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現在、私がM&Aで買い手さんの
FA(フィナンシャルアドバイザー)
そして代理人として動いている件で

あーあ。残念・・・という事例をご紹介します。

不動産事業の売却案件なんですが
売り手さんの値決め(希望価格)が
通らばリーチなお値段で超適当・・・

は、ちょっと言い過ぎか(汗)。

ようは「どうしてこのお値段なんですか?」

って問われたときに、答えられなかった。。。

で、間髪入れずに値下げしてきた(爆)。

結果、この案件はブレイク(ご破算)。

キッパリお断りとあいなったワケです。

シビアなビジネスの世界において
いいものが割安で手に入るなら
お得でいいじゃん!なにも断らなくても

なんてお声が聞こえてきそうですが
私のお客さま(買い手)は
どんなにお安くてもいりませんと判断。

なぜかと言うと
売り手が真剣じゃないと感じてしまったから。

売りたい理由は様々あれど
今まで手塩にかけてやってきた事業を
ネットオークションじゃあるまいし
売れたらラッキー的な感覚での

値決めをするような相手は信用ならんと。

今はネット上でM&Aのマッチングも
かなり発展してきておりますけど
思うにこれはあくまで出会いの場の拡大が本来的な目的。

ですが手軽さを勘違いしている方が
一方で増えてきております。

プラットフォームの信ぴょう性が
落ちなきゃいいなと余計なお節介を感じつつ

会社や事業の売却や事業承継をお考えの皆さま

自分の会社や事業の値決めに
もっとこだわりを持ってくださいませ。

なぜこの値段(価値)なのか?

を、自分の言葉で
相手にしっかり伝えるコトができないと駄目です。

当然シビアな交渉は発生しますし
結果として思う値段で売れないこともあるでしょう。

で、ぶっちゃけて言えば会社や事業の値段(価値)に
絶対的に正しい答えなんてないんですよ。

高いと思うか安いと思うかは
つまるところ当事者次第なんです。

それゆえに売り手さんは、なぜこの値段(価値)なのか?

について、もっとも心血を注ぐべきです。

そうは言うけどどうすりゃいいのよ?
と思われたら、ぜひ下記をごらんの上
お気軽にご相談くださいませ(*^-^*)

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会社と事業の「買い方」と「売り方」を
初めての方にもわかりやすくお伝えします。
(↓下記動画をご参照ください↓)
https://youtu.be/pzsFwHXk7U8

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よくよく考えれば
M&Aに限った話じゃない「値決め」に
お互いもっと真摯に向き合い続けていきましょう。

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