就活生と
ふれあう機会が
ほとんどない
垰本泰隆ですが、

先日、某社で
インターンシップの大学生と
話をする機会がありました。

聞けば、ここ数年は
大手のコンサルティング会社が
新卒採用に力を入れており

就活生にも
コンサルティング業界や
ベンチャーキャピタルは
人気があるらしいです。

なので
ベンチャーキャピタル、
事業会社を経て
コンサルタント的な
仕事をしている私に
興味を持ってくれたらしく

「ベンチャーキャピタルの
入社試験に合格できた
秘訣を教えて欲しい。」

から始まり、矢継ぎ早に
数々の質問を受けた私は

正直なところ
若干タジタジになった（汗）

だって、ぶっちゃけ
そんなものはない！

なぜなら
ベンチャーキャピタルに
出会ったのも偶然だし、

今のポジションで
仕事をしているのも
いわば結果論ですわ（爆）

という、私の恥ずかしい
昔ばなしで
お分かりになると思いますが

新卒採用している
コンサルティング会社の
ことなどは
さっぱりわかりません。。。

では、あまりにも
申し訳ないのでm(__)m

『コンサルティング会社
完全サバイバルマニュアル』↓

コンサルティング会社　完全サバイバルマニュアル (文春e-book)

を、ご紹介した。

著者のメン獄（ペンネーム）さんは
2009年に新卒で
大手外資系コンサルティング会社に入社。

12年間、同社で
アナリストからコンサルタント、
シニアマネージャーまでを経験。

その体験に基づいて
コンサルタントという仕事を
目指す皆さんへの
アドバイスをまとめたのが

『コンサルティング会社
完全サバイバルマニュアル』↓

コンサルティング会社　完全サバイバルマニュアル (文春e-book)

です。

本書は冒頭でいきなり

「独断と偏見にのみ基づき記載する」

と書いてあるとおり
著者自身の体験談ですが

それゆえに記述が生々しく
私はぐいぐい惹きこまれてしまった。

たとえば

私（著者）が、Excelを
マウスを使って操作しているのを見た
ヤマウチ（著者の上司）は、
マウスを取り上げ、

「次マウスを使っている所を見たら、
手を切り落とす」と言い放った！

など（爆）

今ではパワハラどころの
騒ぎじゃ済まないような発言だが

この言葉の裏にある真意は
お客様から高額な報酬を頂戴する
コンサルタントが
生産性とスピード
（もちろん質も）を
極限まで高めるという

プロとしての厳しくも
当然の矜持。

かなり刺激的な
ビジネスノンフィクションだが

本書はコンサルティング業界を
目指す人のみならず

生産性を高めたいが
なにをどうすればいいのか？

なんて悩みをお持ちの
他の業界の方々にも
参考になると思った。

◆目次◆

はじめに
第Ｉ部　アナリスト編
第１章　「“速い”はそれ自体が重要な価値だ」
－－スピードを生む仕事の基礎力
第２章　「ピカソの絵を買う人は値段を見て買わない」
－－品質に説得力を持たせる
第３章　「自分の限界を会社の限界にするな」
－－会社の＜集合知＞を徹底活用する
第４章　「３ヶ月後に何を言えれば成功なのか？」
－－コンサルタントの型＝「論点思考」「仮説思考」
第５章　「お前がいないくらいで潰れるようなチームじゃない」
－－サステナブルな仕事のスタイルとは？
第II部　ジュニアコンサルタント編
第６章　「顧客の歴史に敬意を払え」
－－クライアントを多角的に理解する
第７章　「前提を疑え」
－－「言われた通りにやりました」に潜む罠
第８章　「あなたが社長ならどうします？」
－－「変化」を起こすから価値がある
第９章　「作業を切り出せ」
－－チームにどう動いてもらうか？
第III部 シニアコンサルタント・マネージャー編
第10章　「真剣にやってその程度なら降格しろ」
－－マネージャーの絶対条件
第11章　「お前って結局何ができる奴なんだっけ？」
－－自分が進化し続ける重要性
第12章　「最高のチームでした」
－－周囲を動かすビジョンを持つ
おわりに

◆以上◆

『コンサルティング会社
完全サバイバルマニュアル』↓

コンサルティング会社　完全サバイバルマニュアル (文春e-book)

