北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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売り物の探し方。まずはコレから。

2020.09.27 (日)

 

ここ数カ月間
企業や事業を買いたいという
ご相談が増えております。

理由は各社各様さまざまですが
ピンチはチャンスと捉えている
経営者の方が多いように感じています。

いっぽう
企業や事業を買いたいと思っている
皆さんに共通する悩みがありまして。

そのお悩みを一言でいえば
情報(売り物)が得られないこと。

聞けばほとんどの方が
大手のM&A専業会社さんに相談されている。

が、待てど暮らせど便りなし。。。

あれ?この話たしか
三日前にも某地域金融機関さんでも
お聞きした記憶がある(爆)。
(↓そのときの模様をつづったブログは下記です↓)
https://hokkaidopvgs.jp/date/2020/09/25/

なぜこんなことが起きるのでしょうか?

敵が増えることを恐れず(笑)
業界のネタバラシをしちゃいますと
相談を受けた相手方が

1)買いたい方の
ニーズに合う情報(案件)を持っていない。

2)口には決して出さないが
割に合わねえって思っていて放置プレイ。

ほぼ、この2つで間違いなしですわ。

でね、そのどっちなのよ?
てのがハッキリしないんですよね。

だって問いただしても言わないんだもん。。。

なのでね、相談者の皆さん
つまりは買いたい方も

自己防衛というか、ある程度は
ご自分で動かないと
チャンスはゲットできません。

今日は上記1)について
ご自身でできることをご案内しますね。

まずA4用紙1枚程度でよいので
簡単に自分が買いた会社や事業について
書いてみましょう。

具体的には

どんな会社(事業)を買いたいのか?

予算(買収希望額)はいくらか?

いつまでに欲しいのか?

どこに事業拠点があるとよいのか?

など。

そしてその作った紙を

M&Aサービスを提供する会社

お取引している金融機関さん

信頼できる経営者仲間

などにお配りして
「情報があったら教えてね」
と呼びかけましょう。

へ?それだけ?
なんて言われそうですが
はい(^.^)そうですよー(*^-^*)

みなさんM&Aって聞くと
特別なことばかりなんて思い込みが
あるのかもしれませんが

商品を売る、サービスを売る時や
仕入れをする、モノを買う時などに
何気なくやっていることと
通ずることもあるんですよ。

言われてみれば
あたりまえのことを
丁寧にきちんとやること。

ぜひ、試してみてくださいね。

そして上記2)の
放置プレイの見抜き方は
明日以降にご紹介いたしますね。

お楽しみに(*^-^*)

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知りたいこと、聞きたいこと、たくさんあるの!なので。

2020.09.26 (土)

 

2週間前に登壇の機会を頂戴し
熊本県天草市でおこなわれた
天草バージョンアップサミット。
http://ama-biz.jp/avs2020/

参加者のお一人である
女性経営者のNさんからご相談を受け
Zoomで対応させていただきました。

冒頭に
なんですぐに帰っちゃったのよ?

聞きたいことがたくさんあったのに!

なんてお言葉を頂戴しまして(汗)
スミマセン(>_<)次回は後泊して
しっかり対応しますとお詫び。

半分冗談交じりでしたが(笑)
必要としていただき
お役に立てることは純粋に嬉しい。

で、ホントお世辞抜きで感心したのが

知りたいことや
聞きたいことがあるのに
またの機会でいいやと先送りせず

遠いし会えないから仕方ないとか
できない理由を並べたてずに

みずから動かれて
私にアプローチしてくださったこと。

ご縁がないのか($・・)/~~~
私のお客様の多くは男性経営者ですが

数少ないお付き合いの
女性経営者の皆さんに共通するのが
話を聞いて終わりではなく

得た知識や情報をもとに
行動に移される方の実に多いこと。

今年の4月から5月にかけて緊急セミナー(下記)を
https://peraichi.com/landing_pages/view/xtwrb

開催したときも
参加されたとある女性経営者の方は
すぐに行動に移されて成果をあげられた。

男女の価値観や
行動性向の違いみたいなことは
私は門外漢なのでわかりませんが

興味深い情報がありましたので
ご興味ある方は下記をどうぞ。

https://response.jp/article/2014/04/15/221253.html

上記によると
男性は調べる派が多くて
女性は聞く派が多いんだそうで。

お前(タオモト)はどうかって?

んー。調べる派かも(爆)。

ま、そんな話はさておいて( ;∀;)
思うに「調べる」と「聞く」の
どっちがいい?ではなく

やることがなくてタップリ
時間があり余っているのならば
自分で調べて自己完結もアリだし

調べる時間がなく
ほかにやることがあるのならば
知っている人に聞いた方が早い。

経営者ならば尚更ですよねえ。

そしてセミナーなどで
得た情報や知識を活かして
実際に行動に移し成果をあげることは

当事者である経営者にしか
できないことですからね。

「チャンスの神様には前髪しかない」

なんて言われますが

私たち男性経営者も
みずから臆せずアクションされる
女性経営者を見習って待たずに動かないとね。

チャンスをゲットする
イロハのイを愚直に実践しましょ。

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