントリーの大前提。

そのうえで経験と実績がなければ
お客様に響くことはないと思う。

でも誰だって最初は初心者マーク。

創業したての会社が
そうであるように
生みの苦しみは半端でないです。

私だって28歳の時に
初めてIPO準備に放り込まれたとき
周りが何を言っているのか
さっぱりわかりませんでしたし（汗）

メルマガなどでは
とても書けない冷や汗もんの
大失敗など、いくつもありました。。。

ま、こちらについては
いずれの機会にクローズドセミナーでも
やろうかと思っておりますので、その際にはぜひ！なんて(^^;)

話を戻してまとめると
還暦の大先輩が今もって
常に新たなことにチャレンジし

その結果や成果、経験を
ビジネスにして展開されている
事実が目の前にある。

20代、30代の若手のみならず
我々40代も、先輩である50代、60代も
経験の殻だけに閉じこもっている
場合じゃないと思いませんか。

半分、自分に言い聞かせていますが
お互い、現下の閉塞感に負けず

自分の自社の経験や知識を
コンテンツなり商品にして売りましょう！

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