こんにちは。
垰本泰隆です。

昨日とうって変わった曇り空。
外歩きには過ごし易い東京。

午後から、再生可能エネルギー関係の
お客様を東京事務所にお迎えして打ち合わせ。

ご来社くださったお客様。

私のこんなしょうもない日記
（週間メルマガ）を、
愛読してくださっている方で、
その話で場が結構盛り上がり、
めちゃめちゃ、モチベーション上がりました！

有難うございます！

これからも涙あり？
笑いあり？
をモットーに頑張ります！

明日から新宿タカシマヤで
「初夏の大北海道展」が
開催されるので、設営お手伝いと、
皆さまへのご挨拶に、弊社スタッフとお邪魔しました。

慣れない作業に悪戦苦闘するも、
いい勉強させてもらいました。

弊社スタッフも明日から、
会場でお手伝いさせていただきます！

皆さまのご来場、
心よりお待ち申し上げております！

夜は、
立教大学土方ゼミナールの
先輩ご夫妻と、会食。

私が喋りまくりの楽しい時間を（笑）。

御馳走様でした！次は札幌で！

こんにちは。
垰本泰隆です。

築40年弱となる東京自宅の
屋根とベランダ修理の
工事業者さんのお迎えから、
朝が始まった一日（笑）。

東京は快晴。
最高気温29度。暑い（泣）。

事務所でバタバタと仕事をして、
ダッシュで虎ノ門界隈へ。

昨年末に知己を頂いた、
某上場企業の重役さまと秘書さまと、
楽しいランチを。

昨日の日記に
「聞くが8割、話すが2割。」
とか書きながら、
ついつい、勝手に喋るダメな私。

今日は虎ノ門、新橋、神田界隈を
行ったり来たりして、
お客様訪問、社内打ち合わせ、
最後は飲み会。

14時からのお客様訪問では
「両面太陽電池」が、
まだまだマイナーだなあ、
という、いつもの反省を噛みしめて。

16時からは弊社提携先で、
今後のビジネスについて
厳しくも暖かな激励を貰いつつ、
ざっくばらんなディスカッションを。

アポの合間に暑さに負けて、
アイスコーヒーを合計３杯（反省）。

本日のラストは、新橋で
大和企業投資時代の先輩後輩と楽しい宴！

懲りることなく、
今日も長い夜は続く（笑）

「製品」を売るのじゃなくて、
「商品」を売らないと、
を実感した一日。

こんにちは。
垰本泰隆です。

ゴールデンウィーク最終日。
午後から自宅周辺は結構曇ってきました。

過ごし易い気温になり、個人的には嬉しい。

明日からに備えて諸々準備やら、
読み書きをしながら一日を過ごしました。

何日か前に、素人の私が両面太陽電池
販売実績No１！なんて書きましたが、

振り返ると20数年の職業生活、
脈絡のない職歴ですが、
そこで学んだことが活かされたのかなと。
若いころの上司や先輩に、感謝です。

私が両面太陽電池のセールスをした際に
実践したこと、心がけたことは次の通りです。

１．面談の時は、聞くのが8割。話すのは2割。
２．宿題を貰う。
３．1回でも多く電話する、メールする、お会いする。
４．専門用語を使わない。
５．相手に理解してもらえる「例え話」で「商品」「サービス」を説明する。

「何のこっちゃ」
「そんなんで売れるかい」
とお叱りや反発もあろうと思います。

でも私は技術解説も、
論理的性能数値も説明していない。

コモディティになって
久しい太陽電池なのに、
一切、無理な値下げはしていない。

お読みいただいている皆さんの
営業の参考になれば幸いです。

不定期ですが、
こんな振り返りを
今後もしていきたいと思います。