こんにちは。
垰本泰隆です。

築40年弱となる東京自宅の
屋根とベランダ修理の
工事業者さんのお迎えから、
朝が始まった一日（笑）。

東京は快晴。
最高気温29度。暑い（泣）。

事務所でバタバタと仕事をして、
ダッシュで虎ノ門界隈へ。

昨年末に知己を頂いた、
某上場企業の重役さまと秘書さまと、
楽しいランチを。

昨日の日記に
「聞くが8割、話すが2割。」
とか書きながら、
ついつい、勝手に喋るダメな私。

今日は虎ノ門、新橋、神田界隈を
行ったり来たりして、
お客様訪問、社内打ち合わせ、
最後は飲み会。

14時からのお客様訪問では
「両面太陽電池」が、
まだまだマイナーだなあ、
という、いつもの反省を噛みしめて。

16時からは弊社提携先で、
今後のビジネスについて
厳しくも暖かな激励を貰いつつ、
ざっくばらんなディスカッションを。

アポの合間に暑さに負けて、
アイスコーヒーを合計３杯（反省）。

本日のラストは、新橋で
大和企業投資時代の先輩後輩と楽しい宴！

懲りることなく、
今日も長い夜は続く（笑）

「製品」を売るのじゃなくて、
「商品」を売らないと、
を実感した一日。

こんにちは。
垰本泰隆です。

ゴールデンウィーク最終日。
午後から自宅周辺は結構曇ってきました。

過ごし易い気温になり、個人的には嬉しい。

明日からに備えて諸々準備やら、
読み書きをしながら一日を過ごしました。

何日か前に、素人の私が両面太陽電池
販売実績No１！なんて書きましたが、

振り返ると20数年の職業生活、
脈絡のない職歴ですが、
そこで学んだことが活かされたのかなと。
若いころの上司や先輩に、感謝です。

私が両面太陽電池のセールスをした際に
実践したこと、心がけたことは次の通りです。

１．面談の時は、聞くのが8割。話すのは2割。
２．宿題を貰う。
３．1回でも多く電話する、メールする、お会いする。
４．専門用語を使わない。
５．相手に理解してもらえる「例え話」で「商品」「サービス」を説明する。

「何のこっちゃ」
「そんなんで売れるかい」
とお叱りや反発もあろうと思います。

でも私は技術解説も、
論理的性能数値も説明していない。

コモディティになって
久しい太陽電池なのに、
一切、無理な値下げはしていない。

お読みいただいている皆さんの
営業の参考になれば幸いです。

不定期ですが、
こんな振り返りを
今後もしていきたいと思います。

こんにちは。
垰本泰隆です。

ゴールデンウィークも、
残すところ本日を含めて2日。

家族サービス二日目は、
埼玉県越谷市のイオンレイクタウンで、
歩きまくり（笑）。

帰宅後に爆睡の後、再度、
自宅近くの公園で動きまくり（笑）。

疲れたなんて、
照れ隠しで言いながら、
甥っ子姪っ子との別れが辛い、
だめオジサンぶりを発揮（恥）。

こんな平凡なGWですが、
合間の時間にお仕事しながら、
2月に札幌で出会った
尊敬する先生の
セミナー音源を聞いています。

その場で必死に聞いて、メモを取って、
会社でスタッフに復習を兼ねた
フィードバックをしても、人間の性（さが）。

「あ、忘れていた。」
「そう、これこれ。」
という新しい気づきや反省を
沢山得ています。

これを、GW明けから仕事に活かしていく。

どんな仕事でも、
「インプット」で満足せずに、
「アウトプット」していかないと。

こんにちは。
垰本泰隆です。

いやはや、東京はもはや、
「夏」ですね。

甥っ子姪っ子の「突撃」で
目覚めた本日です（笑）

今日は、東京自宅周辺で、
家族と一日、過ごしました。

盆暮れ正月、ゴールデンウィーク
しか、我が家は家族が揃わないので、
普段の罪滅ぼしをしっかりと（笑）

近くの公園に、甥姪を連れて行った
のですが、普段と違う筋肉と神経を
使ったせいか、いや、別な意味で
疲労困憊（笑）

見ていて思ったのですが、子供って、
チャレンジし続けるというか、
絶対に諦めないというか。

色んな遊具があるのですが、何度も
繰り返す（笑）。
それこそ、疲れ果てる（納得する）まで。

一回やって失敗しても、何度もチャレンジする。
混んでいて乗れない時は、何度でも来る（笑）

これって、ビジネスの世界でも成否を
分ける重要なポイントだったりして。

俗に言う成功者って、皆、異口同音に
言うのですよね。

「成功するまで諦めなかったから、成功した」と。

子供の遊び場にも、ビジネスの要諦があるな、
そんなことを疲れた身体を引きずりながら、
ぼんやりと考えた一日でした。

明日も別な意味で頑張ります（笑）

こんにちは。
垰本泰隆です。

昨晩は2度ほど寝落ちしながら（笑）
楽しい夜を過ごしました。

トータルでは結構呑んだ気が・・・・。

本日の静岡県某所は若干雲の多い
朝ですが、爽やかな気候です。

楽しくも充実した時間は
あっという間に過ぎていきます。

本日は、静岡より東京の自宅へ
帰還します。

すっかり隔絶された素晴らしい
世界にお世話になっていましたが、
伊豆の大室山周辺道路はさすが、
かなりの混雑です（当然ではありますが）。

その後は、兄貴ご夫妻に教えて
いただいた道のお蔭で、
ほぼストレスなく、東京まで戻ることが
出来ました。

移動の車中は、思索をする貴重な
時間です。

昨日の話を振り返りつつ、
色んなことを考えています。

昨日は、太陽光事業のことを少し、
引き合いに出しましたが、
私、昔も今も太陽光の専門家ではないです。
むしろ、素人に近い・・・・。

当然、スタッフや周囲の支えがあるから、
事業が営めている訳ですが、
一つだけ自慢させてもらうと、
恐らく私、過去5年で、日本で一番、
両面太陽電池を販売したのではないかと。

何故、私ごときが、一番セールスできたのか。
明日から、自分なりに振り返っていきたい
と思っています。