先日
新たにM&Aビジネスを
手がける方と

新たに北海道で
ビジネス展開を
計画している方と

同じ日に
打ち合わせをしました。

見てのとおり
内容は全く違いますがｗ
共通することがあったんです。

それは、
ひとことで言うと

「私（あなた）の常識は
あなた（私）の非常識。」

たとえば、
M&Aの手数料（成功報酬）相場。

業界関係者や経験者には
言わずもがなの常識ですが
未経験の方からすれば非常識。

道民の皆さんからすれば
「当たり前でしょ！」な常識も

道外の皆さんからすれば
「え！そうなの！」な非常識。

んで、何が言いたいか？

「そんなの当たり前すぎて
お客様にとって
なんの価値もないよ。。。」

「そんな当たり前のことは
うちの会社の強みじゃないよ。」

と、えてして思いがちな

皆さんの会社の常識
いわば「当たり前」が

お客様にとっては
「当たり前」ではない。

実はそこに
お客様が求める「価値」が
存在しているんじゃないかな？

なんてことを
あらためて思ったというわけです。

と、言うのは易しだが
この「当たり前」の中に潜む
「価値」に、自問自答だけで
気づくのは存外むずかしい。

じゃあ、どうすれば
気づくことができるのか？

一人で悩まず
第三者と「壁打ち」するのが
いちばんだと私は思います。

垰本泰隆自身も
定期的に第三者と
「壁打ち」することで
自分の強みと弱みの
たな卸しをしていますので。

自分（自社）の
当たり前の中に潜む
価値に気づくための壁打ち。

おススメですよ♪

あ、私でよければ
いつでも壁打ち相手を
務めさせていただきますm(__)m

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