去る１０月７日に引き続いて

https://hokkaidopvgs.jp/date/2019/10/07/

講師養成講座の特典を
フル活用させて頂き（感謝）
今回は静岡商工会議所で開催された

Ｉさんの講演会の聴講、第二弾でした(*^▽^*)

前回同様、実に濃密な２時間でしたが
お聞きしていてのイチバンの驚きは

「講演会のお題が、違う！」

（前回は「新規開拓」がテーマで
今回は「プレゼン」がテーマ。）

のに

「話の内容が、同じ！！」

だったことでした。

この一文じゃ誤解を生むので（汗）
もう少し詳しく書きますとね

講演内容を構成する
　１つ１つの細かな内容（パーツ）が
　　一緒、という意味です。

パーツの順番を絶妙に入れ替えて
結果、キッチリとお題に沿った

即ち、お客さまである主催者や
ご参加くださった方々が

求められているニーズに
キッチリとお応えされている。

もう、（ワタシは）
圧倒されっ放しでした。。。

因みに参加者の皆さんは
随所で笑いつつも
しっかり満足されてましたよ(^^;)

これら一連を見て私が思ったのは
プロであるＩさんが
お客さまにお伝えしているのは

移ろいやすいウワベの
　テクニックではなく
　　根本的な構造や理論であるコト。

だから、一見すると違うお題の

どちらにも使える。

更に、普遍的な構造や理論だけ
　言われても、聴くヒトは
　　ナカナカ自分ゴトに出来ないので

それを浸透させるべく
　相手の立場に応じた事例を伝えている。

私の商売で置き換えると

ＩＰＯ（株式上場）と
　Ｍ＆Ａ（企業の売却や買収）って

言葉づらだけ見ると
全く違うものに見えちゃうけど

両方ともに、
　着実に成果を挙げるために必要な

根本的な考え方や知っておくべき
　構造や理論が一緒なんですよ。

てな感じで私が
自分ゴトに置き換えられるように

普遍的で根本的な部分を確立し
その上で聞き手が自分ゴトに出来る
聞き手の立場を考えた事例を用意する。

これって講師や
コンサルタントだけじゃなく

他のご商売をされてる方でも
お客さんとの関係を作り上げ
　　売上（受注）に結びつけるのに役立つ

それこそ、根本原理じゃないかと思います。

学ぶは真似るなれど
真似るべきは上辺ではなく「根本」ですね。