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スポットも欲しいけど、やっぱり「続く」が欲しいよね。

2020.10.07 (水)

 

昨日は2つの銀行さんと打ち合わせをしました。

目的はずばり、業務提携。

銀行のメリットは
我々にお客さんをご紹介下さり
契約が成立したら
我々からお礼の報酬をお支払いする。

いわれて久しいですが
銀行は金利収入以外の
収益確保が最重要課題の一つ。

我々もお仕事を得られるので
両者がウィンウィンとなるわけです。

でもね、銀行からすれば
紹介手数料は入るものの
いわばスポットでの収入。

これだけじゃ提案としては弱い。。。

なので我々からは銀行にとっての

ベネフィットをメリットとセットでご提案した。

結果、話は非常にスムーズで
いい感じでございました。感謝!

その詳細はここでは明かせず
申し訳ないですが($・・)/~~~

銀行にとってのベネフィットとは?

そりゃ何だかんだ言っても本業の拡大ですよ。

銀行が企業にお金を貸して
金利収入を得ることは
スポット収入ではなく継続収入ですから。

ズバリな書き方をすれば
銀行から見て
ほほう!この人たちと付き合うと

課題の1つである金利収入以外の
道も拓けそうだし

その延長線上には
本業の拡大と継続も見込めるのか!

という銀行にとっての
幸せな未来を感じていただけたのかなと。

身内褒めで恐縮ですが
話がスムーズに進んだのは
パートナーの2人が地道に築いてきた

各銀行との信頼関係が大きかった。

信頼関係は基本中の基本ですが
それだけで業務提携契約を結んでも
シビアな話、結果が出にくいですよ。。。

私たちは勿論のこと
多くの中堅中小企業は

互いの強み弱みを補完できる
「つなぐ」「つながる」業務提携を

大いにすべしと思っております。

ただしその際には
お互いのメリットのみならず

相手方の「ベネフィット=幸せな未来」

自分ゴトに昇華させて考えましょうね。

 

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