北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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◆ご縁ゴト◆ 
<2020.9.25 Vol.1208>

言われるのがイチバン怖い言葉とは?

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垰本泰隆(たおもと やすたか)

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 言われるのがイチバン怖い言葉とは?  

■<3> 編集後記&お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

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会社と事業の「買い方」と「売り方」を
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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルから転身し

ベンチャー企業2社の
CFO(最高財務責任者)として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

に従事し通算で25年目の垰本が
皆さまとの「ご縁」に感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆 プロフィール★
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★垰本泰隆 ブログ「ご縁ゴト」★
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【9月24日(木)】

<ダイジェスト>

名古屋から岐阜県多治見市へ。

多治見市での打ち合わせ終了後は
名古屋を経由して東京へ。

青空がそこここに見えるものの
総じて曇って真夏日近い気温で
ちょいと蒸し暑かった名古屋と多治見。

夜、2週間ぶりに帰還した東京は
吹く風に冷たさすら感じ
すっかり秋になっておりました。。。

<時々刻々の記>

ホテルのお部屋で
午前10時&11時半&13時と
たてつづけに3件のZoom会議。

ちょいとバタつき気味で(汗)
14時過ぎにホテルをチェックアウト。

タクシーで名古屋駅に向かう途中
あれ?ホテルから電話の着信が。

部屋に忘れ物をしており
慌てるとロクなことがないの典型例(>_<)

御礼を申し上げ
夜に取りに行きますと約束して
そのまま名古屋駅に向かい

JR中央線の特急に揺られること
20分チョイで岐阜県の多治見駅に到着。

パートナーのOさん&Mさんと合流し
事前の打ち合わせをして16時
某金融機関さまの本店を訪問。

役員のYさん、課長のYさん
担当のKさんがお出迎え下さり
1時間ほどの打ち合わせは

実にスムーズ&話がサクサク進んで
正直なところ予想だにしておらず
嬉しい誤算でございました(*^^*)

打ち合わせを終えて
Mさんの車で多治見駅まで送ってもらい
Oさんと一緒に帰途に。

車中で来週の打ち合わせをおこない
Oさんは途中の大曽根駅で下車し
私は隣の千種駅で地下鉄に乗り換え
伏見のホテルへ忘れ物を取りに(汗)。

でも皆さんのおかげで(^.^)
ロスタイムはほとんどなく
名古屋駅を18時31分に出発する
ひかり660号に無事に乗り込み

何もなければ「プシュー!」と
いきたいところなんですが(笑)

車の運転とお仕事があるため
ホットコーヒーで我慢して
車中はみっちりPCワークタイム。

20時12分、東京駅に到着。

タクシーで5分ほどの
茅場町の事務所へ向かって
郵便物の対応と荷物の入れ替えをすませ

21時半過ぎに東京自宅へ帰還。

残暑厳しい東京から
福岡→天草→福岡→札幌
→名古屋→多治見と駆けめぐった
あっという間の2週間でございました。

各地でお世話になった
皆々様に改めてお礼申し上げます。

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■<2>言われるのがイチバン怖い言葉とは?
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ひさびさに岐阜県多治見市へ
行ってまいりました(^.^)

滞在時間2時間弱でしたが(汗)。

目的は某金融機関(T社)さんとの
包括的な業務提携に関する件。

具体的なお仕事としては
T社さんの
お取引先の企業さまに対して

私どものメンバーが講師となって
セミナーメニューをご提供したり

T社さんのお取引先企業さんへ
成長支援・事業承継・M&A
株式上場準備のコンサルティングを
私どもがご提供したりといった内容。

ご担当者から役員さんまで
うち揃ってお出迎え下さり
背中にピリリと緊張感が走りましたが

5分と経たずに和やかモード(^.^)
具体的な話がサクサクと進みました。

話がサクサク進んだ理由は
身内褒めで恐縮ながら
パートナーのMさんがT社さんと培っていた
人間(信頼)関係です。

T社さんいわく
Mさんの仕事ぶりはよく知っていますよ。

なんたって紹介したお客さんから
感謝されていますしねと。

そしてこう、仰いました。

私ども(T社)が一番恐れるのは
お前の紹介で損したぞと
紹介したお取引先さんに
言われることなんですよと。

損した!って聞くと

お前が勧めた(紹介した)
株や投資信託を買ったものの
値下がりして損したぞ!

とかが思い浮かんじゃいますね。。。

でも今回
T社さんが仰った「損」とは
お金の「損」じゃないんですよ。

なにかと言うと
宙ぶらりん状態という「損」。

別ないいかたをすると
いつまでたっても
結果がでないという「損」。

たとえばと前置きされて
T社さんが話された事例。

お取引さんがM&Aで
企業や事業を買いたいといわれ
M&Aの専業会社さんを紹介した。

M&Aの専業会社さんは
M%A以外の手段は提供しない。

なのでニーズにマッチする
案件が出てこない限り宙ぶらりん。

待てど暮らせど頼りなしで
いつまでたっても結果が出ない。

のでお取引先さんが
相談したり書類を作った
時間を「損」したと言われた。

ところがMさんに相談し
お取引先さんと膝をつきあわせ
そもそもなぜ、買いたいの?を
突き詰めていった結果

M&A以外の手段で
お取引先さんが望む結果を出してくれたと。

Mさんは幅広いスキルを持ち
頼りがいはあるが万能ではない。

そのMさんが信頼し
Mさんが持っていないスキルや経験をもつ
Oさんと私を連れてきた。

この3人を中心とした
チームで対応してくれる提案を
断る理由がありませんよと。

ありがたく思うとともに
改めて背筋が伸び気合が入りました!

そんな私の決表明はさておき(汗)

今日のオチとして申し上げたいのは

そもそも、何故?そうしたいの?

を突き詰めていけば
最適な手段が見えてきますよ。ということ。

でも、突き詰めるためには
それを的確に引き出してくれる
伴走者の役割が欠かせません。

経営者の皆さん
悩みや課題を解決するために
話を訊いて、思いの向こうを
引き出してくれる伴走者はいますか?

もしおられなければ
私どものチームが喜んでお引き受けします(^.^)

私どもでなくても(爆)
取引金融機関やブレーン選びの時に
この人(会社)は思いを引き出せる
伴走者なんだろうか?

なんて目線で視てみるとよいですよ。

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■<3> 編集後記
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雨続きで肌寒い東京です。

もともと在宅ワークを予定してましたが
別な意味でも在宅していてよかった(^.^)

嫌な顔一つせず
ご快諾くださったA先生とSさんには
もう本当に、心からの感謝感謝です!

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