株式会社
北海道 PVGS
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◆ご縁ゴト◆
<2020.9.25 Vol.1208>
言われるのがイチバン怖い言葉とは?
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垰本泰隆(たおもと やすたか)
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〜目次〜
■<1> 垰本泰隆の一日。
■<2> 言われるのがイチバン怖い言葉とは?
■<3> 編集後記&お知らせ
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こんにちは。
垰本泰隆(たおもとやすたか)です。
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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルから転身し
ベンチャー企業2社の
CFO(最高財務責任者)として
2社連続で株式上場を達成後に独立。
独立後は一貫して
「中小企業の事業承継支援」
「株式上場準備の実務支援」
「中小企業の成長・再生支援」
に従事し通算で25年目の垰本が
皆さまとの「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。
皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。
★垰本泰隆 プロフィール★
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★垰本泰隆 ブログ「ご縁ゴト」★
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【9月24日(木)】
<ダイジェスト>
名古屋から岐阜県多治見市へ。
多治見市での打ち合わせ終了後は
名古屋を経由して東京へ。
青空がそこここに見えるものの
総じて曇って真夏日近い気温で
ちょいと蒸し暑かった名古屋と多治見。
夜、2週間ぶりに帰還した東京は
吹く風に冷たさすら感じ
すっかり秋になっておりました。。。
<時々刻々の記>
ホテルのお部屋で
午前10時&11時半&13時と
たてつづけに3件のZoom会議。
ちょいとバタつき気味で(汗)
14時過ぎにホテルをチェックアウト。
タクシーで名古屋駅に向かう途中
あれ?ホテルから電話の着信が。
部屋に忘れ物をしており
慌てるとロクなことがないの典型例(>_<)
御礼を申し上げ
夜に取りに行きますと約束して
そのまま名古屋駅に向かい
JR中央線の特急に揺られること
20分チョイで岐阜県の多治見駅に到着。
パートナーのOさん&Mさんと合流し
事前の打ち合わせをして16時
某金融機関さまの本店を訪問。
役員のYさん、課長のYさん
担当のKさんがお出迎え下さり
1時間ほどの打ち合わせは
実にスムーズ&話がサクサク進んで
正直なところ予想だにしておらず
嬉しい誤算でございました(*^^*)
打ち合わせを終えて
Mさんの車で多治見駅まで送ってもらい
Oさんと一緒に帰途に。
車中で来週の打ち合わせをおこない
Oさんは途中の大曽根駅で下車し
私は隣の千種駅で地下鉄に乗り換え
伏見のホテルへ忘れ物を取りに(汗)。
でも皆さんのおかげで(^.^)
ロスタイムはほとんどなく
名古屋駅を18時31分に出発する
ひかり660号に無事に乗り込み
何もなければ「プシュー!」と
いきたいところなんですが(笑)
車の運転とお仕事があるため
ホットコーヒーで我慢して
車中はみっちりPCワークタイム。
20時12分、東京駅に到着。
タクシーで5分ほどの
茅場町の事務所へ向かって
郵便物の対応と荷物の入れ替えをすませ
21時半過ぎに東京自宅へ帰還。
残暑厳しい東京から
福岡→天草→福岡→札幌
→名古屋→多治見と駆けめぐった
あっという間の2週間でございました。
各地でお世話になった
皆々様に改めてお礼申し上げます。
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■<2>言われるのがイチバン怖い言葉とは?
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ひさびさに岐阜県多治見市へ
行ってまいりました(^.^)
滞在時間2時間弱でしたが(汗)。
目的は某金融機関(T社)さんとの
包括的な業務提携に関する件。
具体的なお仕事としては
T社さんの
お取引先の企業さまに対して
私どものメンバーが講師となって
セミナーメニューをご提供したり
T社さんのお取引先企業さんへ
成長支援・事業承継・M&A
株式上場準備のコンサルティングを
私どもがご提供したりといった内容。
ご担当者から役員さんまで
うち揃ってお出迎え下さり
背中にピリリと緊張感が走りましたが
5分と経たずに和やかモード(^.^)
具体的な話がサクサクと進みました。
話がサクサク進んだ理由は
身内褒めで恐縮ながら
パートナーのMさんがT社さんと培っていた
人間(信頼)関係です。
T社さんいわく
Mさんの仕事ぶりはよく知っていますよ。
なんたって紹介したお客さんから
感謝されていますしねと。
そしてこう、仰いました。
私ども(T社)が一番恐れるのは
お前の紹介で損したぞと
紹介したお取引先さんに
言われることなんですよと。
損した!って聞くと
お前が勧めた(紹介した)
株や投資信託を買ったものの
値下がりして損したぞ!
とかが思い浮かんじゃいますね。。。
でも今回
T社さんが仰った「損」とは
お金の「損」じゃないんですよ。
なにかと言うと
宙ぶらりん状態という「損」。
別ないいかたをすると
いつまでたっても
結果がでないという「損」。
たとえばと前置きされて
T社さんが話された事例。
お取引さんがM&Aで
企業や事業を買いたいといわれ
M&Aの専業会社さんを紹介した。
M&Aの専業会社さんは
M%A以外の手段は提供しない。
なのでニーズにマッチする
案件が出てこない限り宙ぶらりん。
待てど暮らせど頼りなしで
いつまでたっても結果が出ない。
のでお取引先さんが
相談したり書類を作った
時間を「損」したと言われた。
ところがMさんに相談し
お取引先さんと膝をつきあわせ
そもそもなぜ、買いたいの?を
突き詰めていった結果
M&A以外の手段で
お取引先さんが望む結果を出してくれたと。
Mさんは幅広いスキルを持ち
頼りがいはあるが万能ではない。
そのMさんが信頼し
Mさんが持っていないスキルや経験をもつ
Oさんと私を連れてきた。
この3人を中心とした
チームで対応してくれる提案を
断る理由がありませんよと。
ありがたく思うとともに
改めて背筋が伸び気合が入りました!
そんな私の決表明はさておき(汗)
今日のオチとして申し上げたいのは
そもそも、何故?そうしたいの?
を突き詰めていけば
最適な手段が見えてきますよ。ということ。
でも、突き詰めるためには
それを的確に引き出してくれる
伴走者の役割が欠かせません。
経営者の皆さん
悩みや課題を解決するために
話を訊いて、思いの向こうを
引き出してくれる伴走者はいますか?
もしおられなければ
私どものチームが喜んでお引き受けします(^.^)
私どもでなくても(爆)
取引金融機関やブレーン選びの時に
この人(会社)は思いを引き出せる
伴走者なんだろうか?
なんて目線で視てみるとよいですよ。
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■<3> 編集後記
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雨続きで肌寒い東京です。
もともと在宅ワークを予定してましたが
別な意味でも在宅していてよかった(^.^)
嫌な顔一つせず
ご快諾くださったA先生とSさんには
もう本当に、心からの感謝感謝です!
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