オンライン上で
売り手と買い手が出会うM&Aの動き。

代理人として現在進行形の
案件を複数対応しておりますが
ますます動きが活発になってきました。

昨日も買い手から
質問状のチェックをふくめ
色々と相談を受け対応しておりました。

ただ、途中まで
顔が見えない不安や
交渉に不慣れな方も多いので

私が実際に対応しながら
こうしたほうが良いかも！

なんて気づきをシェアします。

それは
売り手も買い手も相手から
メッセージを受信したら
まずは素早くレスポンスする

つまりは溜めないこと。

M&Aをおこなう際に
買い手が売り手に対して
デューディリジェンス（調査）をおこなう時

たいてい質問内容や
欲しい資料をリスト化するんですが
これを作って送るまでのあいだ

なんのやり取りも生じないと
顔が見えない分、売り手は不安になる。

あれ？もしかして
フェードアウトされちゃった？みたいな・・・

売り手には売り手の事情が
当然ある訳ですから
上記のような気持ちになれば
ほかの買い手候補にアプローチします。

このあたりのスピード感
相手の動きの切り替わりは
従来型のM&Aとはずいぶん違うなと。

1週間程度
互いにやり取りが空いただけで
ほかの相手に優先交渉権を
取られちゃったなんてこともある。

ま、でも
よくよく考えると
これってオンライン上の話に限らない。

リアルであっても
当たり障りなく「検討します」って
言うだけじゃあねえ・・・

その場で結論を即答できないことは
M&Aにかぎらず色んな場面であります。

書けば至極当然なんですが

結論を即答できない時は
結論を出す「期日」を必ず答えること。

これをするかしないかで
個別の話のみならず
その後の取引関係や信頼関係が
左右されるといっても過言ではない。

なので必ず「期日」を、明確に相手に示しましょう。

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会社と事業の「買い方」と「売り方」を
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今日、1月17日はそう
あの、阪神淡路大震災が26年前の
1995年に発災した日ですね。

当時私は卒業間近の大学4年。

あれから26年
時の経つのは本当に早いものです。

今年も不思議？いや偶然にも
札幌でこの日を迎えましたが

実は26年前の今日も
ワタシ、札幌にいたんですよ。

鉄オタの夢であった
札幌と大阪を約1日かけて走る
今はなきトワイライトエクスプレス。
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苦難の末に
プラチナチケットを手に入れて
これに乗るためだけに
東京から札幌へ前入りしてましたｗ

が当然ながら運休となり((+_+))
その後は別な意味での
波瀾万丈の道中となりました。

後日談については
いずれまたの機会に
ご紹介すると致しまして（汗）

あ、興味があるという
奇特な方は下記までメールいただければ
taomoto@tetraforce.jp
独白いたしますよ(^.^)

てな話はさておいて
人には誰しも
忘れ得ぬ記憶なんてのが
あるんだと思いますが

とは申せ一方で
悲しいかな人は忘れる生き物。

今日のネタからは
若干不謹慎かもしれませんが

ビジネスにおいて
自社や自分の存在を
市場や顧客から忘れられるのは
一番の致命傷ですからね。。。

新聞・テレビ・ネットなどが
今日は●●の日！って
プッシュするからこそ

恥ずかしながら
そうだ！そうだったよなあ。
って私も毎年、思い出すんです。

忘れてほしくない！

忘れられたくない！

と心のうちで思っているだけでは
当然ながらやっぱり駄目なわけで

みずからプッシュして
忘れないでくださいね！
とやりませんとね。やっぱ風化します。

愚直な取り組みですが
みずからプッシュ！を
お互いに忘れず臆せず
これからも続けていきたいですね。

末筆恐縮ながら
追悼の意を表し本日は
筆をおかせていただきます。

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