残念ながら
リスクが高すぎるので、
今回は出資を見合わせます。

とか、

今の段階では
リスクが高すぎるので、
申し訳ないが取り組めないです。

なんてことを言われました。。。

と、
とくにディープテック系の
スタートアップの皆さんや

それにたずさわる
研究者の皆さんからの
お悩みを聞く機会が増えています。

そんな時に垰本泰隆が
思うことが一つありましてね。

なにかと言うと
こういった場面で
投資家の皆さんや

協業先の皆さんが言う
リスクというのは得てして

「＝（イコール）わからない」

と感じているんだろうなあということ。

私もそうですが
人間誰しも。わからないことは
「怖い」ですからね。

なのでね、
めんどくさいと思うかもだけど、

やっぱり、わかっている人が
わからない人に歩み寄るしかない。

では、
どのように歩み寄るのか？

ビジネス書や
YouTubeなどでも
よく見かけるような

「中学生でもわかる●●！」

ような表現にすること。

予備知識ゼロの中学生が

「それならわかるよ♪」

にまで落とし込めれば
間違いなく投資家や協業先には
言わんとすることが
伝わると思うんですよねえ。

まあ、そのうえで
断られたら次の手を
考えるしかないけど（爆）

すくなくとも
伝えたいことが伝わらないでは
あまりにもモッタイナイ。

「リスクが高すぎる！」

という言葉のウラには

「貴方の言っていることは
よくわからないんだよ。。。」

ということが
多分に含まれていると
私は思うので
今日はこんなことを書いてみた。

Sさん、Hさん、
技術の素人である私を
壁打ちで使い倒して

この壁を突破しましょうね(^.^)

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