私のお仕事の一つである
Ｍ＆Ａ（企業の買収や売却）で
ご相談に乗っていて

私自身も感じていたことを
お客さんも感じておられるなと
改めて思うことがありました。

最近は日経新聞やＮＨＫなどの
メディアでもかなり頻繁に
取り上げられるようになった

中小企業の事業承継について。

後継者が不在でこのままでは
社長の引退と共に廃業。。。

じゃ、まずいということで
政策的にも色んな取り組みも始まってます。

がしかし、Ｍ＆Ａなんてのは、大企業がやるもんでしょ？

私ら中小企業には、縁のない話でしょ？

てなムードに、少しつづではありますが
風穴が空いてきて

中小企業でもＭ＆Ａを
自分ゴトとして考える風潮が
広まってきたかなと思います。

一昔前、そう、私の感覚ですけど
１０年くらい前までは

中小企業のオーナー経営者が
会社を売りたいなんて公言できる
空気感、殆どなかった気がします。

今でも大っぴらに吹聴している人は
殆どいませんが、昔に比べると
金融機関や専門家に相談しやすくなった。

今じゃ会社を売りたいヒト
会社を買いたいヒトを
マッチングするサイトもありますから。

でもね、そういうサイトに
自発的に登録する方って
まだ一握りじゃないかなと思います。

たとえがアレですけど（爆）
結婚したいヒト全部が全部

結婚相談所とか
出会い系サイト（健全なヤツね(笑)）に
登録してないのと同じかと。

心の中で「結婚したい」と
強く願ってても、大っぴらには
恥ずかしくて言えない、みたいな。

だからこそ私たちのような
　Ｍ＆Ａの仲介を務めさせて頂く者は
　　

そういうお相手に対して接する
　仲人さんのような立場だと思うんです。

で、この仲人に、イチバン求められるのは

「サジ加減」の絶妙さ。

相手に向かって
ただ優しい眼差しを向けるダケでもダメ。

かといって上から目線で

「あんた、ウジウジしてないで
早く決めなさい。結婚しなさいよ。」

って、煽り立てるのもダメ。

制約された時間の範囲でも
焦らずにヒト同士の
間合いを詰めて、信頼関係を築く

絶妙なサジ加減がコトの成否を左右する。

で、最後に纏めると

Ｍ＆Ａ（売る＆買う）をお考えの
中小オーナー企業の経営者の皆さま

Ｍ＆Ａ推進に欠かせない
　アドバイザーを選ぶときは

自分の息子や娘の「仲人」を
　頼みたいか？頼めるか？目線で

アドバイザーを選ぶことが必須です。

で、選ぶときは自分の「嗅覚」を
ブレズに信じて、研ぎ澄ましてくださいね。