誰もがその名を知る
有名な大企業と

知名度がない中小企業。

この両者が
全く同じモノを
全く同じ値段で
販売していたとしたら

あなたは
どちらから買いますか？

んー。
この条件だけじゃ
漠然としていて
よくわからないよ。。。

と言われそうなので
事例をあげますと

たとえば個人にとっては
一生に一度の買い物である

「家（不動産）」
だったら、いかがですか？

同じ家（不動産）が
同じ値段で売っていたら

知名度やブランド力のある
有名な大手不動産会社から
買いたいと思うでしょうね。

とくに不動産のような
高額な買い物ほど
その傾向は強くなると思う。

では、中小の不動産会社は
やっぱり値段で勝負
（値下げ）するしかないのか？

いや、
家（不動産）の場合は
かえって逆効果となり

「この物件、大丈夫か？」

なんて疑いを
お客様が抱いてしまう。

はい、つまり
問題の原因は
値段じゃないということです。

そしてその原因は

不動産業に
かぎった話ではなく

全ての中小企業に
共通するものだと私は考えます。

では、その原因は何か？

ヒント
↓
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キーワードは
漢字で書くと●●●（三文字）

読み仮名の文字数は
●●●●●（五文字）です。

ぜひ、自分ゴトとして
考えてみてくださいね。

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