同じ店なのに、
一つとして同じ店はない！

なんて言ったら
なにそれ？と思われるでしょうｗ

が、その店の名は
みなさんもよくご存じで

垰本泰隆も出張先などに
あれば思わず立ち寄ってしまうドンキ。

屋号は同じでも
中身は一つとして同じものがない。

一流と言われる大企業などでは
ブランドや信用を傷つける行為として
禁じ手ともいえるそんなやり方の秘密は

想像を超えた現場への
徹底した権限移譲にある。

そしてその結果、
売上２兆円を超える
押しも押されぬ大企業になった。

そこに至る歩みについて
ぶっちゃけトーク的に
書いているのが

『ドンキはみんなが
好き勝手に働いたら
２兆円企業になりました』

ドンキはみんなが好き勝手に働いたら2兆円企業になりました

本書はドンキの運営会社
PPIH社のCEO吉田直樹さん、
同社上席執行役員の森谷健史さん、
博報堂クリエイティブディレクターの
宮永充晃さんによる共著。

タイトルにもある
売上２兆円を達成するまでの戦略を
イマイチパッとしなかった
ドンキのプライベートブランド商品の
立て直しに取り組む話を中心に紹介していますが

書きぶりは一般的なビジネス書とは
明らかに一線を画しており

どうしようもないダメエピソードや
上場企業とは思えないカオスぶり
社長や上司の言うことは
歯牙にもかけない現場など（爆）

多くの会社が隠蔽したくなるｗ
内容が満載で面白過ぎた一方
読み終えたあとに
ある種の清涼感を感じた。

その理由を
私なりに言語化すると

泥臭くアホらしく
人に笑われるような
ドンキのチャレンジのいずれもが、

ガチ真剣な顧客思考と、
経営の本質に基づいて
いるからだと思うから。

『ドンキはみんなが
好き勝手に働いたら
２兆円企業になりました』

ドンキはみんなが好き勝手に働いたら2兆円企業になりました

＝＝＝ここから目次＝＝＝

はじめに

序　章
社長から見ても「ドンキって変」なんですね（笑）

第１章
「情熱価格」をリニューアルしなければならなかったワケ

第２章
「ドンキに行ってみたい」と思わせるブランディング戦略

第３章
「ドンキらしさ」の正体

第４章
「驚き」と「正直」ドンキらしい情熱価格にする方法

第５章
ドンキの「ヒット商品」はこうして生まれる

第６章
「教えてお客さま」ドンキ流マーケティング戦略

第７章
ドンキのマネジメントとは「マネジメントしない」こと

第８章
社員もバイトも「みんな好きに」やりなよ！

おわりに
ブランドとは？その答えが「ドンキ」と「情熱価格」

謝辞

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

私がもっとも印象に残った
本書の言葉は以下３つ。

≪みんなの75点より誰かの120点≫

≪「格好いい店」というのは、得てして
主語が自分（自社）になりがちです。
つまり、会長が言った
「格好いい店はつくるなよ」とは、
主語が自分になっていることへの戒めでもある≫

