株式会社
北海道 PVGS
昨日は2つの銀行さんと打ち合わせをしました。
目的はずばり、業務提携。
銀行のメリットは
我々にお客さんをご紹介下さり
契約が成立したら
我々からお礼の報酬をお支払いする。
いわれて久しいですが
銀行は金利収入以外の
収益確保が最重要課題の一つ。
我々もお仕事を得られるので
両者がウィンウィンとなるわけです。
でもね、銀行からすれば
紹介手数料は入るものの
いわばスポットでの収入。
これだけじゃ提案としては弱い。。。
なので我々からは銀行にとっての
ベネフィットをメリットとセットでご提案した。
結果、話は非常にスムーズで
いい感じでございました。感謝!
その詳細はここでは明かせず
申し訳ないですが($・・)/~~~
銀行にとってのベネフィットとは?
そりゃ何だかんだ言っても本業の拡大ですよ。
銀行が企業にお金を貸して
金利収入を得ることは
スポット収入ではなく継続収入ですから。
ズバリな書き方をすれば
銀行から見て
ほほう!この人たちと付き合うと
課題の1つである金利収入以外の
道も拓けそうだし
その延長線上には
本業の拡大と継続も見込めるのか!
という銀行にとっての
幸せな未来を感じていただけたのかなと。
身内褒めで恐縮ですが
話がスムーズに進んだのは
パートナーの2人が地道に築いてきた
各銀行との信頼関係が大きかった。
信頼関係は基本中の基本ですが
それだけで業務提携契約を結んでも
シビアな話、結果が出にくいですよ。。。
私たちは勿論のこと
多くの中堅中小企業は
互いの強み弱みを補完できる
「つなぐ」「つながる」業務提携を
大いにすべしと思っております。
ただしその際には
お互いのメリットのみならず
相手方の「ベネフィット=幸せな未来」を
自分ゴトに昇華させて考えましょうね。
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