きのうお約束したとおり
https://x.gd/yCziH

「話が違う！」と

無駄に揉める被害を防ぐためにも
さっそく続きを書きますね。

それは、M&A事業者から
代表アドレスなどに送られてくる
コピペのラブレター(笑)（以下概要）

１）定型的な挨拶と自己紹介

２）貴社に興味を持っている会社がある

３）なので一度、気軽に
その気がなくてもいいから
情報収集の一環で面談しませんか？

４）連絡先および連絡手段
（最近は面談調整をおこなう
WEBのURLも記載されていることが多い）

のうち、

「貴社に興味を持っている会社がある」は、

たいていの場合「ウソ」だから（爆）

話が違うと
揉めることになるんですね。

ようはアポを取り、
リードを獲得するための
方便というわけです。

失礼ながらM&Aに不慣れな方、

とくに中小事業者さんで
事業承継を考えている方は、
M&A事業者の巧みな言葉にのせられ

決算情報をはじめとした
自社の情報を先に提供させられる。
（余程悪質な業者じゃないかぎり
もちろん守秘義務契約を結んだうえで）

そしてM&A事業者は
その情報をノンネームシートに
（企業情報を匿名にしたもの）

仕立ててから買い手候補を探す。

そう。つまり、

「貴社に興味を持っている会社がある」

が具体的にあるわけじゃない。

いわば順番が逆なのですが
それを正直にいうと角が立つし
アポを取ることができないので
こんな方便をつかっているわけです。

とまあ、M&A事業者からは
恨まれることを書き連ねましたが(笑)

垰本泰隆が言いたいことは
これらのことを理解した上で
話を聞いてみるのはOKだということ。

もしかしたら
（個人的には可能性は低いと思うが）

予想だにしなかった
よい出会いがあるかもしれませんのでね。

以上、M&Aによる事業承継を
お考えの皆さんに
少しでも参考になれば幸いです。

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