今週も
あいさつ代わりに出たキーワードが

人手不足。。。

一部の賢明な方々は
人手に頼らずに
なんとかしなければと

あの手この手を
試行錯誤されている。

そしてそこでは
生産性の向上が
キーワードとして必ず上がる。

が、これも
言うがやすし行うは難しで
暗中模索で悩む方が多い。。。

ので、そんな皆さんにぜひ、

『デンマーク人は
なぜ４時に帰っても
成果を出せるのか』

デンマーク人はなぜ4時に帰っても成果を出せるのか (PHPビジネス新書)

の一読をおススメしたい。

著者は、デンマーク在住の
デンマーク文化研究家である
針貝有佳（はりかい・ゆか）さん。

恥ずかしながら
垰本泰隆はこの本を読むまで

デンマークといえば
レゴブロックでおなじみの
LEGO社の本社こそあるが

それ以外はこれといって
思い当たる節のない
小さな北欧の国といった
イメージしかなかった（汗）

事実、デンマークは
人口は約590万人と

日本で言えば
兵庫県（約546万人）と
千葉県（約628万人）の
間に位置する程度の規模。

人口は少ない、
面積も小さい（九州とほぼ同じ位）
税金はめっちゃ高い
（その代わり高福祉ですが）（爆）

一見すれば良いところが
一つもなさそうなデンマーク。

くわえて、
本書のタイトルにあるとおり

午後4時にみんな
仕事を終えて家に帰り
バカンスも夏に3週間はたっぷり取る。

なのにデンマークは
2022年、2023年と2年連続で
国際競争力ナンバーワンに選ばれ
（IMD調査。ちなみに日本は34位・・・）

世界デジタル競争力、
電子政府ランキング、
環境パフォーマンスでいずれも世界1位！

さらに言えば
前述のLEGO社にとどまらず

ビールメーカのカールスバーグ社、
風力発電機のベスタス社、
世界一の海運企業マースク社、
製薬会社のノボノルディスク社など、

世界的に知られ
グローバルに展開する企業が
いくつもある！

普通に考えれば
ありえないだろ！ですが、

なぜこんなことが
実現できるのか？を

丁寧に解き明かしたのが

『デンマーク人は
なぜ４時に帰っても
成果を出せるのか』

デンマーク人はなぜ4時に帰っても成果を出せるのか (PHPビジネス新書)

です。

＝＝＝ここから目次＝＝＝

まえがき
第１章　なぜ今、北欧のデンマークが世界から注目されるのか？
第２章　真の「タイパ」
第３章　生産性を生む「人間関係」
第４章　国際競争力を育む社会の「仕組み」
あとがき
御礼
巻末付録
脚注

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

著者はデンマークの
驚異的な生産性の秘訣を

78のポイントにまとめており
その一つ一つについては

おそらく皆さんが既知のこともあり
幾つかは実践されているでしょう。

が、なのになぜ、
我らが日本では
デンマークのような
成果が出せていないのか？

この本を読めば
その答えが見えると思います。

また、長くなりますが
本書にあった著者の言葉を
以下に要約引用しますので

感じるところがあった方は
参考にしていただければと思います。

＝＝＝ここから要約引用＝＝＝

デンマーク情報を発信していると
たいていの場合、こう言われる。

デンマークは素晴らしい。でも
土台にある環境や制度が違い過ぎるので
日本で同じことをしようとしても無理。

この指摘には一理あるし
日本も同じようにすればいいと言う
つもりは毛頭ない。

お伝えしたいのは、
もっとコアにあるデンマーク人の
基本的なモノの考え方。

まずは食わず嫌いせずに
それを覗いてみるのはどうだろう？

日本人はアレンジが得意である。
海外からインスピレーションを得て、
日本人向けにカスタマイズする力を持っている。

デンマーク人のモノの考え方を知った上で
あとは皆さんに自由に取捨選択し
応用していただければ嬉しい。

＝＝＝要約引用ここまで＝＝＝

高い掲載料を払い続けても
人材は採用できないし

いろんなセミナーや
研修を受けたりしたけど
いっこうに生産性が向上しない。。。

といった悩みをはじめ
少子高齢化をはじめとする
様々な課題の前で閉塞感を感じつつも

フリーズ気味な方はぜひ

『デンマーク人は
なぜ４時に帰っても
成果を出せるのか』

デンマーク人はなぜ4時に帰っても成果を出せるのか (PHPビジネス新書)

読んで実践してみてください。

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昨晩は毎月恒例の
スモールサンゼミ札幌に参加。
https://x.gd/tM8bL

講師は
某メガバンクの役員を経て
某信組の理事長という経歴。

ゆえに金融機関や
銀行マンの隠された本音を
一部暴露していた(笑)

