昨日のブログ（下記）に書いた
https://bit.ly/3wZ8c8z

関連当事者取引について
同じ質問をいくつか受けましたので
この場をかりてシェアします。

実は殆どの中小ベンチャー企業が
該当する関連当事者取引がある。

それは金融機関からの借入金。

この一言じゃ「はあ？」ですね。。。

ので、説明すると
会社が借入するときって
たいてい経営者が個人保証を
金融機関から求められますよね。

この、個人保証という行為が
関連当事者取引に該当するんです。

で、昨日のブログに
https://bit.ly/3wZ8c8z

IPO（株式上場）を目指す
中小ベンチャー企業は
上場するにあたって
関連当事者取引を解消することが

求められますよ。と書きました。

そしてIPOをするメリットの1つに
借入金の個人保証から
中小ベンチャー企業の
経営者が解放されることがある。

でもIPOなんて
誰でもできるわけじゃあないだろ！

はい。その通り。

中小ベンチャー企業が最初に目指す
東証マザーズ市場でも
それなりに手間がかかります。

が、過去にも幾度かご案内した
東京プロマーケット（以下、TPM）。

私も以前、上場準備で
お世話になった下記会社のWebが
TPMについてわかりやすく
まとまっているので参考までに。
https://bit.ly/3tgueBg

TPMは東証マザーズに比べると
上場基準や上場準備に
かかる手間が大幅に減っており

売上高1億円未満の
会社も上場しています。

そして
TPMは東京証券取引所が運営しており
どんなに小さな会社でも
TPMに上場すれば、れっきとした上場会社です。

ので、細かな手続き論は
今日は割愛しますけれど

つまりは、借入金の個人保証から
経営者が解放されるという
メリットについても当然、享受できる。

上場なんて所詮は夢物語だ！

なんて思い込みでスルーせず
一度、下記をざっと読んでみてください。
https://bit.ly/3tgueBg

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本日の日経朝刊では
一面にでかでかと、そして

各種メディアでも
大きく取り上げられている

東芝の車谷社長の辞任。

詳細は報道にゆずりますが
辞任の背景の一つにあるのが

東芝に買収提案している
イギリスのファンドの

日本法人の代表を
かつて車谷さんがつとめていたこと。

ようは
裏でつながってんじゃないの？的な
受け止め方がされているようです。

ま、市井の私には
真相はわかりませんがねｗ

中小ベンチャー企業の
皆様からすれば
そんな話は大企業のことで
俺達にはなんの関係もないよ！

なんて思われますかね？

いやいや、関係大ありですよ。

すくなくとも
これから株式上場を目指す
中小ベンチャー企業の経営者

第三者への事業承継（会社売却）を
お考えの中小企業のオーナー経営者は

気を付けておいた方がいいと思う。

たとえば
会社で使っている土地や建物など
実は社長や親族名義だったりとかしません？

その逆で
社長の自宅や車が会社名義だったりとかも
あったりしませんかね？

別に悪いことじゃあないし
今のまま永遠にいくならいいんですが

株式上場を目指すときには事実上NG。
（専門用語で関連当事者取引といいます）

ので、上場準備をおこなう間に
それらの解消を求められます。

ま、うちは上場しないし関係ないよ
と、思っておられる
中小企業のオーナー経営者の皆さん。

人間、等しく歳をとりますし
等しく引退の時がやってきます。

その際、特に親族以外の
第三者に会社を売却するときは
当然、新たなオーナーからは
それらの解消を求められますよ。

たっぷり個人でお金を持っていて
求められたら
すぐに取引できる方はいいですが

多くの場合、そうはいかない。。。

結果、せっかく
時間とコストをかけて
上場準備をしてきたのに
延期や中止の憂き目にあったり

事業譲渡がうまくいかずに
いつまでも宙ぶらりん。なんてことも・・・

今回の東芝の騒動でいえば
車谷さんがファンドの代表をしていたのは
2018年までだから
もう辞めて3年たっているんですよね。

でも、疑われちゃう。。。

何が言いたいかというと
書けば当然のことなんですが

株式上場準備にしても
事業承継にしても
ある程度の時間をかけて
コツコツと準備や
問題点の解消をしていかないと

駄目ですよー。ってこと。

今日の一語は「関連当事者取引」。

頭の片隅にでも
とどめておいてくださいませ。

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IPO（株式上場）やM&Aを
生業とさせていただいているおかげで

