では、きのうの続き↓
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中小企業経営者こそ
自分の属する業界や
地域のこと以外に目を向ける。

すなわち、
半径１メートルの
世界から脱却して
幅広い見識を養っておくと、

得られるメリットとは、
いったいなんなのか？

について以下に
垰本泰隆の考えを書きます。

それは、

「ナメられなくなる」こと。

銀行交渉はもちろんのこと、
M&Aをすすめる時や

事業承継で
みずからの会社を
第三者に譲り渡すときなど

相手方が、

「この社長、知ってるな！」

と思えば、
相手方だけに有利なことを
それとなく忍ばせたり
できなくなりますからね。

上記に限らず
一般の商取引の交渉も、

相手方に

「ああ、この人
わかってないなあ。」

と思われたら
その無知につけこまれ
相手方に有利な条件に
されてしまうのは、

世知辛いが
世の常ではないでしょうか？

芸は身を助くがごとく、

自分が属する業界や
地域のこと以外に目を向け

それらの知識や
教養を養っておくと、

あらゆる交渉事において
ナメられなくなり、

結果として
自社と我が身を守る。

おとといお会いした
某社長とお話をしつつ
経験則とも照らし合わせ

あらためてそう
確信したのであります。

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