株式会社
北海道 PVGS
コロナ禍を経て
いよいよなくなったかな?
なんて思っていたら
4月の風物詩?が
今年は復活したようです。
なにかというと
「新入社員の飛び込み営業」。
数日しかいなかった(汗)
東京事務所にも
名古屋のオフィスにも来た(爆)
今どきそんな
不毛な昭和の営業を
させるなんてナンセンスじゃね?
と思いつつ
若かりし頃は
垰本泰隆も・・・
なんて思いもあり
冷たく追い返すのが忍びなく
名刺をお預かりしつつ
そんな新入社員の皆さんへ
心が折れないうちにぜひ
『1,000人のトップセールスを
データ分析してわかった
営業の正解』↓
を、読んでほしいなと
今日はオジサンから
余計なお節介をしますね。
著者は
プロセスコンサルティングの
第一人者としてJTBやエーザイなどの
大手有名起業家から中堅企業まで
支援をしている山田和裕さん。
営業のノウハウは
属人的なのが当然といった
風潮がいまだにありますが
本書では
「そんなことはないよ!」
ということで(^.^)
様々な業界の
1,000人のトップセールスを分析して、
「できる営業」と
「出来ない営業」の
違いを端的に定義してから
「できる営業」が
どんな営業プロセスを踏んでいるのか?
どんな行動を取っているのか?
について
「できない営業」の行動と
対比しながら
わかりやすく書いてあります。。
『1,000人のトップセールスを
データ分析してわかった
営業の正解』↓
=====◆目次◆=====
はじめに
第1章 《営業の正解・導入編》
1,000人のトップセールスを
データ分析してわかった営業の正解
第2章 《営業の正解・初級編》
これから「できる営業」を目指す人へ
第3章 《営業の正解・中級編》
「ワンランク上の営業」を目指す人へ
第4章 《営業の正解・上級編》
「絶対的なエース」を目指す人へ
第5章 《営業の正解・トップ・オブ・トップ編》
「科学的な営業」を目指す人へ
おわりに
読者限定特典のご案内
(資料ダウンロードのご案内)
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読み終えた後に
読者限定特典の
プロセス見える化シートを
まじまじと眺めてみたが
これは業界を問わず
営業の方には参考になると思う。
いちばん読んでいただきたい方は
「これから営業をがんばるそー!」
という新人さんですが
目次を見ていただくと
察しがつくように
既に営業をされている皆さんが
更にグレードアップしていくための
指南も沢山書かれています。
そして本書自体が
新人教育の教材としても
使えると思うので、
経営者や企業の教育担当者、
部下を持つ営業の役職者の皆さんも
一読の価値ありですよ。
『1,000人のトップセールスを
データ分析してわかった
営業の正解』↓
ぜひ読んでみてください。
ファイト!新人さん!
以上、お節介でしたw
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