垰本泰隆のドライブのお供は
免許取得以来約30年間ガムでしたが、

去年あたりから
グミの割合が高まっています。

グミを食べたキッカケは
甥っ子からのお裾分けｗ

食べるまでは甘いだけの
ぷにょぷにょした菓子という
先入観に支配されていたが、

意外に噛み応えもあり
口の中がリフレッシュできる
フレーバーもあることを知り
結構ハマりつつある(笑)

そんなグミは、
コンビニやスーパーの売り場でも
品数豊富でスペースを広い。

いっぽうでガムは
隅っこに追いやられている感じ。。。

てなことを思っていたので

『グミがわかればヒットの法則がわかる』

グミがわかればヒットの法則がわかる

を、読んでみた。

著者は、日本経済新聞と
日経MJのデスクを歴任した
白鳥和生さん。

読んで
やはりそうだったか！が、

2021年にグミの市場は
約635億円となり、

同年のチューインガムの市場、
約593億円を上回っていた。

グミ市場は直近でも
前年比二ケタ増の勢いで伸びており

人口減少で市場が縮小している
日本において数少ない成長市場！

そんなグミの市場が
なぜ伸び続けているのか？
をはじめ、

グミに注力する
各企業がどんな取り組みを
しているのか？などの、
グミ市場の詳細が満載です。

「グミに興味はないし
うちの業界に関係ないわ！」

なんて思う方も
多いかもしれませんが、

本書で丁寧に解説している
お客様がグミを買う

合理的な理由と
情緒的な理由を知ることで

縮小する国内市場でも
顧客と売り上げの拡大につながる
ヒントを得られると思いますよ♪

『グミがわかればヒットの法則がわかる』

グミがわかればヒットの法則がわかる

＝＝＝ここから目次＝＝＝

はじめに

第１章
グミの歴史と人気

第２章
消費者の声から読み取る「グミ」とは

第３章
メーカー各社の戦略

第４章
企業と生活者による「共創」

おわりに

参考文献

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

本書を読んで、
私がもっとも刺さった
言葉が以下の２つ。

「コンセプトは、
アイデアとベネフィットの総和」

「驚き・感動・納得感があれば、
伝えたくなる」

この２つは
現代でヒット商品を生むために
欠かせないポイントだと思います。

また、ご縁のある
北海道の中小企業も
本書で紹介されており
私的には学び多い一冊でした。

『グミがわかればヒットの法則がわかる』

グミがわかればヒットの法則がわかる

商品開発に悩む方には
とくに一読をおススメします。

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皆さんは、どの会社にも
欠かせない職種は何だと思いますか？

私はズバリ「営業」だと思います。

だって営業しなければ
会社の生命線である
売上が上がらないもの。

まあ、今は営業代行など
営業そのものをサービスとして
提供する事業者がいたり

営業のスタイルも
インサイドセールスなどが
業種によっては
当たり前になっており、

「営業は足で稼いでナンボだ！」

という
垰本泰隆が20代で経験した
昭和のスタイルは遠い過去（かなｗ）

てなわけで
時代や価値観が変われば
営業のスタイルも変わる。

扱う商材が変われば
おのずと営業スタイルも変わる。

が、時代や営業スタイルや
商材がいくら変わろうとも

変わることのない
営業という営みの
普遍の真理に改めて
気づかせてくれたのが

『営業の神様』

営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと

著者は早崎郁之さん。

5年連続で
営業教材の販売代理店として
5年連続日本一に輝くなど、

営業において抜群の
成果を出しており
これ以上の説得力はない。

こんな前触れを見れば
営業の勝ちパターン的な
キラキラメソッドが満載！

なんてものは
本書には一切なかった（爆）

まず最初の驚きは
本書はビジネス書のカテゴリーですが

著者の体験をもとにした、
小説（物語）で最初から最後まで
完結していたこと。

なので、
読みやすさとしてはピカイチです。

その中身（概要）は、

営業成績の
冴えない主人公（著者）が、

東京は日本橋の
昭和ノスタルジーな
喫茶店ミヤビ（架空）で

ヤマナシという
冴えないオッサンから
なれなれしく話しかけられることから
すべてが始まっていく。

ヤマナシが教えてくれた
ザ・昭和な営業のヒントを
疑心暗鬼で実践していった主人公が
最後に花開くまでの過程で、

営業で成果を出す上での
普遍の真理を余すことなく
紹介しています。

ちなみに個人的には
上記の舞台設定が
20代を過ごした地と重なり
メッチャリアリティがあった♪

『営業の神様』

営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと

＝＝＝ここから目次＝＝＝

プロローグ
日本橋で出会った営業の神様はキャラメルの匂いがした

第１章
営業の神様は「どら焼きのように営業を愛せ」と言う

第２章
営業の神様は「大福の中身は食べずにはわからない」と言う

第３章
営業の神様は「なんでもアクをよく抜くことが大事だ」と言う

第４章
営業の神様は消え、残ったのはコーヒーミルクソフトクリーム

エピローグ
営業の神様、ふたたび

おわりに

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

本書でもっとも
心に残った一文を
以下に紹介すると、

「その人がその商品や
サービスを通じて
得たいと思っているもの。
誰かに愛されること、
受け入れられること、
認められること。
これこそが真の欲望、
『スーパーウォンツ』なんだよ」

