「言わんとすることは
わからなくもないけれど
努力目標以外、
ぶっちゃけ思いつかない。」

下記の件で、
そんなお声をいただいた。
https://x.gd/JJhMO

ので、まずは
IPO（新規株式公開）を目指す会社において

努力目標に依存しない
予算を作るための視点を
ざっくりお伝えしたいと思います。

それは

「ほほー！なるほど！
それならわかるよ！」と

証券会社や監査法人、
証券取引所に

言ってもらえるような
予算を作ること。

あ、あらかじめ
お断りしておきますけど

これってなにも
審査に合格するために

妥協や迎合をせよと
言っているわけではないです。

いうなれば
貴社のことを深く理解していない
外部の第三者が貴社の予算を見て

「なるほど、そういう理屈で
予算を作っているんですね。」

と、
理解納得してもらえるような
予算づくりをするってことです。

これが口で言うほど
簡単ではないことは

垰本泰隆は痛いほど
理解しております。

が、やるしかない（爆）

ので、
経営者の皆さん、CFOの皆さん、

気合と根性は
ぜひここで発揮してください！

で終わっては
あまりにも脳がないので（汗）

ひとこと申し添えると

私たち個人もそうだし
会社も当事者ほど

実は存外、自社のことを
深く理解していないことがる。

脳みそで汗をかきまくる
楽ではない作業になるけれど

外部でもなんでも
使えるものは総動員しつつ

自己理解を深めた上で

「なるほど！」を得られる

予算づくりをしてくださいね。

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今年も残すところ二週間。

年末商戦もたけなわで

ご商売をされている皆さんは、
予算目標の達成に
邁進しておられると思います。

で、突然ですがｗ

売上や利益の予算って
皆さん、どうやって
立てておられますか？

「去年は100コ売れたから
今年もだいたい同じかな」

とか

「コロナ禍のマイナスを
取り戻すために
去年の２倍売るぞ！」

とか

「理屈なんぞはどうでもいい！
気合と根性で
なにが何でも去年の５倍売る！」

とかですかねｗ

こういうのが
絶対にダメだとは言いませんが、

これらはすべて努力目標、
ちょっと辛辣な言い方をすれば
根拠なき願望ですよねえ。

こういった願望に基づく
予算の立て方では

IPO（新規株式公開）の
審査では瞬殺でNGになります（爆）

うちはIPOなんぞ
一切考えてないから関係ないわー。

なんて思われる方も
多いと思いますが、

努力だ！気合いだ！根性だ！

だけの、
根拠なき願望だけを
経営者が押し付けたら

社員やバイトの皆さんに
きっと厭戦ムードが漂い
やる気を失うことになると

垰本泰隆は思うのです。

年末年始を経たら
貴重な戦力が
出社してこなくなった。。。

なんて悲しい目に
あわないためにも

努力目標だけの
願望での予算立案から

脱却することを
おススメするのであります。

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自宅をリフォームするので
昨日、業者さんによる
調査の立ち会いをした際に、

その方の一挙手一投足、
発する言葉を聞き、
思い出したことがあります。

経営の神様
松下幸之助さんの
「商売戦術三十カ条」にある、

「無理に売るな、
客の好むものも売るな、
客の為になるものを売れ」

という言葉。

詳細は割愛しますが
まさに上記を実践した
その方とふれあい

垰本泰隆はこの方に
全幅の信頼をおき、
任せることを決めました。

これぞ商人道の極み！

なんて言ったら
若い方々や
ITビジネスをはじめ
在庫を持たないビジネスを
されている方々には
古いと一蹴されるかもしれない。

が、
時が流れ、商材が変われど
商品やサービスを買うのは
いつの世も生身の人間（お客様）。

というわけで、

お客様へ真摯に向き合う
商人道の普遍の真理を説いている

『店は客のためにあり
店員とともに栄え
店主とともに滅びる』

を紹介します。

著者は、廃刊となった雑誌
「商業界」の最後の編集長を務め、

現在は商い未来研究所の
代表である笹井清範さん。

商業界を創刊した
倉本長治さんが遺した
数々の言葉を引用しながら

何のために商売をするのか、
商いはどうあるべきか、
商人はどう生きればいいのか、

といった根源的かつ
本質的な内容を説いています。

また、上記で紹介した
松下幸之助さんの言葉をはじめ

日本を代表する商人道を
極めた先人たちの
シンプルだけど刺さる言葉が
いくつも紹介されており
ここから学べることも多いと思います。

『店は客のためにあり
店員とともに栄え
店主とともに滅びる』

＝＝＝ここから目次＝＝＝

第一章　損得より先きに善悪を考えよう
第二章　創意を学びつつ良い事は真似ろ
第三章　お客に有利な商いを毎日続けよ
第四章　愛と真実で適正利潤を確保せよ
第五章　欠損は社会の為にも不善と悟れ
第六章　お互いに知恵と力を合せて働け
第七章　店の発展を社会の幸福と信ぜよ
第八章　公正で公平な社会的活動を行え
第九章　文化のために経営を合理化せよ
第十章　正しく生きる商人に誇りを持て

