今や、
企業のマーケティングに
欠かせない行動経済学。

先週末に若い起業家と話したときも、
その考え方を当たり前のように
使いこなしていると感じました。

一方で、
彼らが消費者の立場になると、
企業の仕掛けに簡単には乗らない。

背景を知っているからこそ、
一歩引いて見ている。

その姿を見ていて、
「行動経済学は買う側として
理解しておくことも大事だな」と
改めて思いました。

同時に、企業側にとっても
転換点に来ている気がします。

行動経済学を使った
通り一辺倒の施策では、以前ほど
消費者の納得を得られなくなっている。

知識のある消費者が増え、
違和感に敏感になっている。

そんなフェーズに
入りつつあるのではないでしょうか。

そんな中で読んだのがこの一冊、

『100円のコーヒーが1,000円で売れる理由を説明できますか？』

100円のコーヒーが1000円で売れる理由、説明できますか？

本書は、行動経済学を
消費者側の視点で整理しています。

著者は
橋本之克（はしもと・ゆきかつ）さん。
東京工業大学卒業後、
広告代理店やシンクタンクを経て独立。

理論を前に出すというより、
「買う場面で、何が起きているのか」
をわかりやすく説明しています。

特に参考になったのが、
住宅や自動車、
金融商品や専門サービスなど、
消費者と企業の間に知識差がある分野。

自分で選んでいるつもりでも、
実は選ばされている。

その構造を、身近な例で教えてくれます。

『100円のコーヒーが1,000円で売れる理由を説明できますか？』

100円のコーヒーが1000円で売れる理由、説明できますか？

＝＝＝ここから目次＝＝＝

はじめに
第１章　「便利さ」が判断力を狂わせる
第２章　「損したくない気持ち」が損を生み出している
第３章　「選んで」いるつもりが実は「選ばされて」いる
第４章　「大きな選択」ほど合理的に決められない理由
おわりに
参考文献

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

この本は、
消費者にとっては「転ばぬ先の杖」。

そして同時に、
企業側にとっても、
これまでの施策や伝え方を
見直すきっかけになる一冊だと感じました。

行動経済学を
「どう使うか」だけでなく、
「どう受け取られているか」
を考える。

これからは、その視点が
ますます重要になりそうです。

『100円のコーヒーが1,000円で売れる理由を説明できますか？』

100円のコーヒーが1000円で売れる理由、説明できますか？

買う側としても、売る側としても、
一度立ち止まるきっかけになる本でした。

よければ手に取ってみてください。

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