これは言葉こそ違うが
私の周囲で営業成績を上げ続けている方が

異口同音に仰る本質と同じで、
故に本書の信ぴょう性を確信した次第です。

『営業の神様』

営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと

営業に悩む担当者のみならず
営業が伸び悩んでいると悩む
経営者や管理職は必読です。

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拝啓

時下ますます
ご清栄のことと
お慶び申し上げます。

平素は格別の
格別のご高配を賜り
厚くお礼申し上げます。

本日、８月１日に、

テトラフォース・パートナーズ
有限責任事業組合は
創業開始から１７年を、

株式会社北海道ＰＶＧＳは
同じく本日に創業開始から９年を
迎える運びとなりました。

こうして節目の日を
迎えることができましたのは

ひとえに、
お客様をはじめ、

支えてくださり
関わってくださる
すべての皆様のお陰であり、

あらためて厚くお礼申し上げます。

これからも謙虚に
お役に立つべく研鑽に努め
業務に邁進してまいります。

関係者の皆さまの
ご多幸とご発展を
お祈り申し上げますと共に

今後ともご厚誼を賜りますよう
よろしくお願い申し上げまず。

以上、略儀ながら
日頃のご愛顧への御礼および

弊社グループの
周年ご挨拶を申し上げます。

敬具

2024年（令和６年）８月１日

テトラフォース・パートナーズ
有限責任事業組合　代表パートナー

株式会社北海道ＰＶＧＳ
代表取締役

垰本　泰隆

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では、お約束どおり
きのうの続きを書きますね↓
https://x.gd/aWU4s

皆さんがM&Aに取り組む上で

「こんなはずじゃなかった・・・」

を防ぐための
最低限の知識を身につける上で
ざっと目をとおして欲しいのが

中小企業庁が発行している
「中小M&Aガイドライン」です↓
https://x.gd/eEuO8

上記をご覧になった方はおそらく

「こんな分量、
時間がなくて読めないよ！」

と思われることでしょう。

ええ。そのとおりで、
これを隅から隅まで熟読して
頭に入れる必要はないです。

みなさんが
M&Aに取り組むさいに
「？」と思った時や、

M%Aアドバイザーの話に
「？｝と感じた時に
必要に応じて参照してくださいませ。

以上、ご案内まで！

で終わっては。
あまりにもアレなので（汗）
ここは押さえた方がイイヨ♪

という部分をご案内すると、

上記資料の31ページにある、
「中小M&Aフロー図」

37ページにある
「仲介者・FAを選定する場合」

56ページにある
「仲介者・FAの手数料についての考え方の整理」

以上3点かなと思います。

つまり、コレだけは
押さえておいてね！を要約すると、

1.M&Aの流れ

2.仲介とFAの違いと、
それぞれのメリット・デメリット

3.アドバイザーとの契約時の注意点

ということになります。

メンドクサイと
思うかもしれませんが
後悔先に立たずにならないよう、

知らずに任せるのではなく、
知った上でその道のプロに任せるを
実践してくださいね。

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知らないことは
その道のプロに任せる。

一見すると
至極当然のように感じるが

垰本泰隆は危険だと思っています。

週末、久しぶりに訪れた高知で
M&Aの相談を受けた際、

「そうとは知らなかった」

と、お二人の方が
異口同音におっしゃった。

守秘義務の関係上、
詳細は割愛しますが、

お二人とも
M&Aのアドバイザーと
ちょいとトラブっていた。。。

以前もここで書いた通り
充分な説明を尽くさないなど
アドバイザー側の過失による
トラブルがあり、

話をきくかぎりでは
今回もアドバイザー側の
過失の可能性が高かった。

このような状況について
中小企業庁が所管する
Ｍ＆Ａ支援機関登録制度の事務局も
問題視しており

当該事業者への警告や
M&Aに取り組む会社への
注意喚起をおこなうなど
対策に動いてはいます。

んが、そういった外部の
動きに依存するだけではなく
自分の会社は自分で守る、

最低限の自衛はすべきです。

M&Aに関していえば
アドバイザーと契約する前に
最低限の知識は身につけたほうがよい。

つまりは、
知らないから任せるのではなく、

最低限のことは知った上で
その道のプロに依頼することが大切。

「あんた（垰本泰隆）は
M&Aの知識や経験があるから
簡単に言うけれど、
やったこともなければ
学ぶ機会のなかった我々は
どうしたらいいのさ？」

なんてお叱りの声が
聞こえてきそうですが

私がはじめてM&Aの仕事をした
20年近く前とはちがい、

今はその気にさえなれば
公的機関などが
無料で良質な学びのツールを
提供しているんですよ。

というわけで、
明日はその代表例を
ご紹介したいと思います。

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