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同じことを何度も・・・その意図は?⇒そこが「焦点」だからです!

2024.10.03 (木)

 

同じことを
手を替え品を替え
何度も聞くその心は?
https://x.gd/TCrgr

さっそく読者の皆さんから
回答をいただいたので
垰本泰隆の答えを書きますね。

IPO(新規株式公開)準備で
証券会社などの審査において
同じことを何度も聞かれるワケは?

ひとことで言えば、
それが「焦点」だからです。

証券会社や
証券取引所といった審査する側が、

IPOを目指している会社において
ここがもっとも重要な点だと
考えている部分について
何度も質問を繰り返すのです。

逆にいえば
いままでの回答や説明で

「なにかが引っかかる。。。」

とか

「んー。腹落ちしない。。。」

といった心証を
審査する側が抱いている
可能性が高いともいえます。

なのでね、きのう書いた

「こないだ回答したんだから
おんなじこと聞くなよ!」

といった対応はNGで、
相手に伝わるまで
根気よく説明を尽くしたほうがよい。

そうしなければIPOという目的を
達成することはできませんから。

と、ここまでくれば
ピンときた方も多いと思いますが、

これってIPO準備会社にかぎらず、
多くの会社がおこなっている
銀行借り入れの際の交渉はもとより

ビジネスの様々なシーンでも
見られることじゃないでしょうかね?

まあ、なかには
単に忘れていたとか(爆)

担当が変わったさいに
まともな引継ぎを
していないといった(泣)

皆さんに非がない理由も
あると思います。

でも、程度問題ではあるが

いったんは

「メンドクサイ」「うざい」

といった気持ちを堪えて
説明を尽くすようにしてみてください。

その方が最終的に
皆さんが損をしないと思います。

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