ボチボチと営業の最前線に
新入社員の皆さんが
配属されているようですね。

ここ数日、事務所などに
営業電話がよく、かかってきます(笑)。

マチナカで突然
「名刺交換してください！」と
迫られるよりはマシですが（爆）。

ただね、チョイと
いただけないなと思うことが。

事前に信用調査機関や
ネットで弊社や私のことを
調べてくださるのはＯＫ！

が、アポの要件を
ハッキリと言わずに

「新人なんで勉強させて下さい！」と。

本人が考えたセリフなのか
会社がそう、指導しているのか
邪推しても仕方ないですが

「新人」を免罪符に使うのは
時に、当人にもその会社にも

マイナスイメージを
持たれてしまいますよ。

前段のケースに対して
チョイと意地悪かもしれませんが

「アナタの勉強のために
　　私の時間をご提供するなら
　　　コンサル料を頂戴します。」

と、申し上げました。

で、相手はフリーズしたので
程なく終了と（爆）。

普通に考えりゃ、大切なお客さまに

「新人だから
　　不充分な対応しかできません。」

こんなこと
中小企業が取引先に
　　やったとしたら速攻切られます。

ま、中小に限らずだと
思いますが（思いたいですが）。

つまりは、
アプローチした相手のことは

「どうでもいい相手」だと
　　向こうは思っていると
　　　解釈できるワケです。

ごく稀に、著名企業から
わが社にアプローチが来たと

喜ばれている方のお話を
お伺いすることがありますが

よくよく紐解いてみると
失礼ながら「ヌカヨロコビ」な

ケースがあるもんですから。。。

中小事業者の皆さま
自社が、新人研修に
体よく利用されていないか

時節柄、お気をつけくださいませ。

そして新人の皆さん
大人の学びは与えられるものではなく

ちゃんと「身銭を切って」やりましょ。

最近はだいぶ
鳴りをひそめた感がありますが

私が末席に身を置く
中小ベンチャー支援の業界で

私を含む業界関係者で
「情報交換しましょう！」という

呼びかけに応じて
ホイホイと出かけていくと

「ギブ＆テイク」じゃなくて

「テイク＆テイク」。

もっとドギツイ言い方をすれば

「クレクレ星人」が

出現することがあります。

アポを取るお題目が

「フェアトレード」なのに
中身が全然フェアじゃなければ
口には出さないけど、次は絶対ない。

そんなことがある一方
今回お会いしたＴ先生は

いきなり「ギブ＆ギブ」で
そりゃもう、こっちがビックリ。

お題目が「フェアトレード」なのに
私の方が、貰いっぱなしで
恐縮と同時に、強い決意が。

絶対にご恩返しをするぞと。

日々の活動において
「テイク＆テイク」だけは

絶対にしないぞと誓って
行動や言動に気をつけてますが

今回のＴ先生のように
自らがまず「ギブ＆ギブ」で

何のためらいもなく
相手に提供すること。

マダマダ全然、出来てない。。。

自分から先にお出しする
ご提供する行為は
廻り廻って自らに還る。

Ｔ先生を慕う顧問先
実に１５０社！のご実績が
その何よりの証明ですし

私も一発でファンになっちゃった。

お客さまの期待は「良い」意味で
　　　裏切りましょうね。お互いに。