垰本泰隆に限らず
起業家や経営者の皆さんに
お馴染みかつ不可欠な「ビジネスモデル」。

仕事がら
ビジネスモデルという言葉を聞かない日はなく、

先週末もお客さんと
ビジネスモデルの議論をしていました。

そんなビジネスモデルとは
言うは易く行うは難しの典型（爆）。

「ビジネスモデル＝儲けのしくみ」を
作り出すのは簡単じゃあない。

なので、成功した
ビジネスモデルについてよく
革新的だと言われますが、

実はそんな
ビジネスモデルの多くも
既存のアイデアを活用した
モノだったりするんですよねえ。

ということを
わかりやすくひも解き
ビジネスモデルを考える上で
ナビゲートをしてくれる

『ビジネスモデルひらめき図鑑』を紹介します。

ビジネスモデルひらめき図鑑　変化の激しい時代に「儲けのしくみ」を作り出す

著者はベストセラーとなった
「見るだけノート」シリーズで知られる
経営コンサルタントの平野敦士カールさん。

本書では皆さんもご存じの
進研ゼミでおなじみ、ベネッセコーポレーション
（企業向けから個人向けビジネスにシフト）、

世界的建機メーカーであるコマツ
（モノからモノ＋サービスにシフト）、

Uber Eats
（顧客の時間や手間を節約できるサービス）

など、合計48個の事例を用いて
これらがビジネスモデルの軸である

≪７つのフレームワーク≫
１　現状を把握
２　顧客をシフト
３　顧客価値をシフト
４　価格・顧客の経済性をシフト
５　バリューチェーンをシフト
６　経営資源の差別化
７　実現可能性の見極め・絞り込み

と、
≪顧客をシフトする６つの視点≫
１　顧客を法人向けにシフトする
２　顧客を個人向けにシフトする
３　顧客を関係先にシフトする
４　顧客の地域を集中する
５　顧客を特定層に集中する
６　グローバル化

の、
どれに当てはまるかを
イラストを用いながら
わかりやすく教えてくれます。

『ビジネスモデルひらめき図鑑』

ビジネスモデルひらめき図鑑　変化の激しい時代に「儲けのしくみ」を作り出す

＝＝＝ここから目次＝＝＝

序　章　ビジネスモデルとは？
第１章　「誰に？」をシフトしてみる
第２章　「何を？」をシフトしてみる
第３章　「いくらで？」をシフトしてみる
第４章　「どうやって？」をシフトしてみる
第５章　「何を使って？」を差別化してみる
第６章　キーワードから考えてみる

＝＝＝目次ここまで＝＝＝

ビジネスモデルを生み出す上での
さまざまなヒントが書かれていますが、

なかでも、
「顧客をシフトする６つの視点」
「顧客価値をシフトする22の視点」は、

皆さんがアイデアを考える上で
とくに参考になる部分だと思います。

『ビジネスモデルひらめき図鑑』

ビジネスモデルひらめき図鑑　変化の激しい時代に「儲けのしくみ」を作り出す

ヒントがかなり具体的で、
即実践に役立つ一冊、おススメです。

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