昨日はひさしぶりに
横浜で講演させていただきました。

参加された皆さんは
弁護士・税理士・行政書士
社労士・司法書士
中小企業診断士といった

士業の皆さん方。

垰本泰隆のような
運転免許くらいしか
資格？を持っていない者が

各分野の
エキスパートである
士業の皆さんに
なんの話をしたかというと

「IPO（新規株式公開）
準備業務における士業の関わり方」

というお題で、お話しをしました。

内容を
ざっくり説明すると

IPO準備と一口に言うが
各論でどんな仕事があって

それを
誰がやるのか？
誰がやれるのか？

なんてことを
まずはお話ししたわけです。

が、上記はあくまで
前提となる情報であって
核心じゃないんですよ。

核心を
ひとことで言うと

「どうアクセスするか？」。

言いかえれば

「どこに行って
誰と会って話せば
その仕事に巡り合えるのか？」

もっとぶっちゃければ

「どうすれば売れるのか？」

ということです。

士業の皆さん方は
垰本泰隆と違って(笑)
生真面目な方が多く

専門知識や実務能力は
そもそも申し分ないわけです。

私も仕事を進めるうえで
士業の皆さんとの
コラボは必須ですしね。

ただ、生意気を
言わせてもらうと

「どうすれば売れるのか？」

について
ご存じない方が
少なからずいると思います。

そんなことで
お悩みの士業の方は
お気軽に下記まで
https://bit.ly/3kG6ylL

ご相談くださいね♪

なんて話はさておきｗ

「どうすれば売れるのか？」。

至極当たり前かつ
どのビジネスにも
当てはまる大命題。

ということは
誰しも頭で分っているが

「どうすれば売れるのか？」

を目指しての取り組みが
果たして本当にそうなのか？

そのつもりで
やっていることが・・・

実は
商品やサービスの
ブラッシュアップに
留まってはいないだろうか？

おたがいに、
時に立ち止まり
第三者の目を借りつつ
自己点検しないとね。

なんてことを
講演を終えた帰り道に
自戒を込めて思ったのでした。

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ＣＦＯを目指している
皆さんから何通も
メールをいただいたので

昨日の答え合わせを↓
https://bit.ly/472O0Vg

さっそく行いたいと思います。

「●●コスト」と

「●●●●コスト」。

上記に入る言葉（漢字）は

「負債コスト」と

「株主資本コスト」です。

で、まず最初に

「負債コスト」とは？

について説明しますと

銀行からお金を借りたら
皆さん金利を払いますよね。

その支払い金利が
「負債コスト」です。

ちょっと
かたくるしい表現になりますが

企業に対して
債権者が要求するリターンが

企業にとっての
「負債コスト」となります。

なので、
銀行借り入れにともなう
支払金利のほかにも

私募債などの社債を
発行した場合に支払う金利も

「負債コスト」になります。

つぎに
「株主資本コスト」ですが

上記を読んで
想像がついた方も
いらっしゃるでしょう。

「株主資本コスト」とは？

企業に対して
株主がが要求するリターンが

企業にとっての
「株主資本コスト」となります。

ああ、つまりは
株主に支払う配当金が
株主資本コストってことね！

うん。それも
含まれるのですが
こちらは負債コストほど
話が単純ではないのです。。。

さて、連日で恐縮ですが
返信をくださった
ＣＦＯを目指している皆さん！

考えてみましょう♪

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皆さんの会社では
中期経営計画を
作成していますか？

IPO（新規株式公開）を
目指す会社や上場会社は
作成が事実上、必須です。

VUCA（ブーカ）の時代に

（※VUCAとは？
「Volatility：変動性」、
「Uncertainty：不確実性」、
「Complexity：複雑性」、
「Ambiguity：曖昧性」の

