人はとかく
（垰本泰隆も。反省）、

自分の興味関心が
あることにしか
耳を傾けないもの。。。

それが人の性だ！

なので、営業やプレゼンは
お客様の興味関心に
的を絞って話すべきだ！

先日、私も参加した
とある分野でトップクラスの
実績があるA社（お客様）と

B社（営業者）との面談でも
そのセオリーどおりに話を進め
ボチボチイイ感じになった。

が、話が一段落した後、
A社から思わぬ一言をいただいた。

「もしお時間が許せば
今回の話以外の
B社さんの商品や、
取り組みについても
聞かせてもらえませんか？」と。

準備万端だったB社は
そつなく対応し、
結果、次につながり上々でした♪

なのでね、
話すテーマ以外の
準備もキッチリと
しておきましょうね！

が、オチじゃないｗ

A社は常に
一見自社には関係ないと
思われる話にも
貪欲に耳を傾けるんですよ。

そしてこれが
A社がトップクラスの
業績を上げ続けている
原動力だと私は考えています。

ん？
自社のビジネスに関係ない
話に耳を傾けることが
好調な業績の原動力って
意味わかんねえよ！

なんて思いが
よぎった方にこそ

A社が何故
それをしているのかを
考えていただきたいと思います。

今日はここまで。

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