埼玉県加須（かぞ）市。

埼玉県の方でも
訪れたことがない方が
多いみたいですし

読みも間違えられる
こともあるようです。

垰本泰隆は
お隣の久喜市に
お客様がいらしたので
読み方は知ってましたが

訪れたのは
きのうが初めて。

で、今回
訪れるキッカケとなった
テレビ番組の特集で

地元の方が

「いいとこだけど
これといって
なんにもないよ」

と、破顔一笑していたｗ

いやいやどうして

人混み＆行列嫌いの
垰本泰隆は
メルマガの日記に書いた通り
堪能させてもらったし(^.^)

やはりテレビの効果は大きく
そこそこお客さんもいました。

んで、
なんというかこう
どこもかしこも
無理せず等身大な空気感が
なんとも心地よかった。

そして、
地元のお客様に愛されていて
商売が成り立っているお店などが
殆どだなあって感じをうけた。

今年のゴールデンウィークは
コロナ禍で長らく苦しんだ
観光地などが

待ちに待った
お客様が大勢お迎えでき
じつに喜ばしいことです。

が、
それだけに依存することが
如何に怖ろしいかは

私がいうまでもなく
苦しんだ事業者の皆さんは
痛いほど分かっていると思います。

明るいムードに
水を差す気は更々ないが

観光業に限らず
ビジネスを営む我々は

本当に大切にすべき
自社のお客様は
どんな方々なのか？

自らに問い続けることを
忘れずにいたいものです。

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大谷翔平選手。

彼の名前を
メディアで見ない日は
皆無といっても
過言ではないですね。

今年は
ＷＢＣ優勝の立役者となり
メジャーリーグでも
相変わらずの活躍ぶり(^.^)

ちなみに今日は
ＷＢＣでその名を知らしめた
あのヌートバー選手と対戦♪

大谷翔平さんを
プロ野球選手としても
一人の人間としても
リスペクトしている
垰本泰隆。

先週も出張の合間に
立ち寄った本屋さんで

『不可能を可能にする
大谷翔平120の思考』↓

が、平積みされており
以前も買ったのに
また買って読んじゃった(笑)

本書の初版が
発売されたのは2017年3月。
（私もその時に買ったｗ）

なので、
収録されているのは、
大谷選手が
北海道日本ハムファイターズに
いた時代の言葉です。

皆さんご存じのとおり
大谷選手は
2016年にファイターズを
日本一に導く立役者となり、

これからメジャーリーグに
いよいよ挑戦という真っ最中に
この本は書かれたもの。

当時の
大谷選手の秘めたる闘志や、
未来へのビジョンが
数多く掲載されていますが

あれから6年が経過した今
そこに書かれている言葉は
色あせるどころが
ますます輝きを増して
心にビシビシ刺さってくる。

『不可能を可能にする
大谷翔平120の思考』↓

大谷選手120の言葉を、
以下６章で整理しており、
１項目１ページで、
どこからでも読める構成で

ファイターズ時代の
大谷選手の写真も
随所に載ってます(^.^)