いろんな業界の方々と
お付き合いをさせていただいております。

そしてIPOやM&Aってのは
いうまでもなくお客様が
持続的に成長していくための手段の1つ。

なので
それらの手続きをお手伝いする以外にも

お客様同士をお引き合わせして
両者がビジネスを拡大する
きっかけ作りをすることも多い。

てなわけで昨日も
東京（保険業）と札幌（不動産業）の
企業さんの橋渡しをおこなっていました。

横で聞いている私も
業界の深い話を聞けて
本当に勉強になりますが

昨日は特に感じ入ったことが。

東京の保険業さんが提供するサービス。

お客様である不動産業の方々に
おかけする手間を極限まではぶき
手間いらずで収入になるという内容。

事前に聞いていた私も
こりゃあいいね！と思っていたが
お客様からは意外な一言が。

今よりも手間がなくなるのは
ありがたいことではあるんですが
実は、そのひと手間を
行うことに意味があるんですと

その詳細な理由を教えていただき
なるほど、そういうことかと納得。

餅は餅屋とはよく言ったもの。

何をいまさらと
失笑されるかもしれませんが

お客様が何を必要とされているのか？

の真髄を知るにはやはり
お客様にお聞きするのが一番ですね。

お客様（マーケット）の
ニーズを調査したデータやツールなど
お金を出せばいろんなものが手に入ります。

それらを否定はしませんが
やっぱり面と向かい
顔と名前がわかるお相手から
忌憚ない生の声を頂戴する重みは
欠かせないものだなと改めて思う。

皆さんはどう思われますか？

お客様へ商品やサービスを
販売する以外にもちゃんと「対話」を
されておられますでしょうか？

お客様へのご説明には
心を砕かれていると思いますが

同時に「対話」することを、お忘れなく。

私も日々、精進いたします。

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https://bit.ly/3mF4NqL 

日曜日にもかかわらず
皆さんから反応をいただき感謝(^^;)

一番多かった質問は

私が時間を天引きして
重要だけど、緊急でないことに
取り組むにあたって

どんな方に伴走を頼んでいるの？

せっかくなので皆さんにも
ざっくりご案内すると

「異分野の方」です。

もうちょっと書くと
私が主業としている
IPO（株式上場）準備
M&A、事業承継の分野については素人。

ただし私が知らない分野に関しては一級のプロ。

え？なんで？
なんて思われました？

ふつうは自分の事業を
ブラッシュアップしたいなら
その分野の知見がある方に頼むだろ？

もちろん、それはそれでアリ。

でもね、思うんです。

自分と同じ分野での
知識や経験がある方とだけ話していると
いわゆる業界の当たり前を疑うことをスルーする。

だって両者にとって当たり前なんだもん。

そうすると本当は
お客様が本当に知りたいこと
自社がお客様に
本当に伝えたいことが伝わらず
現状の殻を破ることができない。

もっとぶっちゃけて言えば
実はそこかー！みたいな
販路や顧客層に気づけない。みたいな。

現状の殻を破って
中長期的に自社を安定成長させたい。

そして安定成長させるためには
変化しなければならないことに
気づく必要がある。

自社の事業領域とは異分野の方に

「それってなに？」

「理解できるように教えて」

と、問われること。

そして伝わるまで悶絶すること（爆）。

を、私はおススメします。

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二日連続で腹心のUさんと
ミッチリがっつりブレストタイムでした。

平日の昼間にこういった時間は
なかなか、できませんのでね。

ブレストしている内容は
いずれ皆さんにも公開しますが

↓7つの習慣という本（下記参照）の↓

完訳 7つの習慣 30周年記念版

時間管理のマトリクスで紹介されている第二領域の

「緊急ではないが、重要なこと」
に取り組んでいるわけです。

でね、この「緊急ではない」ってのが曲者。

なぜなら「緊急ではない」ので
時間がないから、またこんどでいいやー
てな感じでズルズルと先送りする。。。

そしてこの
「緊急ではないが、重要なこと」。

たとえば

「将来の事業の仕込みや計画づくり」や

「今おこなっている事業のクオリティ改善」。

重要なのは頭でわかっているけど

目先、お客様から要望やクレームが
あるわけじゃないし
今の商売でとりあえずはやっていけてるし。

ようは切迫した締め切りが、ない。

さて、どうするか？

私が思うには
他人の時間をお金を出して買い
その時間を使ってやるのが一番。

人間単純なもので
お金を払ったら損したくないでしょ？
元を取り戻すぞー！ってなるじゃない(^.^)

なんで私も腹心のUさんの時間を
お金を出して買っているというわけ。

いまだ収束の兆しが見えぬコロナ禍。

今は何とかなっているけど
でも、このままズルズルでは
なんとなくマズい気がするなあ。。。

なんて思われているけど
なかなか一歩を踏み出せない方。

他人の時間をお金を出して買い
時間を天引きしちゃてみて下さいませ。

あ、私でよければ
いつでも喜んでお受けしますよ(*^-^*)

お気軽に
info@tetraforce.jp
までご連絡くださいませね。

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