北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

ご縁ゴト
goengoto

売れるには?ずばりコレ。ピ●ボ●をクリアにすること。

2021.11.26 (金)

 

「SaaS」って
最近よく聞きません?

念のため
定義を確認しておくと

ソフトウェアを利用者
(クライアント)側に
導入するのではなく、

提供者(サーバー)側で
稼働しているソフトウェアを、
インターネット等の
ネットワーク経由で、

利用者が
サービスとして
利用する状況をさす。

(出典:クラウド・データセンター用語集)

皆さんも
多かれ少なかれ
なんらかの形で
使われているんじゃないかしら?

とくに
経理業務では
業種業態をとわず利用が
広がっているのではないかと思う。

私も日常的に

月次決算を早期化したい!

入力ミスや手間を減らしたい!

という相談に
IPO準備会社を中心に
のることが多いので
関心が高い分野です。

いっぽう相談者から
多くよせられる声が

「どれがいいんだか
ぶっちゃけ、よくわかんない」

なんですね。

そりゃそうだ。

会計ソフトだけでも
ごまんとあるじゃないですか。。。

予算の問題もあるしね。。。

そんなとき
私が各種のSaasを選定するさい
重視するポイントを

1つだけご披露しますと

ずばり「事例」なんです。

相談をうけた
製造業の会社さんであれば
その会社の業態に近い
導入事例と

使用前、使用後の状況を
Saas事業者さんに教えてもらう。

そうすることで
導入を検討するお客さんが
自分ゴトとしてとらえやすくなる。

べつな言い方をすれば

ピンボケがクリアになる。

みたいな感じかなあ(^.^)

SaaS事業者さんにかぎらず
多くの皆さんはすでに
取り組んでおられると思うが

事例を提示することは
いわば解像度をあげること。

お客さんが感じる
ピンボケをクリアにする。

を、おたがい常に意識して
ていねいに事例の説明を
したいものですね。

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