株式会社
北海道 PVGS
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現在、私がM&Aで買い手さんの
FA(フィナンシャルアドバイザー)
そして代理人として動いている件で
あーあ。残念・・・という事例をご紹介します。
不動産事業の売却案件なんですが
売り手さんの値決め(希望価格)が
通らばリーチなお値段で超適当・・・
は、ちょっと言い過ぎか(汗)。
ようは「どうしてこのお値段なんですか?」
って問われたときに、答えられなかった。。。
で、間髪入れずに値下げしてきた(爆)。
結果、この案件はブレイク(ご破算)。
キッパリお断りとあいなったワケです。
シビアなビジネスの世界において
いいものが割安で手に入るなら
お得でいいじゃん!なにも断らなくても
なんてお声が聞こえてきそうですが
私のお客さま(買い手)は
どんなにお安くてもいりませんと判断。
なぜかと言うと
売り手が真剣じゃないと感じてしまったから。
売りたい理由は様々あれど
今まで手塩にかけてやってきた事業を
ネットオークションじゃあるまいし
売れたらラッキー的な感覚での
値決めをするような相手は信用ならんと。
今はネット上でM&Aのマッチングも
かなり発展してきておりますけど
思うにこれはあくまで出会いの場の拡大が本来的な目的。
ですが手軽さを勘違いしている方が
一方で増えてきております。
プラットフォームの信ぴょう性が
落ちなきゃいいなと余計なお節介を感じつつ
会社や事業の売却や事業承継をお考えの皆さま
自分の会社や事業の値決めに
もっとこだわりを持ってくださいませ。
なぜこの値段(価値)なのか?
を、自分の言葉で
相手にしっかり伝えるコトができないと駄目です。
当然シビアな交渉は発生しますし
結果として思う値段で売れないこともあるでしょう。
で、ぶっちゃけて言えば会社や事業の値段(価値)に
絶対的に正しい答えなんてないんですよ。
高いと思うか安いと思うかは
つまるところ当事者次第なんです。
それゆえに売り手さんは、なぜこの値段(価値)なのか?
について、もっとも心血を注ぐべきです。
そうは言うけどどうすりゃいいのよ?
と思われたら、ぜひ下記をごらんの上
お気軽にご相談くださいませ(*^-^*)
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よくよく考えれば
M&Aに限った話じゃない「値決め」に
お互いもっと真摯に向き合い続けていきましょう。
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