14年前の独立直後から
なにかと目をかけていただき（大感謝！）

お世話になっている
ベンチャー支援業界の大先輩であるKさん。

私と干支が一緒なので
今年、還暦を迎えられましたが（祝！）
現役バリバリ最前線で奮闘されています。

1人でも多くの起業家を支援し
1社でも多くの上場会社を生むという
旗印を掲げ続けて14年。

最初はごくごく小さなコミュニティーでしたが

今や全国にそのコミュニティーが拡大しました。

リーマンショックや今回のコロナショックなど
いくつもの危機に見舞われ

類似の取り組みが雲散霧消する
栄枯盛衰を見続けてまいりましたが

Kさんのコミュニティーが
風雪に耐えて生き残っている理由は
なんだろうと私なりに考えました。

一言でいってしまえば

変えないために変わり続けているから。

1人でも多くの起業家を支援し
1社でも多くの上場会社を生むという信念を
変えないために

自ら東京プロマーケットへの上場に
取り組み実現するなど
新しい取り組みを実践し続けて
自らが変わり続けている。

前提がないので
誰かがやるまで様子見するという
かなり保守的な側面もある

ベンチャー企業を取り巻く金融関係の世界でも
恐れず果敢にチャレンジして自らを変え続けている。

だから信念を変えることなく
今もしぶとくしたたかに生き残っておられるんだなあと。

皆さんの周りにも、あの社長、あの会社
変わらずしぶとく生き残ってるねえ。

そう思う人や会社がありませんか？

「変わらないために変わり続ける」こと。

言葉で言うは易しですが
ではどうすればいいのか？

一人で沈思黙考してもヒントは
早々浮かんでくるもんじゃありません。

なので、あの人、あの会社
昔と変わっていないけど
しぶとく生き残っているのはなぜ？

そう感じたら
その相手に会って話を聞きましょう。
その会社を訪ねて五感で感じてみましょう。

百聞は一見に如かず。ですよ。

私もKさんと行動を共にし
五感でそのスピリットを浴び続けていきたいと思います。

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いやはや。

私の至らなさですが
ヒトに意図や目的を正しく伝えるって
本当に難しいもんです。。。

先日とあるプロジェクトで
三者会談をおこない各人メモもとっていたし

全員その道のプロなので
大丈夫だろうと高をくくっていたら
だめでした。互いの理解が違っていた。

こんな場面に遭遇するとついつい
時間の経過のせいにしたり

あるいは俺は悪くない。悪いのは相手だ！

なんて逃げ口上に走りたくなる（汗）。

私も未熟なヒトリの人間ですから。。。

でもねそんな時は
いつも師匠の言葉を思い出して
心を落ち着けて考えなおします。

その言葉は
「伝えられない自分が悪い。」です。

で、反省して心落ち着けるだけでは
なんの問題解決にもなりませんので
さて、どうするか？となるわけですが

私が参考にしているのは
プロセスマネジメントの考え方やアプローチ。

プロセスマネジメントとは「業務を分解する」という考え方。

以前、プロセスマネジメントとは？を学び直した時に

カレーを作るプロセスを順番に書きなさい！
なんて演習がありましてね

私、料理をしないこともあり（いい訳です・・・）
5～6しかプロセスを思いつかなかった。。。

で答え合わせの時にビックリしたのがプロセスの数。

「え、ここまで分けるの・・・」。

いいかえれば
そんなのあたりまえだろう！
書くまでもない！言うまでもない。

という考えにとらわれているんですね。

経営者（私含む）や上役など
経験豊かになればなるほど
この考えに縛られてしまいがちになる。

で、人がいない。人が育たないと嘆き
結局ヒトリで何でも抱えてしまい
結果として自分のクビを絞めている。。。

「何事も小さな仕事に分けてしまえば、特に難しくない」

マクドナルドの創業者である
レイ・Ａ・クロック氏の言った科白ですが

上に立つ者や指示を出す立場の者が
面倒に感じるかもしれないけど

本来的にやるべきことは
仕事を小さく、細かく分けること。

大いなる自省をこめて
小さく、細かくをお互いに忘れずに。ですね。

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資金調達や資本政策に関して
お客様のご相談にのることが多い私。

最近、それらのご相談を受けるおりに
お客様からよくお聞きする言葉があります。

どんな言葉かというと

「信用できないんですよ。」

「言いくるめられている気がするんですよ。」

の2つ。

誰を信用できないの？
誰に言いくるめられているの？

が上記じゃわからないですよね。

ちなみに私（垰本）じゃあないです(´▽｀) ホッ

では誰なのか？

答えは「金融機関」です。

しかも取引金融機関だそうで。。。

なぜお客様に取引金融機関が
こんな不信感を抱かれてしまうのか？

私が思う要因は
やまほどあるので全部は書けませんのて

一つだけご紹介しますと

それは「比較するモノ」を
お客様にご提供することなく
お客様を囲い込もうとするからです。

そしてお客様も
「お金を貸してもらう」
「お世話になる」という意識が働き

心の中には「？」があるのに
口に出せない、言えないことが多いんです。

ま、そこに金融機関がつけ込んでいるという
側面があるかもしれませんが。
（あ、言っちゃった。敵が増えるなあ・・・）

でも私はお客様の味方です。

具体的にいえば
お金を少しでも有利かつ
安心できる条件で調達したい方が
私のお客様ですから

お客様の「？」を解消するのが私の役目。

なので今回のケースでいえば
比較するモノをどうやって手に入れるか？
をアドバイスさせていただくわけです。

もちろん必要に応じて
アドバイスにとどまらず
お客様に伴走して実働もします。

では具体的に何をするのか？

皆さんが無意識のうちに
モノを買う時にされていることがヒント。

これを買おう！と機種を決めたら
次は「どこから買うか？」を決めますよね？

その「どこから買うか？」を
お決めになる時にどんなことをされますか？

金融機関から「お金を借りる」

という言葉を

金融機関から「お金を買う」と

言葉を置き換えて考えてみてください。

んー。それでもよくわからない・・・

という方、下記にて
オンラインもしくは対面でご案内します(*^-^*)

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