昨日、旧知の二人と
打ち合わせをしていた際に
話の流れで不動産の話題になりました。

ご存じのとおり、
ここ数年の不動産価格は上昇基調。

そこに金利の上昇傾向も重なり、
住宅購入を検討している方にとっては、
なかなか厳しい環境が続いています。

「今、買って本当に大丈夫なのか」
「もう少し待った方がいいのではないか」

こうした迷いを抱えている方は、
きっと少なくないはずです。

そんな話をしている中で思い出したのが、
不動産コンサルタントである
後藤一仁さんの著作
『中古マンション これからの買い方・売り方』

中古マンション　これからの買い方・売り方　絶対に損したくない人のための最強バイブル

本書は、いわゆる
「今は買い時か、売り時か」といった
短絡的な答えを示す本ではありません。

むしろ、
「どんな環境でも後悔しない判断をするための考え方」を、
非常に丁寧に言語化してくれている点に価値があります。

物件価格の見方、エリアの考え方、
ネット情報の読み解き方、内見時のチェックポイント、
資金計画、災害リスク、そして売却時の戦略まで。

中古マンションを軸にしながらも、
不動産取引全体を俯瞰できる構成になっています。

＝＝＝ここから目次＝＝＝

プロローグ 「住まい」の選択でお金の損得が決まる
第1章 「資産価値の高いマンション」の探し方
第2章 「購入のものさし」をつくる
第3章 「本当に買っていいマンションか？」をウェブで見極める
第4章 内見して購入申込をする
第5章 ローンで困らない「資金計画」を立てる
第6章 大災害から命と資産を守る「安全なマンション」の見分け方
第7章 売却を成功させるために流れをつかむ
第8章 売却の成功は「不動産会社選び・最初の価格設定」で決まる
第9章 最高の売却を実現するための「必勝パターン」

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

住宅購入予定者や売却予定者にとって、
『中古マンション これからの買い方・売り方』

中古マンション　これからの買い方・売り方　絶対に損したくない人のための最強バイブル

が心強いのは、
「判断を人任せにしない」ための
軸を与えてくれる点です。

営業担当者の言葉を
鵜呑みにするのでもなく、
ネット情報に振り回されるのでもなく、

自分自身の“ものさし”で
考えるための視点が、
随所にちりばめられています。

そして、ここからが、
垰本泰隆が特に強く感じたポイントです。

本書は、住宅購入・売却を考えている人だけでなく、
不動産営業マン、さらには高額商品を扱う
すべての営業パーソンや会社にとっても、
非常に示唆に富む一冊だということです。

なぜなら、ここで描かれているのは、
「顧客がどこで不安を感じ、どこで迷い、
何が整理されれば意思決定できるのか」
というプロセスそのものだからです。

価格が高く、検討期間が長く、
失敗したときの後悔が大きい商品ほど、

営業に求められるのは、
押し切る力ではなく、判断軸を一緒につくる力です。

その意味で、
本書に書かれている考え方や構成は、
不動産という枠を超えて、
営業やマーケティングの本質を突いていると感じました。

売却の章で語られる
価格設定や不動産会社選びの話も、

「どうすれば顧客にとって
納得感のある取引になるのか」
という視点で貫かれています。

ここにも、営業をする側が
学ぶべきヒントが数多くあります。

『中古マンション これからの買い方・売り方』

中古マンション　これからの買い方・売り方　絶対に損したくない人のための最強バイブル

不動産価格の上昇、金利の上昇。
確かに環境は厳しくなっています。

しかし、だからこそ、
「どう判断するか」が、
これまで以上に重要になっているとも言えます。

住宅購入予定者、
売却予定者の方はもちろん、
不動産営業に携わる方、
そして高額商品を扱う営業パーソンにとっても、
一度は手に取っておいて損のない一冊だと思います。

「後悔しない選択とは何か」
その問いに、静かに、
しかし確かなヒントを与えてくれる本でした。

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