ネット上で問い合わせをいただき
新たにご縁を頂戴したW社さん。

社長のMさんにお会いして
もろもろ話をしていたら
深い付き合いの知人友人が
まあ、重なっておりまして！

初対面だけど
一気に距離が縮まりました(*^^*)

そんなことは偶然だろう？

はい。そのとおりです（爆）。

でもね、これを
いやー！偶然！ラッキー！で
片づけちゃうのはいかがなもんでしょ。

お若い世代の方には
昭和の遺物だと笑われるかもですが

20代の駆け出しのころに
当時勤めていたベンチャーキャピタルの
上司や先輩方、そして

私が担当していた
お客先企業の経営者から
繰り返し叩き込まれたことを
思い出してしまいました。

それは

「お相手の方と
何らかの共通項がないか
事前に徹底的に調べなさい。」

これ、言葉をかえれば

「お相手に対して
真摯にトコトン関心を持ちなさい」

ってこと。

まあ当時は
その辺の調べが甘くて
「コラー！」ってよく叱られてた（汗）

てな思い出ばなしはさておいて
きのうも実際、そうだったように
人間同士の共通項って、ホントに大切。

ふるさとだったり、学校だったり
趣味だったりと、あげればきりがないですが
どんな些細なことでもいいんですよ。

大切なことは
お相手に対して真摯に向き合う
いわば証（あかし）を示すことですから。

ベンチャーピタル時代に
足しげくかよっていた
投資したい会社があったんですが
ライバルの牙城が高く、私は完全劣勢。。。

どうにもならずに
当時の怖ーい副社長に泣きついたら

指示されたことが
お相手の生まれ育ちから
現在に至るご経歴まで
徹底的に俺に報告せいといわれ
もちろん、そのとおりにしました。

結果、どうなったか？

すんげえ端折りますけど（爆）
副社長とお相手の社長が
大盛り上がりした共通項が見つかり

めでたく投資が実現し（嬉）
ときを超えて私が顧問をつとめ
晴れて株式上場を達成しました！

ああ、また話がずれたので（汗）
今日のまとめといたしますとね

お相手の歩みに真摯に関心をもち
その上で真摯に話を聞くことが

今も昔も変わらないビジネスにおける
土台であり成功の秘訣だなということ。

ちなみにご紹介したお話し
決め手は「ザリガニ釣り」でした(^.^)

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