きのう、クライアントから

「どんなM&Aがうまくいきますか？」

なんて質問がありましてね。

皆さんはどう思いますか？

って、答えるのは俺だ（爆）

そうねえ。一言でいえば

「足りないパズルのピースを埋める」

といったM&Aが
買い手にとってはうまくいくことが多い。

事例をあげると
ニトリが島忠を買収したケース。

ニトリの似鳥会長の言葉を借りれば

住生活の総合提案店となるために
足りないと思っていたピースを
満たしてくれたのが島忠。

M&Aのメリットの1つとして
多くの人が知るところとなった

ゼロから自社で立ち上げるのではなく
いわば時間を金で買うといった発想。

そんな大企業同士の話をされても・・・

なんて思わずに
ぜひ中小企業の皆さんも
この発想を自社のM&Aで参考にして欲しいと思う。

そして気をつけてほしいのが
最近またぞろ増えつつありますが
金はある。なんでもいいからM&Aしたい。

というニーズ。。。

私の経験則で申し上げれば
まず、うまくいかないですよ。

さすがにここでは
詰問されても名前は出せませんがｗ

恐らく皆さんも
ご存じの有名な会社が
そのスタンスでM&Aしまくった結果

屋台骨をゆるがしかねない
大失敗をしましたからね・・・

ずいぶん前に私も
その会社の社長から直接
M&Aの依頼を受けましたけれど
やんわりと断りましたので。

ま、そんなつぶやきはさておいて

足りないピースを把握することは
自社の弱みを正しく認識することに通ずる。

M&Aにかかわらず
持っておくべき視点ではないかなあ。

てなことを改めて思った次第。

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