（ここでは書けません。ご容赦をｗ）

講師は、垰本泰隆が
ベンチャーキャピタルに
在籍していた20代の頃の
役員や部長クラスの世代。

ので、個人的には20代の頃に
目の前で体感した話でもあり
ニヤニヤしながら聞いていたｗ

てな話はさておき
厳しい世界でそれなりに
出世した方ですから

さぞやゴリゴリの営業をして
成績をあげたんだろうなあ。

と、
皆さんも思うかもしれないし
私もそう思っていたが

意外な言葉がついて出た。

それは、

「セールスしたければ
セールスはしない。」

という一言。

なんとも
禅問答のような表現だが、

その後に続いた
話を聞いて腹落ちした。

「セールスしたければ
セールスはしない。」

とは、

銀座のクラブの接客術と一緒。

講師いわく「４Ｓ」で、
お客様の「●●●●（漢字四文字）」を
満たして差し上げること。

そうすれば
おのずと商品やサービスは売れていく。

「４Ｓ」って何だ？

漢字四文字の答えは？

皆さんのご商売にも
役立つと思うので、
ぜひ、考えてみてね(^.^)

といった学びができる
スモールサンゼミは
全国各地で開催中なので、

ご興味のある方は
参加してみてくださいね♪
https://x.gd/i9P7n

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「悪い報告を先にしろ！」

と、垰本泰隆は20代の頃、
よく上司に怒られた（汗）

皆さんも
多かれ少なかれ
そんなご記憶が
あるかもしれません。

で、とつぜん
何でこんなことを
思い出したかというと

そんな記憶を
呼び起こすような場面に
遭遇しちゃったからです。

それをひとことで言うと

「後出しジャンケン」

皆さんも
お客様に見積を出したり

逆に見積を
受け取ることを
日常的に行っていますよね。

それをベースに
商談を詰めていった後に

「実は追加で
こんな費用が発生します。」

なーんて言われたら

「それ、先に言ってよー！」

と思うのが
自然じゃないでしょうか。

人間誰しも
忘れることがあるので

ちゃんと謝って
追加で提示すれば

余程ふざけた内容で
ないかぎりは
認められるとは思います。

が、やはりね
お客様の心の中に
不安が生じるし

それが頻発すれば
内容に妥当性があっても
不信を生むわけです。

今回は
お客様のIPO準備で
そんな相談を受けたのと

私自身がとある取引先で
それをやられたもんですから（爆）

こんなことを書いてみました。

お互い、

「後出しジャンケン」は

ご法度だと肝に銘じましょ。

後出しジャンケンは、
駆け引きにあらずですよ。

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「来年の事を言えば鬼が笑う」

と諺にあるとおり、

2024年が
始まって間もない今日、

ネタとしては
アレかなと思ったんですがｗ

同じような
問い合わせなどを
複数いただいたので
参考までにお知らせしますね。

昨年12月23日に
日経新聞他で報道された

起業手続き短縮の件。

（下記URLは日経電子版の一部）
https://x.gd/kTaQ8

ポイントだけ
ざっくり書いちゃうと

現状は会社を設立するのに
なんだかんだと最短でも
2週間くらいかかりますが

それを3日程度に
短縮するように改善するとのこと。

とくに時間がかかる

定款認証のための
公証人との面会などを
省略する方向で
諸々調整するようです。

ただし、詳細が決まり
新制度がはじまるのは
はやくても2025年の
後半だと思います。

（関連法の改正案は
2025年に国会へ提出の見込み）

個人的には
メンドクサイ手続きが減るのは
大歓迎で反対する理由がない(^.^)

が、一部報道にある

これらの手続きが
改善されることで

起業および
スタートアップの増加に
つなげる狙いが

実現するかどうかは
チョイと疑問ですね。

手段の改善は
もちろん大事だけど

起業が促進しない
本質的な理由は
他にあると
垰本泰隆は思うので。

皆さんは
どう思われますか？

よろしければ

「起業が促進しない理由」

考えてみてくださいませ。

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代表者の個人住所を
会社の登記簿謄本で
非公開にする件について、

垰本泰隆は賛成ですが
もちろん反対意見もある。

その理由等については
下記を参照
いただければと思いますが
https://x.gd/8Eq5s

反対意見にも一理あり、
懸念の背景は理解できます。

ので、私なりに
その懸念の代表例である、

「悪質商法や詐欺行為など
悪いことをする企業から
被害を受けた方々が
訴訟を提起する際の
妨げになるおそれがある。」

そうならないために、
どうすればよいのか？

について、
ざっくり考えを書くと、

「今までどおり法務局へ
代表者個人の住所の届け出を
義務づける。」

そのうえで、
謄本上では原則非公開とするが

もし、上記に書いたような
悪いことをした会社については

警察などの捜査機関や
弁護士などの専門家から

ルールに基づいて
請求を受けたら
代表者個人の住所を開示する。

上記を実現するには
おそらく関連する法改正などが
必要になるでしょう。

それなりに手間と時間が
かかるとは思いますが、

あわせてパブコメしたので
こちらでもシェアしますね。

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