私が２００６年に独立開業した直後より

大変お世話になっているＢさん。

ベンチャーキャピタリストとしての大先輩であり

今はバイアウトファンドのパートナーとしてご活躍中です。

今までも、そして今も多くの諸先輩方に

何かと助けて頂いていますが

中でもＢさんには、相当にお世話になっており

独立直後の私に、１００年以上の業歴を誇る

某企業の、経営改善の現場を任せて下さったり

私が精通している

不動産でも特殊な分野のＭ＆Ａにおける

デューディリジェンスやフィジビリティスタディを

お任せくださったりと。感謝！

いわば私にとってＢさんは、

大のお得意様のお一人でございますから

普通に考えたら私が平身低頭で、呼ばれたら

ハイ喜んで！と出向くのが、世間一般の常識ですよね。

なのに、Ｂさんはいつもご自分から出向いてこられ

上から目線ゼロで、いつも変わらずにフレンドリーです。

私がお邪魔しますと何度言っても

「いやいや暇だから、俺行くよ。」となっちゃう。

Ｂさんが暇な筈はないんです。良く分かる。

Ｂさんや私がお仕事している

Ｍ＆Ａやバイアウトを取り巻く目下の状況は

圧倒的に「買い手市場」で、買い手からの引き合いが多い。

要は、買いたいヒト（会社）は多いが

売りたいと公言しているヒト（会社）が少ない。

物事すべからく「需要と供給」のバランスが

適正価格で折り合う前提の一つですから

前述のような状況だと、値段がつり上がりますね。

全部とは言いませんが今は「加熱」している。

つまり、適正価格より高めの取引が増えている。

私はそんな心証を抱いています。

が、Ｂさんは市場環境が良いときも、悪いときも関係なく

一貫して相手を尊重し「対等」の

スタンスを常に貫かれています。

その結果、Ｂさんのお仕事相手である

会社や事業を売却したいオーナーさんも

市場環境が良いからと浮かれることなく

両者が真に納得できる「適正」な取引が

私が拝見する限り、ずっと続いています。

人間誰しも、自分がオカネの払い手になると

「カネ払ってんのは、俺だぞ。」と思うのは

「行為」としては当然の「事実」です。

しかしながら

「払うのは俺だぞ。俺の言うことは何でも聞いて

当然だろうが。」的な

「優劣」をつけすぎると、市場環境が悪くなったときは当然

「金の切れ目が縁の切れ目」で手のひら返しされて

苦しむ訳ですよ。

最悪、市場環境が良くなっても
二度と、お客さんは戻って来やしません。

過熱気味のＭ＆Ａやバイアウト市場で

驕らず、謙り過ぎず、常に対等スタンスな

変わらぬＢさんに接して、気を引き締め直したのでした。

５年ほど前に札幌で知己を得たＫさんから

お声がけ頂いて、久々に東京で再会しました。

出会った頃と今では、お互いにメインでやってることが、全く違っております(笑)。

Ｋさんと出会った頃の私は、テトラフォース・パートナーズのクライアントだった再生可能エネルギー企業の販促支援などを

主に北海道でやっておりました。

一方Ｋさんは行政の立場から、我々の取り組みを支援する活動をしていました。

Ｋさんはその後の異動で再生可能エネルギー関連のお仕事から離れ、私も今は殆ど、そちらの活動はしておりません。

が、時を超えてＫさんと、再びつながった訳です。

今のＫさんは札幌への企業誘致や

札幌という街そのものを広くセールスするお仕事をされてます。

一方の私は「お前、何物やねん？」と言われますが（汗）

Ｋさんとの共通点を無理やり見出せば（爆）

北海道の魅力を広く情報発信する下記活動

ウェイクアップ北海道
https://goo.gl/RE2RQr

ウェイクアップ北海道YouTubeチャンネル
https://cutt.ly/grqaABl

（↓チャンネル登録は、コチラから↓）
https://bit.ly/2nPPQrJ

これらをフックに北海道の企業や商品と

北海道外の企業や商品を結びつける

お仕事もしております。

だいぶ前置きが長くなりましたが（汗）

改めて思うことは、お客さんとの関わりを

単一の商品やサービスに限定せずに

ウイングは出来るだけ広くしてた方が

お客さんやヒトとの関係性は長く続き

お客さんのニーズにお応えするという

一貫性を貫くことが出来る。

一例を挙げれば、私がクライアントから依頼されたミッションは

事業拡大のための「財務戦略と資金調達」でしたが

その後、営業や販路拡大の支援、社員教育のお手伝いへと変遷し

最後は、Ｍ＆Ａまで手掛けることになり

入り口と出口で果たした役割は、

全く違ったものなったケースがありました。

なぜなら、お客さんは常に変化され

その時々でニーズは違う訳ですから。

お客さんのニーズの変化に即して

商品やサービスを提供する側は

拘りと縛りを捨てて自らが変化する。

そんな柔軟性を忘れず、しなやかに

ビジネスを展開していきたいですね。