≪当社の権限委譲には４つの要素があります。
「明確な勝敗」「タイムリミット」
「最小限のルール」「大幅な自由裁量権」がそれです≫

ドンキは今や超大企業ですが
上記をはじめ本書に書いていることは
中小企業にとって役立つことが
たくさんあると私は思います。

『ドンキはみんなが
好き勝手に働いたら
２兆円企業になりました』

ドンキはみんなが好き勝手に働いたら2兆円企業になりました

商品開発や
マーケティング関係者のみならず
中小企業経営者をはじめ
ビジネスパーソンは読んでみてください。

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仕事の効率を上げて
生産性を向上する！

今回の出張先でも
よく出てきたフレーズですが

それを実現するためには
まずは「３大ムダを減らす」こと！

という見解に
垰本泰隆は強く同意します。

「３大ムダ」とは？

（１）会議
（２）メール
（３）書類作り

これらを中心に
改善法を提案しているのが

『超・時短ハック』

無駄ゼロ!自分時間が増える 超・時短ハック

著者は三井住友海上火災保険を経て、
ビジネスコンサルタントとして独立した、
株式会社ヴィタミンＭ代表の鈴木真理子さん。

本書では
すぐに実践できる改善策から
ちょっとハードル高めの改善策まで

項目ごとに紹介しているので
皆さんそれぞれの状況に応じた
改善ノウハウが見つかると思います。

その内容は実に具体的で
職場のデスクの片づけ方法や
道具の選び方、メールの処理方法など
実に細かくて具体的だった。

『超・時短ハック』

無駄ゼロ!自分時間が増える 超・時短ハック

＝＝＝ここから目次＝＝＝

はじめに
時間と戦うあなたへ

本書の見方

第１章
時短力が身につけば、毎日がもっと楽しくなる！

第２章
実行力を爆上げする段取りのハック

第３章
仕事を円滑に進める時間管理のハック

第４章
手戻りをなくすコミュニケーションのハック

第５章
一発OKをもらうメール・文書・資料作成のハック

第６章
仕事も人生も充実する生活習慣のハック

第７章
知的生産力を上げる勉強・自己投資のハック

時短が進む！便利サイト

おわりに
思い立った今がチャンス

参考文献・資料

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

すでに実践していることが
私もあり、
ベテランの方には少々
物足りないかもしれませんが

生産性や仕事の効率に
悩んでいる方をはじめ

それらのテーマで
社内研修などを考える
担当者の方などは

『超・時短ハック』

無駄ゼロ!自分時間が増える 超・時短ハック

が、役に立つと思います！

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成長手段の一つとして
M&Aをおこなうケースが
スタートアップでも増えています。

そんな話を
きのう関係者としていた際に
気をつけなければならない
課題の一つとして挙がったのが

「SPA」です。

SPAとは
Stock Purchase Agreementの略で、
日本語では「株式譲渡契約書」と呼ばれます。

このSPAを締結することで、
売り手企業は買い手企業へ
株式譲渡を行う義務が生じ、
株式譲渡がより確実なものとなります。

そしてこのSPAには
買い手企業とと売り手企業
双方の義務や責任、免責事項、
例外規定などを明記します。

これらの内容を
文章として明確に書くことにより、
M&Aを円滑に進めることができ、

後々のトラブルを防ぐために
効果的であることは

M&Aのみならず
ビジネスすべてにおいて
イロハのイだと
垰本泰隆は考えます。

が、

「相談する相手がいないのか？」

「メンドクサイから
エイヤッ！で進めちゃったのか？」

キッチリ内容を詰めずに
SPAを締結してトラブっている
ケースが散見されるのです。。。

スタートアップの皆さん！

にかぎらず、
M&Aをおこなうすべての
中小ベンチャーもですが、

SPAはM&Aにおいて
最も重要な契約書と言えるので、

スピードを多少緩めても
じっくり検討してから
締結するようにしてくださいね。

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とは言えFAQ集には書いていない
審査の重点項目はありませんか？

下記でご案内した
東京証券取引所が公表している
上場審査に関するFAQ集の件で
https://x.gd/xj47W

昨日ご一緒したお二人からも
聞かれましたので
読者の皆さんにもシェアしますね。

直近では
皆さんも耳にしたことがある
去る11月１日に施行された、

フリーランス新法
（正式名称は
特定受託事業者に係る取引の
適正化等に関する法律）にかかわる件です。

法律の詳細については
弁護士にお任せとして
ここでは割愛しますが

上場審査においては
社員の労務環境に準ずる
重点審査項目として
今後は定着すると
垰本泰隆は考えています。

IT企業を中心に
人手不足問題の解消手段としても
活用している企業が多い
フリーランス人材。

フリーランス人材にたいして
発注者である企業が
フリーランス新法に基づき

就業環境や取引条件を
適正に整えて運用しているか？

平たく言っちゃえば
力関係を悪用して
無理難題を押し付けたり
報酬の支払いで意地悪を
していないかどうかなどを

社員のサービス残業など
労基法に違反する行為が
ないかどうかと同様、
厳しくチェックされます。

労務の問題については
上場審査においても
重点項目の一つで

違反している企業は
上場審査は絶対に通りません。

そもそも労基法違反が
常態化している企業は

今はブラック企業として
あっという間にネットなどで
悪評が広まりますから
それ以前の話ですが（爆）

てな話はさておき
上場を目指す企業は

社員の労務問題だけではなく
フリーランス人材についても
適正な対応を必ずしてくださいね。

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愛媛は松山で
IPO（新規株式公開）を
目指している某社の社長から

「人によって言うことが違うし
そもそも情報があんまりない。。。」

というお悩みをお聞きしました。

そのうちの一つが
垰本泰隆もよく相談を受ける
上場審査についてでした。

確かに私も初めて
IPO準備をおこなった四半世紀前は

霧の中を進んでいるような
不安で一杯でしたから
お気持ちはよく分かります。

でもね今は本家本元が
そういった不安に応えるべく
誰もが無料で閲覧できる
情報を出しているんですよ♪

ので今日は
日本取引所グループ
（東京証券取引所、以下：東証）が

公表している
上場審査に関する
FAQ集をご案内します。

その詳細は下記
東証のホームページを
ご覧いただければと思いますが
https://x.gd/Ocp43

とくに上場審査における
よくある誤解についても
丁寧に回答していますから
IPO準備会社は必見ですよ♪

内容も随時更新しており
直近では11月11日に
アップデートされています。

何ごともそうですが
困ったときや不安を感じた時は
まずは一次情報に当たりましょうね。

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