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

ちなみに本書は
解説と題する前書きが
16ページもありますｗ

その解説をしているのが
ファーストリテイリング
（ユニクロ）の会長の柳井正さん。

柳井さんは
本書のタイトルを座右の銘とし
会社にも飾っているそうで
解説に情熱がこもっていた。

読む人によっては
大反発でしょうが
以下に一部を引用紹介します。

＝＝＝ここから引用＝＝＝

みんな儲かりそうだからと
ITやインターネットの
ほうへばかりに目を向けて、

上場させるとすぐに
経営権をファンドに売ってしまう。

私はそういう経営者はダメだと思います。

最近の起業家は、在庫をできるだけ
持たない商売を探していると聞きますが、
そんなの儲かるわけがないでしょう。

そもそも、
儲けようとしたら絶対に儲かりません。

誰も人を儲けさせようと思って、
応援してくれる人などいません。

＝＝＝引用ここまで＝＝＝

『店は客のためにあり
店員とともに栄え
店主とともに滅びる』

業種業態規模を問わず
すべてのビジネスパーソンに
読んでいただきたい一冊です。

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バブル後最高値を
更新した日経平均株価。

NYダウも史上最高値を
更新するなど

明るいムードに包まれた
2023年の株式市場でした。

って、まだ二週間あるので
決めつけちゃマズいかもだけどｗ

そんな相場環境や
来年から拡充される
NISAなどを受け

新たに株式投資を始めた方、
始めようかなあと思う方に、

他人やムードに流されて
後で後悔しないためにも

『富の法則』の

富の法則　一生「投資」で迷わない行動科学の超メソッド

一読をおススメします。

著者は、

「注目すべき12人の思想家」
（Monster.com）、

「読むべき金融ブロガー」
（AARP）にも選出された、

行動ファイナンスの専門家、
ダニエル・クロスビーさん。
（和訳：児島修さん）

垰本泰隆が
読了した感想を
ひとことで言い表せば

本書は「証券アナリストの天敵」(笑)

なぜならば
著者は心理学者であり
行動ファイナンスの専門家。

著者は、私たち人間は必ずしも
（というか殆ど）

経済合理性で判断して
投資行動（の意思決定）を
していないと指摘している。

ゆえに、
経済合理性のみに基づく
投資判断は極論、
役に立たないことが多い（爆）

ということを前提に
２部構成となっている本書の

第１部では
投資において最も重要な
「自分の行動」を

コントロールするための
10個の法則を説明しています。

第２部では
第１部で学んだ法則を
実際の資産運用に応用する

「ルールベースの
行動科学的投資手法」

について解説しています。

『富の法則』

富の法則　一生「投資」で迷わない行動科学の超メソッド

＝＝＝ここから目次＝＝＝

はじめに
虫（ワーム）と富（ウェルス）

第１部
行動科学に基づくセルフマネジメントのルール

ルール１　最も重要なことは自分でコントロールする
ルール２　専門家の助けを借りる
ルール３　トラブルはチャンス
ルール４　興奮していたら、それは悪いアイデア
ルール５　あなたは特別ではない
ルール６　ベンチマークは自分の人生
ルール７　予報は気象予報士がするもの
ルール８　極端なことは続かない
ルール９　分散投資は、不確実性に対する唯一の論理的な対応
ルール10 リスクは曲がりくねった道ではない

第２部
行動経済学的な投資手法

・資産運用の現状
・ルールベースの行動科学的投資手法における４つのＣ
・行動科学的な資産管理プログラムを設計するための３ステップ
・おわりに　おかしくなった世界で行動科学的な投資手法を実践する

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

とかく小難しさを
感じてしまう投資の世界ですが

そこで私たちが取るべき行動は
実はごくシンプルな原則であることを
この本は教えてくれます。

『富の法則』

富の法則　一生「投資」で迷わない行動科学の超メソッド

投資の初心者のみならず
投資経験がある皆さんにも
おススメの一冊です。

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コロナ禍で
一気に定着した感のある
インサイドセールス。

インサイドセールスとは
メールや電話、
WEBツールなどの手段で
お客様と商談などを行う
内勤の営業活動のこと。

ようは、昔ながらの
営業は足で稼いでナンボ！
客先訪問ありきじゃ！

（今はこれを
フィールドセールスと
言うそうですがｗ）

という営業とは
対局のあり方とも言えますね。

垰本泰隆は
後者の世界で育ったのでｗ

インサイドセールスなんぞは
コロナ禍が生んだあだ花じゃ！

なーんて言う気は
さらさらございません（爆）

客先訪問のための
時間や費用が削減でき
その分の時間を
他のことに有効活用できる。

働く場所も問わないので
家庭の事情や身体の事情で
外出がままならない方でも
仕事ができるなど

インサイドセールスには
メリットがありますからね。

んが、
昨日もそうだったんですが
最近になって

インサイドセールスが
上手くいかないという
悩みをチラホラ聞くようになった。

なぜなんでしょう？

それが分かれば
誰も苦労しないし
私もコレだ！という正解を
持ち合わせてはおりません（爆）

ので、その悩みに耳を傾け
インサイドセールスの現場を
観察するなどして
一つ、気づいたことがあります。

なにかというと、

インサイドセールスが
比較的うまくいっている人と

ことごとく入り口で
撃沈している人には

「とある経験」が

「ある」か「ない」かが

その明暗を分けているのでは
ないかということ。

その

「とある経験」とは

なんだとおもいますか？

とくに
インサイドセールスで
悩んでいる方々は
考えてみてくださいね。

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