第１章　挑戦
第２章　苦悩
第３章　向上心
第４章　素顔
第５章　克己心
第６章　哲学

120の言葉すべてが
私たちの糧になること
間違いなしと思いつつ

迷いに迷って
あえて1つ、選ぶとすれば

「他人がポイッて
捨てた運を拾っているんです」

が、いちばん刺さった言葉かな。

そして

「どうしたら
自分の制限を取っ払えるのか？」

についての
ヒントと示唆を貰えると
私は太鼓判を押しますね！

起業家や経営者のみならず
すべての人に
お読みいただきたい名言集

『不可能を可能にする
大谷翔平120の思考』↓

ぜひ読んでみてくださいませ。

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中小ベンチャー企業
スタートアップの経営者、

財務を担当する
CFOの皆さんは
実感されていると思いますが

資金調達の環境が
厳しくなりつつあります。

昨年に比べると
資金調達の相談を受ける件数が
垰本泰隆も増えています。

ベンチャーキャピタルなど
投資家の審査が厳しくなっており
増資による調達も
一昨年までに比べると容易ではない。

融資分野においても
コロナ禍で実施された
ゼロゼロ融資の返済が
本格的にはじまる一方

その借り換えなどに
苦戦している企業も散見される。

なので、
経営者やCFOの皆さん！

こんな時はまず
1円でも無駄な
出費を抑えましょう！！！

は、当然として
もう一つ意識してほしいのが
「打ち手を増やす」こと。

打ち手を増やす？

それって今までに
付き合いのある
ベンチャーキャピタルや
銀行以外の

金融機関へのアプローチを
増やせっていうこと？

はい。それもあります。

が、それに加えて
資金調達の手段（方法）も
増やしたほうが良いと
垰本泰隆は考えます。

ん？でも
資金調達といえば
株式で出資してもらう
（エクイティファイナンス）か

銀行に融資してもらう
（デットファイナンス）かの

どちらかなんじゃないの？

という方が
存外に多いのですが、もう一つ

「メザニンファイナンス」

という、
エクイティファイナンスと
デットファイナンスの
中間的な手法があります。

普段は繁忙な
経営者、CFOの皆さん、

ゴールデンウィーク中
時間が取れるようでしたら
ぜひ研究してみてくださいね。

あ、ご質問は
いつでもお気軽に
下記までどうぞ↓
https://bit.ly/3kG6ylL

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「誤解されるんです。。。」

というお悩みを、
先週と昨日、２社の方と
壁打ちをした際にお聞きした。

どんな誤解を
されるかというと

本当は競合じゃない
（競合しない）会社や製品と

「おたくはガチ競合じゃん！」

てな誤解をされる。

そして

「もう他社の製品を
導入しちゃったからなあ。」

となり、商談に苦戦している。

というわけで
普段の説明を聞いたところ

その原因は
説明の「順番」にアリ！

と、垰本泰隆は感じたわけです。

んで、肝心の説明の順番は

会社概要について
↓
製品の特長や機能について
↓
他社（競合）について

と、一見オーソドックス。

説明の仕方も簡潔明瞭
専門用語の羅列もなく
じつに分かりやすい。

そして説明者の
人柄や笑顔も
私が見るかぎり問題なく
不快感なども抱かない。

なのになぜ、
上記のような誤解を生み
商談に苦戦していると
皆さんは思われますか？

ちなみに相談を受けた２社は
ＩＴと不動産で業種は異なるが
悩みも一緒でその原因も一緒。

なのでね、
これは業種に関係なく
陥りがちな罠ではないかと
私は思うのです。

ゴールデンウィーク中
お暇な時間があれば
ちょいと考えてみてくださいね。

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「留意点はこれじゃね？」

週末にもかかわらず
皆さんからメッセージを
いただきましたのでm(__)m
さっそく書きたいと思います。

下記↓
https://bit.ly/3Lb86m9

内部監査を
第三者に委託する場合の留意点、

言いかえれば
ふさわしい条件は

委託する相手が
（以下、内部監査人）

「会社の役職員の
皆さんと同じくらい
会社と事業を理解していること。」

が、
垰本泰隆は欠かせないと考えます。

会社と事業に対する理解は
監査役監査を担う監査役や
会計監査人監査を担う
公認会計士（監査法人）も必要ですが

内部監査人には
監査役や公認会計士以上に
会社と事業に対する
理解度が求められると

私は強く思うのです。

なぜならば
これまた繰り返しになるが

内部監査人の役割は
会社をより良くするための
改善【提案】が本丸だからです。

なのでね、

監査役や会計監査人は

法律や会計に対する理解度や
それらについての
経験が重視されて選任されるが

内部監査人を選ぶときは
法律や会計に対する
理解度だけが基準では

足りないと思うわけです。

「んー。

言わんとすることは
分かった面もあるけれど

そんな人材が
簡単に見つかるとは
思えないんだけど。。。」

という意見を今回も、
そして普段から
よく頂戴します。

はい。その通りで
簡単ではありません。

ので、
早めに複数の候補者を選び
適性を見極めるための
助走期間を設けた方が良いですよ。

なにごとも
その時期が来て
慌てて動いても遅いですから。

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