４つの単語の
頭文字をとった造語で
元々は軍事用語。

不確実で複雑、
不透明で曖昧な社会情勢を
表す意味で
経済分野でも使われています。）

なので、
３～５年先のことなど
誰にもわからないんだから

そんなものを作っても
意味ないでしょ？

なんて意見も
最近は目立ちますが

垰本泰隆の意見は
できることなら中小企業でも

中期経営計画を作った方が
イイかなあと思います。

えー。そんなもの
作ったところで
どんなメリットがあるの？

お前が自分の仕事を
増やしたいだけの
我田引水じゃないの？

なんて声も
聞こえてきそうですがｗ

ま、そんな話はさておき
私が考えるメリットの一つを

ひと言で書きますと

「●●コスト」や
「●●●●コスト」を

下げる可能性があることが
挙げられます。

さて、ここで問題。
上記に入る言葉（漢字）は
何だと思いますか？

ＣＦＯを目指す皆さんは
正解が必須ですので
考えてみてくださいね。

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下記にも書いてあった
https://bit.ly/46VChYx

「株式譲渡契約書」に
書くべきことって何ですか？

という質問と相談が
複数寄せられているので
ざっくり説明しますね。

株式譲渡契約書に
これを必ず書きなさい！

という決まりは
ありませんので
代表的な記載項目を
以下に列挙します。

＝＝＝記載項目＝＝＝

・Ｍ＆Ａの目的および定義

・譲渡価格・支払い方法

・表明および保証

・株式譲渡実行後の義務

・付帯合意

・損害賠償

・一般条項

＝＝＝以上、ここまで＝＝＝

上記項目の詳細については
顧問弁護士さんにご相談いただくか
下記までお問い合わせくださいませ↓
https://bit.ly/3kG6ylL

株式譲渡契約書は買い手
（ＦＡなどの代理人を含む）が
作成することが多いですが

売り手が作成しても
もちろんＯＫです。

そして、
当然のことですが
どちらが作成したものでも
両者で契約書の内容をチェックし

理解と納得をしたうえで
締結することをお忘れなく。

以前も書きましたが
後戻りは容易ではないので
くれぐれも慎重にね。

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日本語では
最高財務責任者と
訳されるＣＦＯ
（Chief Financial Officer）。

いうなれば金庫番で
守りのイメージがある
ＣＦＯの使命が

「アニマルスピリッツに
火をつけることだ！」

と言われたら
驚く方もいるかもしれない。

が、ＣＦＯとして
２３年間仕事をしている
垰本泰隆は

ＣＦＯの本質的な
役割をズバリと
言い当てていると
感動したのが

徳成旨亮さんの著作

『ＣＦＯ思考』↓

著者は
三菱UFJフィナンシャル・グループCFO、
米国ユニオンバンク取締役を経て、
現在は、ニコンCFOをつとめており

銀行時代には
インスティテューショナル・インベスター誌の
投資家投票でベストＣＦＯ（日本の銀行部門）に
４年連続で選出された

日本では最上位の
キャリアを誇るＣＦＯです。

同じＣＦＯでも
ベンチャー企業での
キャリアが中心な私とは
似て非なる存在と言えますがｗ

グローバル大企業において
ＣＦＯを目指す方のみならず

スタートアップや
ベンチャー企業において
ＣＦＯを目指す方や
ＣＦＯとして頑張っている方にも
大いに参考になると思います。

冒頭にも書いた通り
日本企業においては
ＣＦＯの役割は
金庫番として
会社の財務や資金を
守ることだけと思われがちですが

『ＣＦＯ思考』↓

の、第３章
「ＣＦＯが担う
１０の責任領域と役割」

を読んでもらえれば
それでは片手落ちどころか
本来果たすべき役割の
１～２割程度しか
果たせていないことが
よくわかると思います。

と、同時に私と同じく
ベンチャー企業で
ＣＦＯとして奮戦している方なら

結果論（人がいない）として
第３章で紹介している
１０の役割を自ずと

果たしている
（果たすべく努力している）
のではないでしょうか？

そして著作を読み
私がもっとも感嘆したのが

著者が定義する

「ＣＦＯ思考とは？」
↓
↓
↓
↓
↓
「冷徹な計算と
非合理的なまでの熱意
（アニマルスピリッツ）を持ち
企業成長のエンジンとなる思考」

でした。

いかがでしょう？
ベンチャー企業や
スタートアップの経営者なら
上記の言葉に
大いにうなずけるのはないでしょうか？

『ＣＦＯ思考』↓

ＣＦＯを
目指している方は必読！

ＣＦＯを欲している
経営者も読むべき
良書だと思います。

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