「どんな業界でも使える
門外不出の秘技！」

と帯に書かれているとおり
コンサルティング業界以外の方にも
使えるネタがいくつもあります。

ぜひ、読んでみてくださいませ。
（Sさん、Yさん、読みましたか？ｗ）

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皆さんの周りに
お願い上手な方はいますか？

垰本泰隆の周りには
お願い上手な方がいて

ついつい乗せられて？
そのお願いを
受けちゃうんですよねえ（笑）

でもね、
お願い上手な方ほど
口達者な感じではなく

言いくるめられた的な
後味の悪さとかもない。

ようは私自身が
納得したうえで
そのお願いを受けている。

お願い上手には
なにか秘訣でもあるのかなあ？

そんなことを
ぼんやり考えていた中で
読んでみたのが

『「口ベタ」でも
なぜか伝わる 東大の話し方』↓

「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方

著者の高橋浩一さんは
会社設立以来８年間
コンペの勝率100%と
いわば営業のプロ。

が、著者は
口下手でコミュニケーションが
ずっと苦手だったとのこと。

なのに著者は
お客様からことごとく
「イエス」とお返事をいただいてる。

そのメソッドを
余すことなく披露しているのが

『「口ベタ」でも
なぜか伝わる 東大の話し方』↓

「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方

読後感を端的にいうと

お願い上手には
なにか秘訣でもあるのかなあ？

という
私がぼんやり考えたことへの
答えが書かれていました。

その一部を
引用要約して紹介すると

人は迷ったら
「動かず、今のままでいる」
という選択をする。

そんな相手に
納得してもらったうえで
お願い事を受けてもらう

「イエス」と言ってもらうには？

「３・６・４」で
話す仕組みを知ること。

３とは「３つのタイプ」
（１）論理タイプ
（２）感情タイプ
（３）政治タイプ

６とは「６つのツボ」
（１）メリット
（２）一貫性
（３）本音
（４）一体感
（５）みんな
（６）権威

４とは「４つの枕詞」
（１）太陽メッセージの枕詞
（２）相談モードの枕詞
（３）限定の枕詞
（４）NOキャンセリングの枕詞

お願い事が上手に
なりたいなあと思う方
（私もその一人ｗ）

口下手で
損しているよなあ、、、
と思われている方

『「口ベタ」でも
なぜか伝わる 東大の話し方』↓

「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方

よろしければ
読んでみて下さいませ。

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弊社にて
創業直後より応援している
株式会社Circulife（サーキュライフ）。

昨年、たくさんの方に
応援していただき（感謝！）
株式会社FUNDINNOにて
資金調達をさせていただきました。

皆様のおかげで
この１年で事業も進捗し

このたび
更なる業務拡大を図るべく
株式会社FUNDINNOにて
第２回目の募集を
させていただく運びとなり

下記にて事前開示が
スタートいたしました！
https://bit.ly/46odpbH

株式会社Circulifeは
文部科学大臣賞を受賞した
最先端の技術を実用化し

独自の木糸製造・染色技術で、
アパレル業界を変革を目指して
日夜、業務に邁進しております。

お時間の許すときに
ぜひ、下記を
ご覧いただければ幸いです↓
https://bit.ly/46odpbH

なお、第２回目の募集の
お申込みの開始は
２０２３年７月１０日（月曜日）
１９時３０分を予定しております。

弊社も全力で
応援し続けてまいりますので

ご興味を持っていただけましたら
皆様におかれましても
株式会社Circulifeを
応援していただけますと幸いです。
https://bit.ly/46odpbH

どうぞよろしく
お願い申し上げます。

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ちょっと違和感を
感じるんですが。。。

読者の方から
下記リンクを
読んでみてねと
https://bit.ly/3Xw54hW

連絡をもらったので
読んでみたところ

たしかに、、、

誤解を生むかもと感じた
部分がありました。

さて、どこだと思いますか？

なんてモッタイつけずに
さっそく書いちゃいますとね

上記リンクの冒頭

「羽田空港の格納庫など
施設運営を手掛ける
空港施設（8864）は

6月29日、
新社長に田村滋朗常務が
同日開催の定時株主総会で
選任されたと発表した。

乗田俊明社長の再任が
否決されたためで、」

の

「新社長に田村滋朗常務が
同日開催の定時株主総会で
選任された」

という部分。

これ、正しくは

「新社長に田村滋朗常務が
同日開催の定時株主総会終了後の
取締役会で選任された」

ではないかと思います。

空港施設は
取締役会設置会社ですから

株主総会で選任された
取締役の中から

取締役会で
代表取締役と
社長、常務といった
約付き取締役を選定します。

（※念のため
空港施設の定款を
確認したところ（下記↓）
https://bit.ly/46s2FsM

第23条に前述の
定めがありました。）

ただし会社の定款に

「代表取締役は
株主総会で決める」

といった定めをした場合は
取締役会設置会社でも
株主総会で選任することになります。

いっぽう中小企業や
スタートアップは

取締役会を設置しない
（取締役会非設置会社）

会社が多いと思います。

その場合、
代表取締役の選定方法は
複数の方法がありますので

各社の都合などに応じて
選ぶことが可能になります。

その詳細は
後日、ご案内しますね。

末尾恐縮ですがHさん、
良く見つけましたねえ。
ナイスな違和感ですよ(^.^)

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ショートレビューって何ですか？

メルマガの編集後記に
書いてあったのが気になって。

という声をいただき
いやあ、嬉しいです(^.^)

ので、さっそく
説明したいと思います。

ショートレビューとは
株式上場（以下、IPO）
を、目指す会社が

監査法人（公認会計士）に
おこなってもらう調査のこと。

ショートレビュー以外にも、
予備調査、短期調査、
クイックレビューなどと
言われたりしますが
内容はどれも一緒です。

IPOをするための
要件のひとつに

「最近２年間の
財務諸表等について、
監査法人または公認会計士の
監査等を受けていること。」

というのがありまして
この要件を満たすためには

IPOを目指す会社は
監査法人（公認会計士）と
監査契約を結ぶ必要があります。

が、いきなり

「お願いします！」

「わかりました！」

てな感じで
監査契約を結ぶことは
できないのが通例です。

ので、
監査法人（公認会計士）が

依頼された会社と
監査契約を結べるか否かを
判断するための材料の一つとして

ショートレビューを受けることが
IPOを目指す会社にとっては
必須なわけです。

ちょっと余計なことも
書いちゃいましたがｗ

質問くださった
Sさん、Mさん、Yさん

ご参考になれば幸いです。

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