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北海道関連のお仕事で
長年お世話になっている某公共機関のIさんより

某誌の取材のオファーを頂戴しました(*^^*)

Iさんのお顔に泥をぬらないよう
しっかり対応させていただきます。感謝！

そしてお世辞ぬきで驚き感嘆なのが
Iさんが取材者に私をご紹介下さったメール。

やりたい放題で、お前って何者？と
言われることの多い私の所業を（汗）

7行にぎゅっと要点をまとめてくださり
初めての方にもわかりやすく
書き記してくださっていました。

ちなみに弁解しておくと
私を客観視して軌道修正下さる
お師匠がそのメール文に感嘆されてましたので

第三者の評価も入っております(*^^*)

私なんかもショッチュウ陥っておりますが（反省）

自分を主語にして自分のことを全部伝えたい病((+_+))

お相手からすれば
何が言いたいの？要点はどこ？？
こうなると全部スルーされます。。。

スルーされるだけならまだしも
ウザイ！もういい！ってなったら終わり。。。

そんなふうにならないための
一つの方法として「ジョハリの窓」という
心理学で使われている手法がありますが

まあ俺には自己完結、無理だわ（爆）。

なのでね私なんかは
自分で全てを抱え込むのはやめて

信頼ある第三者に自分では気づいていない
自分の特徴「盲点の窓」を開けてもらいます。

でもそのためには
自分をまんま晒しきることが必要。

ついつい抱え込みがちな
中小事業者の経営者には特におすすめ。

信頼ある第三者に自分と自社を晒して
自分や自社の「盲点の窓」を
ぜひぜひ、見つけて貰ってみてくださいませ。

思わぬ突破口が開けますよ。

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現在、私がM&Aで買い手さんの
FA（フィナンシャルアドバイザー）
そして代理人として動いている件で

あーあ。残念・・・という事例をご紹介します。

不動産事業の売却案件なんですが
売り手さんの値決め（希望価格）が
通らばリーチなお値段で超適当・・・

は、ちょっと言い過ぎか（汗）。

ようは「どうしてこのお値段なんですか？」

って問われたときに、答えられなかった。。。

で、間髪入れずに値下げしてきた（爆）。

結果、この案件はブレイク（ご破算）。

キッパリお断りとあいなったワケです。

シビアなビジネスの世界において
いいものが割安で手に入るなら
お得でいいじゃん！なにも断らなくても

なんてお声が聞こえてきそうですが
私のお客さま（買い手）は
どんなにお安くてもいりませんと判断。

なぜかと言うと
売り手が真剣じゃないと感じてしまったから。

売りたい理由は様々あれど
今まで手塩にかけてやってきた事業を
ネットオークションじゃあるまいし
売れたらラッキー的な感覚での

値決めをするような相手は信用ならんと。

今はネット上でM&Aのマッチングも
かなり発展してきておりますけど
思うにこれはあくまで出会いの場の拡大が本来的な目的。

ですが手軽さを勘違いしている方が
一方で増えてきております。

プラットフォームの信ぴょう性が
落ちなきゃいいなと余計なお節介を感じつつ

会社や事業の売却や事業承継をお考えの皆さま

自分の会社や事業の値決めに
もっとこだわりを持ってくださいませ。

なぜこの値段（価値）なのか？

を、自分の言葉で
相手にしっかり伝えるコトができないと駄目です。

当然シビアな交渉は発生しますし
結果として思う値段で売れないこともあるでしょう。

で、ぶっちゃけて言えば会社や事業の値段（価値）に
絶対的に正しい答えなんてないんですよ。

高いと思うか安いと思うかは
つまるところ当事者次第なんです。

それゆえに売り手さんは、なぜこの値段（価値）なのか？

について、もっとも心血を注ぐべきです。

そうは言うけどどうすりゃいいのよ？
と思われたら、ぜひ下記をごらんの上
お気軽にご相談くださいませ(*^-^*)

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
会社と事業の「買い方」と「売り方」を
初めての方にもわかりやすくお伝えします。
（↓下記動画をご参照ください↓）
https://youtu.be/pzsFwHXk7U8

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info@tetraforce.jp
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よくよく考えれば
M&Aに限った話じゃない「値決め」に
お互いもっと真摯に向き合い続けていきましょう。

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