株式会社
北海道 PVGS
昨日はM&Aの売り主さんと
買い手候補さんのトップ面談に
売り手さんの
アドバイザーとして立ち合いました。
売り手さんにとっては初めての経験。
とうぜんドキドキかつ不安でいっぱい。
なんで事前に
面談にあたっての心がまえを
たずねられました。
私からのアドバイスは
①聞かれたことには正直に答える
②自然体で、自分の言葉で話そう!
以上、これだけ(爆)。
①については
皆さんも異論はないと思います。
が、②については
賛否両論があるかもなあ。なんて。
そりゃまあ商品やサービスを
売り込むのであれば
立て板に水を流すように
しゃべれた方がいいのかもしれない。
でもね、私は思うんです。
M&Aってのは確かに
会社や事業を売買することですが
そこには必ず生身の人間が存在する。
たとえがこれまたアレですが(汗)
本当の自分を隠し通し
デートがうまくいき晴れて結婚したあと
素の自分をはじめてさらけ出したら
「なによあんた!
こんな奴だと思わなかった。キー!」
なんちゅうことになったら
お互いに不幸なだけじゃない?
M&Aってのはいわば結婚と一緒。
そして私らアドバイザーは
いわば仲人なわけですよ。
仲人は
二人が互いを理解するよう
サポートすることであって
「あんた!こんないい相手
滅多にいないんだから
グズグズ言っていないで
とっとと結婚しなさい!」
なんて煽り立てることが
仲人の役割じゃない。
ま、そういう仲人も
いるのかもしれませんが(爆)
こんな風に考えてもらえると
はじめてM&Aをおこなう皆さんの
不安な気持ちが少しは
やわらぐんじゃないかあな(^.^)
なんて思いで
今日はお届けいたしました。
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